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第四百八十二章 低成本不代表低门槛（第1页）

“从威灵顿出来以后，我这辈子就只有这么一个理想了。做一个切实为投资人利益考虑的基金，卡特...我知道你是个好孩子，但你也改变不了一些事...”

“你手下也有人要养活，我们直面客户，佣金可以压到万1，但过承销商，起码也是万7到万9...”

见到博格尔与卡特谈起了正事，吉姆与朱利安两人识趣地让出了空间。

而此时的卡特，则感觉有点奇怪，因为这个差距，听上去好像不是很大。交易佣金，每一万元才增加6到8元，这...

“别看这个数字不大，但放在指数基金里，这个数额可不小！因为指数基金和传统基金不同，它的份额是一揽子股票。比如说，你现在是客户，想要申购第一指数投资信托基金的份额...”

“我们不是直接把份额卖给你，而是拿到你的投资钱款以后，去购买标普500成分股的股票。假设每一份额为1股，那么我们就需要把所有的成分股都买一股，打包后，转换成1份基金份额。同样，赎回的时候，我们返还的也是一揽子股票，而不是现金！”

“想要套现，你还需要交易，把这些股票卖掉！所以，在投资指数基金时，交易的频次会很高！佣金的差别也将成倍的扩大。佣金每降低1美元，实际节省的成本，很可能就是三美元，四美元...这又能多买一股小公司股票，来组成新的份额了！投资越大，规模越大，佣金比例的差别影响就会越明显！”

拉着卡特来到会客厅的一处沙发上坐下，博格尔耐心地解释道：

“我很感激你能在这个时候，在我最落魄的时候邀请我。但也请你理解，不是我不愿意支持你，只是一来，允许银行承销证券，还只是风声，还只是呼吁。并没有成文法出台，所以，这件事不一定可行。”

“二来，低费率、低成本运行，是先锋的根基。这家公司创立之初，我就定下了这个基调，即便现在时日艰难，但这种根子上的东西却很难改。一旦改了，那它还是它吗？”

“而且，我坚信，从长远来看，先锋的思路是正确的！我们的管理费、托管费率都远低于同行，我们不需要向经纪人、向承销商支付佣金，这就意味着，同样的盈利规模，投资我们的客户，实际收益将远高于其他基金。”

“我说给你听听看，我记得你在老虎有股份，你应该知道，他们的管理费率起步也是2%，而且这还是针对大客户的优惠。并且利润还要被抽走一部分，索罗斯的量子，那就更夸张了...”

“而我们呢？综合费率仅为%，差额最少也在十倍以上！诚然，指数基金，第一指数投资信托正常情况下，也做不到他们那夸张的，百分之六十多、七十多、甚至一百多，翻倍增长的夸张收益。但如果从长远的角度看...”

“只要你相信美国的经济能够增长，那么它就是稳赚不赔的。假设经济年增速为11%，我们0.2%左右的费率，投资人十年期综合收益将是179%，三十年是2069%！与其余的开放式共同基金对比，他们可能会在某一时期，收入远大与我们，但他们亏损的可能性也会更高。假设他们也能做到长期的综合回报率11%，那么在费率方面，哪怕是只增加0.4%，0.6%的费率，三十年后的总回报率只有1846%，更不用说，眼下即便是共同基金，管理费率通常也在2%以上...”

“嗯...我想我理解了。”

卡特若有所思地点点头。

本来吧，卡特的打算，就和《华尔街之狼》里，在粉红单市场里卖垃圾股的小李子一样。甭管这基金垃圾不垃圾，只要它成本低，投资门槛低，那就是好基金！

自己作为承销商，只是去卖货，又不是自己持有！

中间管理费、分销费什么的，只要有人买！那无论亏不亏，自己都是赚的！

可听博格尔这么较为详细的介绍后，卡特发现这个基金玩起来，门槛好像也不低！

首先是份额投资，得先整一揽子股票。换句话说，就是起投金额，并不低！它所谓的低成本，说得只是运营成本，而非投资门槛也更着低！

当然，如果只是一份，两份这样的投资，倒也不算高...

可这样的保守基金，博格尔的经营思路，营销噱头就是低运行成本。如果加入自己这个中间商，那它的成本还低吗？如果不低，那别人干嘛还要投它，而不去投一些更主动的基金呢？！

除非，自己也跟着降低费率！以及佣金比例！

可那样做，自己的利润如何保证？

“感谢您的指点，博格尔先生！的确，现在说得太多，也没有意义，一切都得等尘埃落定以后再说。不过，我赞同您的观点！从长期来看，美国的经济是向好的！我们都能有一个美好的未来！”

告别约翰·博格尔后，卡特继续着自己交际花的行为。

除了自己邀请来的客人，如丰田章男，以及他带来的一些日本商人；如被卡特拉来纽约，打算一块去考察一下纽黑文情况的佛罗里达建材商人格里芬先生等人外，朱利安那边也给卡特带来了不少人。比如老熟人，马肯齐先生等...

随着年岁慢慢地增长，卡特越来越理解了为什么商人这个群体总是特别容易抱团。因为认识的人越多，生意便越好做...

而当生意规模大到一定程度，尤其是你这一圈人都变成巨佬以后，一些心思便变了...

过于长远的未来，暂且不表。

作为本次宴会的东道主，卡特自然是压轴进场。

在会客厅大门缓缓关闭时，站在会客厅里的卡特，望着眼前富丽堂皇的宴会厅，还要厅内那些人模狗样，光鲜亮丽的人们...

在道格拉斯的圣诞宴上并未获得的成功体验感，这下倒是全部找补了回来！

举办这次宴会的目的，也很简单，纯粹是为了和老友们见见，顺便刷刷存在感。另外的功利心嘛，可能就是在未来可能掺和纽黑文建设时...

与会来宾大多是北方商人，谁知道以后会不会有合作的机会呢？

对吧？

这种小功利心的宴会，在纽约这个名利场里，已经可以说单纯得宛如一朵白莲花了。

在这种轻松的氛围下，一顿晚宴，宾主尽欢...

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