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第125章另类的销售手段（第1页）

设计师继续介绍道：“从居住品质上，类独栋拥有如独门、独户、独院等独栋别墅的特点，比联排更加具有私密性和独立性；从价格上，并不会比联排贵多少，可以说是用‘联排价格享受独栋舒适’”。

不愧是专业人士，说起来头头是道。

陈西峰再次认为专业的事情交给专业人士去做，是正确的选择。

看到董事长陈西峰对此类别墅表现出深厚的兴趣，又有人进行进行补充：“考虑到国人喜欢贵族生活，别墅外观可以采用法兰西宫廷风格，并户户带有走入式内庭院。”

经过论证，陈西峰拍板决定，依据面积和地形，设计人员设计了400多套类独栋纯天然水岸院墅。

还是按照房产开发惯例，陈西峰对金域建材市场地块成立了天华房产公司，开发的小区名称为“风格馨院。”

开发天伦建材市场地块的公司是天伦房产公司，开发的小区名称为“东城庭院”。

接下来最关键的问题来了，这么多的小高层和别墅买给谁去？

陈西峰认为全部是小高层的“风格馨院”可以按常规销售手段进行销售，而对于纯别墅小区“东城庭院”，则需要动用其它的销售手段。

毕竟400套别墅不能纯粹依靠明华市本地人，还要充足依托在外地的明华人回来置业。

经过几天考虑，陈西峰找到明华市一把手沈建铭。

他是这样说的：“沈领导，明华人在全国、全世界各地工作、经商很多，有名气、有地位、有钱的人也很多。”

“明华市能否考虑举办一次全世界明华人联谊大会。在联络感情的同时，顺便能对明华市进行投资、捐助教育和购买房产。”

沈建铭正在考虑如何突破现有的招商引资格局，现在听陈西峰这么一说，马上来了兴趣。

几天后，沈建铭打开陈西峰提交的策划方案。

以“乡贤?乡愁?乡情”为主题，以“回梦、追梦”为主线，回梦为根、追梦为要，充分发挥凝聚乡情、凝聚共识、促进发展的联谊大会的作用。

沈建铭看着文字简练、富有创意的策划方案，眼睛不由得一亮，竖起大拇指，赞扬道：“好、好、好。西峰，你辛苦了。”

“你若不是亿万富翁，我都想挖你来做我的秘书了，哈哈。”

陈西峰笑道;“谢谢沈领导抬爱，我确实有件事情想请领导帮忙。”

沈建铭此时心情很好，便爽快地说道：“你说说看。”

陈西峰拿出了“风格馨院”和“东城庭院”的设计效果图，边展示边说介绍道：“沈领导，我想在城市发展宣传片中能点到这二个楼盘，构恩我也想好了，从拆迁脏乱差的角度，成为美丽城市的名片。”

沈建铭仔细看了看二个楼盘的效果图，感叹道：“陈西峰，你做成了我们多年没有解决的难题，就看在这一点上，我就应该帮你这一次。”

“这二个楼盘设计很有特点，完全切合现在建设宜居城市、美丽城市的主题。行，我会与宣传部门打个招呼，你可以主动与他们进行对接。”

“对了，你策划这个世界明华人联谊大会，本意是为了推销这些别墅吧。”

陈西峰挠了挠头，奉承道：“沈领导厉害，我这点小心思根本瞒不了领导。”

“说实话，如果光靠我们公司投放广告来吸引本地人购买别墅，不用说要支付一大笔广告费，效果到底如何也不知道。”

“通过领导们来出面组织这样的活动，等于是免费给我们拉来客户。”

对于这样搭便车的销售行为，沈建铭倒是没有表示反对，而是赞同道：“常规的招商引资手段已经用尽，我们需要创新方式方法。召开世界明华人联谊大会，倒是一个好方法。‘乡情搭台、经济唱戏’嘛。”

“再说，让他们在这里拥有了房产，便会常回来看看。”

陈西峰给沈建铭的策划方案，只提供思路和建议，并不需要讲究具体的细节。

主要是方案的具体执行会交给各个职能部门去负责执行，最终领导进行把关审查就行。

只要召开全世界明华人联谊会的提议被通过，陈西峰的策划就算成功了。

线牵好了，人也拉来了，能不能销售成功，只能靠天意了。

谋事在人、成事在天嘛。

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