格爱乐文

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第五十九章 启动（第1页）

美景的叫法把周良辰吓了一大跳，官羽却一下乐了起来。放开周良辰的手快步来到美景面前抓起美景的双手说道：“美景妹妹好，真乖。”

周良辰回到房间给张清明汪恒和杨伟打电话问大家什么时候能够过来，最后约好中午一起吃饭了再商量。杨伟说自己今天就不去网吧了，等下先去菜市场买了菜就过来。

打完电话回到客厅，美景已经换好了准备出门的衣服，就在刚刚周良辰打电话的一小段时间内，官羽和美景就达成一致的想法：两人出去玩去，给周良辰留一个安静的想问题的环境。两人冲周良辰挥了挥手就牵着手一起走了，留下电视里的福尔康在抱着紫薇的腿大哭的画面。

周良辰关掉电视，回到房间开始把自己写下的东西看了一遍后发现自己有点静不下心来，这是刚刚接触感情带来的生理反应吗？

干脆躺倒沙发上，打开电视继续欣赏你是风儿我是沙，看着阿玛阿哥格格们策马奔腾共享人世繁华，泡上一杯浓茶，惬意的抽上烟，给自己的身心彻底的放松了下来。

杨伟买了菜来到租房里的时候看到周良辰居然白天在睡觉，顿时大感奇怪，很不道德的叫醒了周良辰八卦的问道：“老实交代，你们两是不是两天走到了那一步了？是不是昨晚太累了？我认识你以来还没见过你白天睡觉的。”

“不要以己度人！”周良辰鄙夷的说道。随即起身把杨伟推到厨房，两人开始准备饭菜。主厨当然是杨伟，周良辰也就帮忙摘菜洗菜切菜，还得应付室友杨伟涛涛不绝的八卦问询，直到在后面买酒买饮料的韩湘到了以后才得回耳根清净。

汪恒从自己学校赶到，张清明从网吧过来，官羽和美景两人逛了一圈后也回来了，因为下午有事情要商量，所以吃饭的时候就没怎么喝酒，都只是喝了点冰啤酒来抵挡火炉长沙的酷暑和杨伟正宗湘菜的辣劲。

吃过饭关掉电视，这次聚到一起的目的——创业商谈会议就立刻开始了。

周良辰扫视了一圈坐在客厅沙发上的汪恒、张清明和杨伟，然后问道：“怎么样？是我先说还是你们谁先说？要不汪恒你先说，你对这个事情是最积极最上心的，也是一直觉得我在浪费光阴的，要不你先说说你的看法？”

汪恒同样环视了一圈后说道：“也不能说我是最积极上心的，只是我觉得现在是个时机，我们那边不是有老话说过吗？先来的吃肉后到的喝汤，现在网络是个新兴发展起来的行业，不折不扣的处女地，谁能够占得先机谁就甩开身后的人走到前面去。至于做什么？能够做什么？这就是需要我们商量了。”

张清明是点头附和，杨伟则是你们说我就听的表情。

周良辰想了想后说道：“这几天我也整理了些东西，我先说说，然后我们再讨论怎么样？”

三人点头说好，于是周良辰开始说道：“不知道你们平时上网都是在做了些什么？反正我这几天着重看了一下今年的新闻，我注意到几点，中欧达成ＷＴＯ双边协议，我们国家入世为期不远了，还有你们最关注的网络方面，新浪、网易、搜狐在美股上市或者筹备上市，这是不是就是汪SIR你说的在这个行业走到了前面了的例子，还有美国的亚马逊书店今年的也是风头正劲，国内也有阿里巴巴在做批发贸易，还有我们开网吧的都知道的游戏方面也是发展飞快，像我们都玩过的仙剑奇侠传、暗黑破坏神之类角色扮演类的游戏从单机变成网络上来玩也是趋势，还有基本上只要上网的人都会有用到过的QQ，这都是现在发展得很好的，那我们能够做什么你们想过没有？”

见大家都没有出声，周良辰继续说道：“汪恒你想创业，这不是我们高中的时候跟同学卖点散烟赚点零花钱那么简单了。因为你想创业的方向是我们都不熟悉的网络这一块，我们连自己能够做什么都没想好，那么我们怎么走出第一步都还是个大问题，光有决心有冲动却没有可以发挥自己力量的方式就是我们现在的现状。”

“那我们从最基本的开始分析，我先说我们几个人，汪恒你可能是在我们几个人中间是最懂技术的，也可能在整个同学中间你都是属于技术好的那一类，可是你敢说你懂得比计算机科学、通信工程技术专业的人更多吗？张清明张总管，从我们大家都叫你总管就可以看出，你的优势在于组织方面，什么麻烦的事情到了你手里你都能冷静的分析出条理来，这次是我很难得的看到你和汪恒一样在自己方向都还没有的情况下就那么积极的想做一件事，想必是广东一行让你看到了这一行的发展空间很大的原因，如果我们现在有了项目我相信你会很快的拟出计划然后再一步步的落实，可是现在没有。再就是你，杨伟，你就是纯粹的相信我们才要嚷嚷着要跟我们一起做，这也是你的长处，你爸爸也说过你可能读书不怎么样但是交朋友绝对没话说，说白了你就是友情赞助。这一点是我想得最多的，虽说我们现在几个也都算是在合作着做生意，两家网吧在座的几个都有参与，但是这只是很小打小闹的，基于友情谁吃点亏大家都不怎么在意。可真的要创业的话，真的还能如此简单吗？相信大家没少听过朋友甚至是亲兄弟为了利益翻脸成仇的事吧，其实朋友是最不合适一起创业做生意的，因为朋友之间的关系就是简单单纯的，一旦有利益关系掺杂进来到时候大家如何自处？再说我，我没有任何优势，只是书看得比你们多一些，小时候吃过的苦比你们多一些，可能在信息筛选方面的能力比你们强一些。你们说我们四个人抱团在一起创业的话选哪个方面能够尽量的把大家的优势发挥出来？”

“说了时机方面，说了我们几个想创业的人的方面，那我再说说我想到的事情方面。你们听听看能不能操作？”周良辰停了一会后说道，“大家都看到了网络现在发展得很快，而且现在大学扩招，最先并且最愿意最能接受这个新事物的必定是大学生这个群体，虽说每个大学都有自己的机房，但是远远不能满足学生们上网的需求。虽说个人电脑号称是要普及，可是大家看看自己周围的同学又有几个真的买了电脑的？所以网吧继续开是一个方向，这虽然不是汪恒初衷的网络创业，但是也还是跟网络扯上了关系，你们觉得这个事可不可以试一下？”

“这个可以，再说我们现在有了经验了，复制粘贴就可以了。而且我听我妈说以后在网吧这方面的证照可能会卡得更严，以我的经验，当一个行业开始得到职能部门关注的时候，这个行业就是一个能够形成产业的行业，所以良辰说的这个我觉得行，虽然离我想象的似乎有点远，但也真的是跟他讲的一样跟网络沾边了。”张清明第一个发表意见。

“我也觉得行，说真的小生意赚大钱多的是，我也觉得网吧可以开，风险小，回本快。”杨伟跟着也赞同的说道。

见汪恒不做声，周良辰又继续说道：“我还想到了一个，但是也不能说完全是网络方面的创业，只能说是和网络相关，也不知道这个能不能做，你们考虑一下。你们看哦，基本每个大学附近都有很繁华的商业街，同类型的店铺都有好多好多家是吧？我举个例子，每个人是不是都要理发？那么我们理发选择去哪里呢？我基本上是很随意，看到哪里人少就往哪里去，看到哪里便宜就往哪里去。可是现在做生意的同行的价格都差不多，那么怎么选择？假如有一个地方能让我去理发能够打折，那么我每次要剪头发的时候是不是会优先考虑去这个店？再假如能够在这个理发店打折的卡同样能够在吃饭的地方打折，在唱歌的地方打折，在买生日蛋糕的地方打折，等等等等……你们说我会不会愿意花少量的钱买这么一张卡？”

汪恒听后眼睛一亮：“这个有点意思？你是说我们卖这种会员卡？”

周良辰点了点头继续说道：“做生意的同行业有竞争是必然的，现在不是好多店都有自己的会员卡吗？达到什么条件成为他们的会员以后消费能享受相应的折扣，这不就是为自己吸引忠实顾客吗？我们这么操作：在一个类型的商家里选择一家或者几家成为我们的合作商家，当持有我们卖出去的会员卡的人去消费的时候能够享受到他们自己会员的优惠，自己没会员的给我们的持卡人一个相应的优惠，这样就相当于我们帮他们发展了一批忠实的顾客。当然我们得把合作的商家范围搞得越宽越好，衣食住行吃喝拉撒玩乐什么的都要涵盖进去。我这样想的，假如现在有人跟我说花点钱办一张卡可以在我们学校外面我需要用钱的地方都能得到优惠，我想我可能会买，应该也有好多同学会买。”

“可也没见你说的这个和网络有什么相关啊？”汪恒很纠结这次创业是不是往他向往的那块处女地去前进，想了想后问道。

“我是这样想的，和商家谈你不可能说人家平白无故的就和你合作，跟学生卖这个会员卡的时候也不可能你随便说说人家就信。我要说的和网络相关的就在这里，我们弄一个网站，把所有合作商家给放在上面，你不是说广东那边随便一个什么小公司小厂都在做自己的公司网页吗？那么我们来给我们的合作商家来做，这是噱头，在网络上给你宣传，当然内容要以后再想在敲定，现在不说。同样给学生卖这种卡的时候可以让他们看得到自己能在那些店里面享受什么样的优惠，是不是更有说服力？而且还能做一个跟我们的校园BBS一样的我们网站的BBS，让会员学生们可以去逛，至于怎么弄这个论坛这也是以后再说，这个汪恒你应该拿下没问题吧？”周良辰及时的为汪恒解惑的说道。

汪恒眼睛一亮，点头说道：“可行！但是有很多细节方面要考虑，你应该有想到过吧？我们现在就来讨论讨论。”

“确实有很多细节方面的东西，这个就不能我一个人说了，如果你们觉得这个项目可以，那我们就集思广益大家都好好的想一下再商量。”周良辰看了看自己笔记上写的一些关于这个计划的内容，没有直接拿出来说，而是让大家一起讨论。

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