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501 跨越三年的布局准备（第1页）

“独资？”邱克沉默了片刻后说道：“这件事我不能决定，但我可以将这件事上报上去，如果不涉及到外汇问题，我想应该不是问题。”

“这样就最好了，零部件工厂是供应上汽大众，除非是一些需要进口的原材料，不然应该不会影响外汇平衡，但需求量应该不会很大。我想上汽大众应该可以解决这个问题，毕竟，本土生产花费一点外汇，比起进口零部件要少多了。”陈志文淡笑说道。

其实，想解决这个外汇平衡问题很简单，随便从哪调一点过来就行了，不过陈志文却不准备这么做，本身，自己来建厂，就是为了给上汽大众及上沪市省外汇，而且还不是一点点，从德国进口汽车零部件，那成本可高了去了，全是需要外汇，而自己的工厂，能生产零部件的话，花了一点外汇又怎么样？

至于企业独资问题，在84年之后，其实就已经开始慢慢放开严格的管控了，特别是已经开放的城市，是有权利自己决定的，只要是一些能够给国家省外汇的项目，那也不需要考虑外汇平衡。当然，规模不能太大，太大的还得中央复批才行，不过临界线是多少，陈志文也不知道。

虽说可以在86年国家容许外资独资之后再回购股份，但那样做就比较麻烦了，上百家工厂，太折腾，特别是如果上汽大众的生意比较好，那回购就得付出一定代价了，说不定还会耽误时间，现在哪怕麻烦一点，也需要将事情搞定，反正目前也是自己为上沪市解决一个大麻烦，自己的要求，他们也应该想办法解决。

燕京那边，属于早期投资，那时候只能合资，是没办法改变的，且如果不是燕京那边那么早投资，那自己也就没有今天这样的机会了，想接大众的订单，投资是小事，燕京市那边经过这几年培养的大量技术人才、管理人才、质量人才才是更重要的，也是大众更认可的，不然，就算大众不投资，上沪市也完全可以自己扶持自己市内的企业来接单，就是这个过程太耗时间与精力，德国那边不一定愿意一直这样陪你不停的审核质量技术，而在德国方同意之前，国内需要全进口零部件，那就得花费大量的外汇，可能是上亿美元。

这种情况下，上沪市再怎么想照顾自己市内企业，也不可能拿上亿美元的外汇为代价，这样，也就只能邀请燕京那边已经有足够经验的企业了。

“这也可以商量。”邱克点点头，又问道：“陈先生，您在燕京投资的那些公司，也是合资企业吧？那他们来上沪市，独资的话，就属于您个人了？这方面会不会有问题？”

“这是我的事，过几天离开上沪后，我会去燕京，这件事也会一起解决。”陈志文淡笑说道。

虽说给大众供货的事情比较重要，但相比于自己将要去燕京要谈的几件事，就不算什么了，再说，即使单独这件事，他也一样能搞定，在上沪自己单独成立公司，再派人去燕京学习，或者从燕京调人过来培训，那些合资企业还敢拒绝不成？

“好，那后续，我们先做好最基本的准备，再来看如何安排。”邱克点点头说道。

让别人来上沪投资，以大众很多大型零部件的需求，对方至少要投资数千万美元，这样的投资，自然不可能立刻就定下来，且对方的要求，部分需要上沪市政府来同意，部分需要德国方面同意，这也都是不容易达成的。

“行，我也希望，我们能够合作愉快。”陈志文淡笑着说道。

燕京吉普，在国内的未来成就能有多高？陈志文也不肯定，顶多说会比原先历史上要强一些，但强多少就难说了，哪怕未来引入了轿车生产线，甚至英国mini那边如果收购成功，也引进来，那最成功的可能也就是能够获得一小部分市场了。

但想达到后世大众的成就，难度是非常大的，能有一小半就很成功了，且吉普的车型，目前是被需要的，甚至比桑塔纳还要更实用，但等国内经济变好，道路变好之后，需求就反过来了。就算在欧美，越野车爱好者，也是小众群体。

所以，对于国内的汽车行业，陈志文虽然有野望，但也不至于狂妄的想达到家用电器或者电子产品的程度，因此，汽车零部件行业，就是自己的重中之重。

在未来的世界500强之中，汽车行业可不只只有主机厂，还有很多汽车零部件公司，其中利害的，甚至可以与汽车厂分庭抗礼，就算出了质量问题，老子也不认，比如博世就曾经坑了本田。

在内地这一块如同白纸的市场，汽车零部件行业，比汽车行业更容易发展壮大，这个行业，进入的早外加有资金再有一定的研发技术，那就极有可能做大，待形成业内知名度及规模效应后，其他进入国内的汽车厂，肯定会将这些企业作为优先选择，竞争同行也会因为成本，难以竞争。

当然，独食也还是吃不了的，汽车零部件涉及的东西太多了，神仙也不可能做到全部，部分就够了。

而想做好达到预期目标，在初期的时候，能够借着汽车厂来发展，就是最佳模式，比如跟随上汽大众，在最初期做其供应商，认真的为其解决问题，做好服务，同时也可以借着为大众供货，学习大众的管理模式及其他优点，又或者被大众指点审核，这些都会对自己公司有着很大的帮助，这些不是陈志文有钱投资就能解决的。

在三年前，AMC刚刚准备在燕京投资的时候，陈志文就在下这一盘棋，因为他知道，大众来上沪投资后，它自己是懒的做这件事的，能给国内企业一个供货审核的机会就不错了，而这就是自己全面进入大众供应商的最佳时机，这在海外是不可能的，德国本土供应商，一个螺丝想进入大众，都得花费很大的代价。

只要这个合作成功了，稳定供货之后，那上汽大众在其他地方投资，一汽大众乃至于通用这些来华投资的汽车厂，必然也会优先选择自己的这些子公司了。

正式事情商讨告一段落后，随后，又与上汽大众的高层们随意闲聊了一段时间后，陈志文便离开了这座未来全国汽车巨头的工厂。

回到酒店之后，陈志文叫来了周家杨，并将之前的事情都告知了他。

来到上沪市，最重要的事情，自然是筹划与宝钢及上汽大众在不同领域的合作，就算这两家公司不邀请他，他也会要求去拜访，不过可能性不大，因为，他早就知道宝钢与和黄曾经联系过，大众也曾经与燕京市的几家零部件公司沟通过，不过都是小人物之间的试探，效率自然低，自己这个老板如今亲自前来上沪，那这两家公司邀请自己的概率就很高了。

而这两个合作，都是与和黄有关，他自然就让周家杨从香港赶了过来，同行的还有红牛的秦志豪，因为红牛工厂在上沪，后面也有一些事情，会涉及到红牛。

周家杨点点头说道：“陈生，与宝钢的合作，对我们圣诞溪铁矿来说也是一件好事，如果合约签下来，那么就可以以这个向银行贷款了，这也能降低我们的资金压力。”

“力拓入股的资金还不够？”陈志文问道。

“从整个项目来看，力拓入股前后差不多要投入16亿美元，可想大规模开发这个矿场，还真不一定够，而且就算是力拓，其实也是靠着贷款才能向银行借到这么大的资金，据我所知，力拓现在也在全球找更多的客户，因为客户越多，就可以胆子大一点，开矿的规模更大一点。”周家杨解释道。

“嗯，矿产行业，的确是非常耗资金的。”陈志文点点头，重工业其实都是如此，超级费钱，一般的公司，根本就拿不出这么多资金，只能依赖大型银行的贷款，所抵押的，自然就是未来能够开发出来的矿产了。

“所以客户越多越好，我最近也在安排人联系全球规模较大的钢铁集团了，哪怕折扣高一点，先拿到订单也是好的。降低风险。”周家杨说道。

“嗯，行，海外那边你尽量，国内这边的话，要尽量维护好关系，按照我的推测，国内经济发展的好，对铁的需求必然会指数级增加，优质钢必须须有优质铁矿石，这就是我们的机会了。”陈志文说道。

现在的国内，除了还未开火的宝钢，其他地方造的也都是最基本的铁，对铁矿的质量需求不高，那么在外汇紧张的情况下，肯定不可能买海外的铁矿，可随着经济的发展，低端铁矿石就达不到很多要求了，这种情况下，进口铁矿石就成了发展经济的必需品，如同石油一样。

“好，我明白。”周家杨说道。

“另外我已经安排人，在国内寻找合适的私人炼钢厂，进行投资，你关注一下。”陈志文又说道：“如果可以的话，对有前途的本土钢厂进行扶持，安排海信银行贷款也可以，帮助他们做大，这样不但有投资的收益，我们也可以间接的培养新客户。”

“没问题，这件事我会重点关注。”周家杨回答道，不管未来收益怎么样，老板都关注的事情，肯定是要重点跟踪的。

“嗯，给上汽大众供货的事情，上沪市这边要求我们在上沪建厂，这件事我是愿意的，不过，要争取最大利益，你也安排一个专业的人，来负责这件事。”陈志文说道。

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（本章完）

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