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第二十三章 提前启动贷款（第2页）

“哈哈，年前就能实现了。”刘成瑾轻笑一声，认真地对他说了一句，这也是一种承诺吧！

午饭后，刘父习惯躺一会儿，尤其是天热的时候，外面太阳正烈，晒得人虚脱，也没法干活。然而这次，刘父没去躺着，而是对刘成瑾说起了面粉厂的事情，道：“成瑾，面粉厂厂址就定在北门外了，出了村口往北一百米，路东。”

“那是个好位置，比邻四村，交通便利，周围又多是田地，随便扩张，你的眼光是真的好！”

“哈哈，”刘父笑了笑，很是开心，又继续说道：“之前咱们有过约定，你赚到钱了，我就贷款给你用，现在我觉得是时候申请贷款了。”

“嗯，当时说的是两个月，不再等等看吗？”

“不等了，”刘父摆摆手，表达了坚定的决心，他可能是被刺激到了，想他做磨面生意，一个月收入一千五，盈利可能就八百，全家一年纯收入不到一万，还要应付各种支出，一年到头不知道能攒下几个钱，以致于房子住了十多年，未修缮过。不是不想，也不是不能，而是舍不得花这个钱，因为三兄弟一天天茁壮成长起来了，要攒钱盖房娶媳妇了，这可是一笔大钱！

不过，刘父生性乐观，有闯劲，在看到刘成瑾赚到钱以后，他已经没有后顾之忧了，要加速推进自己的事业了，所以，提前贷款，不只是为了刘成瑾，还有这个家。

“但是，看还是要看的。”刘父又补充了一句。

“没问题。”刘成瑾答应了一声，便又开始提点刘父了，道：“爸，既然是要贷款办面粉厂，这就跟拉人投资一样，你手里得有一份项目规划书，这规划书里要有项目名称，建设地点，建设工期，项目规模，项目资金等，这些都是最基本的，是为了让投资人快速地了解你要干的事情，”

“接下来才是最重要的，包括项目背景，调研报告，盈利分析，详细地资金用途以及发展目标和规划，这些词，你或许没听说过，不过，我给你解释一下就明白了。”

“先说项目背景，这其实指建面粉厂的必要性，你要解决什么样的社会问题，说白了，你为什么要建面粉厂？”

刘父被提问，感觉这很正式又新颖，便认真想了想，说道：“农村青壮劳力外出打工，剩下妇女儿童，不能搬运粮食磨面，却也是要吃饭的，那不就要买面粉了嘛！而整个庄章乡都没有面粉厂，我建面粉厂正是时机。”

“这么说肯定没问题的，不过，还可以换一种角度，”刘成瑾笑着补充道：“你可以把自己当做人民群众，人民群众有这样的需求，面临这样的困境，但是未有相应的生产力来服务，造成人民群众想要提高生活质量的美好愿望得不到实现，你建设面粉厂，一是为了解决人民群众的困难，二是为了创造农村就业岗位，三是为了带动地方经济，四是为摸索农村经济模式起个带头人的作用，后续会鼓励和带动人民群众共同致富。爸，你这个是向信用社贷款，不是商业银行或私人机构，你要把建设面粉厂的社会效应说出来，因为信用社是服务农村的，社会效应就是他们的政绩，所以，它们更看重社会效应，我们要投其所好。”

“嗯，这里不说赚钱的事情吗？不赚钱，它们能给你贷款？”

“说还是要说的，后面不是还有盈利分析嘛。”刘成瑾解释了一句，又继续说道：“第二条，调研报告，前面的项目背景，都是你自己在说，有点儿口说无凭，而调研报告，是用数据说话，是人民在说话，证明市场确实有需求，其实，调研报告，就是调查研究庄章乡所有村落对磨面和买面粉的看法，当然了，你也可以不做调研，随意编写数据，只要统计数据和观点倾向于买面粉就可以了，如有可能，你写一份确认书，去让村委和乡政府以及学校等公职机构盖章，证明庄章乡确实需要一家面粉厂，如此，面粉厂可能就格外受到重视，或许就能多贷，快贷。”

“有了政府签章，就能证明面粉厂是政府扶持项目，这对面粉厂是好事儿。我可以都去试一试，成与不成，不好说。”刘父也明白这么写的好处，只是，心里并无把握，因为他在乡政府没有丝毫关系。

“嗯，这事儿不能强求，顺其自然，过几天，我可以给你介绍一个同学，她爸爸是派出所所长，对乡政府很熟悉，可以请所长帮你搭搭关系。”刘成瑾由此想到了萧云，她还欠着人情呢，正好再过几天，就到中招发榜了，两人会在学校碰面，说说这个事。

“那挺好的，”刘父收获意外惊喜，禁不住笑了，又自信地说道：“村委和学校那里都不成问题。”

“好，”

有信心就好，刘成瑾笑着继续说道：“第三点是盈利分析，这个是承接调研报告的，所以上下数据要对的上！这里主要涉及成本、定价、销售量、盈利以及增长预测。先说成本，凡是经营所花出去的钱，都算在成本里面，有人工，水电，材料，运输，设备折旧，销售成本……”

刘父认真地倾听着，看得出他是真的对这些知识感兴趣，而不是说一句：你来帮我写好了，完事，于是，一个愿意教，一个愿意学，两人凑在一起谈了两个小时，才结束了这个话题。

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