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第82章非常规的销售措施（第2页）

“第四条措施就是拨付专项资金，装修好小区配套的商铺，免费出租给商家二年，让小区的生活配套设施能全部齐全起来，提升生活的便捷性，从而刺激年轻客户购房，这条措施可以写在宣传单里，作为小区交付的标准之一，给购房者一个定心丸。”

“第五条措施就是印刷一批制作精美的宣传单，重点拜访‘阳光天城’小区附近的学校、机关单位，这些人每年都有好几万元的住房公积金，不购房不贷款就取不出来，应该有些人会来购买第二套房，当作投资或保值。”

“第六条措施就是我们公司里的这些员工购买“阳光天城”小区的房子时，可以根据员工对公司的贡献度，获得不同折扣的优惠。”

“这样做，一方面可以快速地消化掉一批房源，另一方面可以让所有的员工感受到公司的福利，培养员工对公司的忠诚度。”

欧阳如玉仔细听完，嫣然一笑：“陈董，很不错啊，马上就进入了角色，这么快就想到了应对措施。”

“既然是商量，那我就给你讲讲你所提的每条措施的风险。”

“第一条措施，作为‘好易居’房产开发公司的董事长，你可以对销售人员的劳动报酬支付方式提出要求，只是她们可能不愿意跟你签订这样的劳动合同，毕竟提成虽然增加了，但基本保障却少了很多。”

“他们与原先的房产公司签订了劳动合同，现在这家房产公司已经破产，那么他们的劳动合同自动作废，是否与你的公司继续签订劳动合同，选择权既在你这里，也在他们手中。”

陈西峰听了欧阳如玉的解释说明，心里一惊。

对啊，现在的公司职员对于自身权益还是非常看重的，不能轻易进行改变。

喝着茶水想了想，陈西峰说道：“原先的房产公司为了稳定销售人员的队伍，都采取保底工资加销售提成的方法，只是没想到竟然养了一些混日子、就想拿保底工资和让公司交纳五险一金的员工。”

“我先向他们提出这样的措施，吓吓他们，顺便看看能否激发出他们的销售潜力。”

“毕竟我提高了销售佣金的提成比例，有销售能力的人还是愿意接受这样挑战。”

现在是非常时期，如果陈西峰不采取这样的措施，可能会对销售人员触动不大，现在让这些销售人员背水一战，也许能激发他们的潜能。

最坏的结果就是到时候这些销售人员都走光了，陈西峰不得不按原来的标准重新进行招聘，反正大规模的销售宣传活动还没有开展。

当然，让陈西峰之所以有这样的底气进行操作，主要是他还拥有一家房产销售代理公司和八家二手房经纪门店，近百名经纪员立即可以上岗使用。

欧阳如玉继续往下说道：“第二条措施，面对‘阳光天城’如此惨淡的销售情况，‘好家缘’房产经纪公司里的经纪员愿不愿意进行接手销售？”

提出这个问题后，她停下来，喝了一口花茶，润了润喉咙，继续说道：“要知道，很容易产生一些房产经纪员付出精力、人力，而得不到相应销售提成的现象。”

陈西峰自己从事过商品房代理销售工作，对于欧阳如玉的这个担忧倒是不以为然，耐心地进行解释：“二手房的卖买，也是要通过房产中介人员不停地陪同客户去看房，十趟也不一定能有一趟成交。”

“商品房的销售也是如此，房产中介机构依靠的是门店广、中介人员多的优势，本身需要化费的广告费不会太多。”

“我们给予了这么多的独家房源，相信肯定能起一些作用。”

欧阳如玉没有再进行反驳，而是继续说道：“第三条措施最没有风险，反正你吩咐一下就可以了。”

“第四条措施，在明华市新交付的小区里，你是第一个提出免费装修商铺、免费使用二年的做法。”

“这个也不难，反正你手上还有一些资金，完全可以做到。只要在挑选商家时适当注意一下就可以。”

陈西峰解释道，“不拿出一些特别措施，我担心无法有效提升销售业绩。毕竟舍不得孩子套不住狼。”

“免费出租商铺的时间之所以暂定为二年。主要是前期人流少，生意可能会不太好，我们免费提供商铺，应该能留住一些商户。”

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