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第九十七章 画（第1页）

“我们就是这个条件，你们如果做不了，那我们只好找别家了。”对方银行投行部的负责人直接对他们撂下了这句话。

对方投行部的负责人姓董，名叫董其政，也是上次在同业交流论坛上听过许小艾演讲的人。

许小艾和丁亮两人没想到这家银行居然这么强势，两人对看了一眼，看来这个骨头不是太好啃。

“董总，这个业务非常的复杂，您提出来的这个循环购买的要求，我们已经记下来了，从以往的业务经验来说，公募市场曾经做过，但是您这单业务属于私募资产证券化，里面的操作风险比较大，最主要是底层资产的循环购买是高频操作，无形之中加了杠杆，同时我们原本要求的基础资产是需要逐笔尽调的，如果采用的这种结构，我们对于入池资产是否符合入池标准都拿不准，这一条我们需要回去和中台沟通。”

董其政虽然强势，但是对于许小艾他还是比较尊重的，因为来和他谈业务的，没有几个真正专业的，当他说到循环购买，人家都是搞不清楚其中的逻辑，现在至少许小艾和他说的还是在一个频道上。

“那行吧，我们具体的诉求就在这里，底层资产质量你也应该可以放心，我们的底层小额分散，实际的违约率其实并不高，这个循环购买的模式你们肯定是没办法再核入池的资产了，如果你们中台能通过，这单我们就可以合作。”

许小艾认真地思考了一翻：“你们有什么办法将这单业务的底层回款用单独的账户管理吗？”

“什么意思？”

“就是做基础资产的隔离，回款隔离，投放隔离，和你们其他的资产都隔离开来。”

“怎么做？”

“我希望你们能做到将回款资金打到我们的信托专户上，我们好对里面的回款情况进行监控，这样风控那边可能过的可能性还大一些。@”

“你们的信托专户不是你们大宇信托的名字吗？你是说让我们的借款人将资金转到你们的公司的账上吗？”

“是这个意思。”

董其政的眉头皱了起来：“我们的底层借款合同都是固定格式在网上直接申请，如果改了还款路径有些奇怪，首先这些客户根本就不知道我们将这笔债权做了资产证券化，和他们没什么关系，第二你们有这么多的人力和系统来进行匹配和监测吗？第三，这个项目在我看来，你们只是进行后期的资金清算分配管理，如果要揽这么多事情在手上，你们忙得过来吗？”

这几句话直接将许小艾的路堵死了，董其政说得很有道理，她就是个通道，费用还不知道能不能收到万分如果管这么多的事情，他们部门再招几个人也管不过来呀。

“如果这点做不到，那你们有什么建议吗？”

董其政思考了半天：“那可以开我们公司的储备金户，回款都在我们行内，给你做单独的管理，你们也可以查询，怎么样？”

许小艾觉得这也是一个可以替代的方案：“那这个账户中我们不光要有查询权限，还要在合同中进行承诺你们只能专款专用，而且对于不合格资产要有赎回的安排，这样我们的风控才有可能会过。”

“行！如果能谈成了，那你们要求的万分们也是有可能接爱的。”

业务谈得差不多了，许小艾将整体逻辑都理顺了，现在这家互联网银行资产证券化业务的各项标准他们都已经达到了，比如证券化的标的资产必须有一定的存量规模，这样才能形成具有相似条件的资产组群，才能有效构建资产池进行信用担保和信用升级。

再如，他们必须有可预期的稳定的现金流的资产，还有资产必须具有可重组性，这家银行的底层资产组合中各种资产的期限、风险、收益水平等基本相近。

而且最重要的一点是底层资产的信用等级十分明确，而且有明确的担保支持。

。

“小艾，这一单如果做下来，直接将我们年底的压力少了一大半。”

“是啊，这单的规模大，而且这是他们的持续需求，将资产出表是他们的真实目的，明年的项目储备也有希望。”

“那我们一定要想办法把他拿下来。”

许小艾心里有些没底，因为中台对于这种循环购买的业务是有些意见的，之前他们在前期业务沟通前，中台的合规人员就说这类的项目操作风险太大，完全都是由对方自己在操作，作为信托公司来讲，根本无法控制也无法验算数据的正误。

许小艾正坐在回程的高铁上，周烨的信息就来了。

周烨：小艾，听说你刚从董其政那里出来？业务谈得怎么样？

许小艾看见周烨的消息，全身都紧张的起来。

艾草：谈得差不多了，就等回去报中台。

周烨：我听说他们的业务比一般的要复杂一些，需要循环购买，我在这一类的业务上有经验，要不要我给你讲讲？

许小艾还真得需要有个前辈给她出出主意，但这个周烨确实不是合适的人选。

艾草：谢谢了，暂时还不需要，我先回去和我们中台商量一下。@*~~

周烨：你这么回去，直接上报，肯定是通过不了的，他们的业务规模大，如果丢掉了就太可惜了，你到我这里来，我给你出出主意，保证你的项目能过。

许小艾犹豫了，她也挺担心自己的项目是不是会被直接毙掉，只是周烨是她最不想再有联系的人。

艾草：我晚上还有事，能让丁亮去一下吗？

周烨：你觉得呢？我只想告诉你。

许小艾收起手机，心里在做着天人交战，随着离a市越来越近，许小艾的心里越发地紧张了。

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