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第二十三节 精彩的演讲（第1页）

下面一片肃静，没有股东发言。

臧啸天静静的等待着大家，并在用他特有的牟利的目光扫视在座的各位。

他的目光是锐利的。良久，还是没有主动提出异议发言的，臧啸天为了缓和一下气氛笑着说：“既然大家还有有想好，那这样，我先说说我的理由与分析，然后大家在发言也不迟。”

臧啸天目光炯炯有神，他开始了他的阐述：“各位，对于我们天翼集团的项目清盘，我早有此意，但是为了本着对大家负责的理念，我用了3年考量了全球的经济变化、趋势、地产的动态，当然中国地产有着自己的中国特色，但是全球的经济滑坡已经殃及很多行业，尤其地产开发行业，本身经济命脉就是产出与市场的关系，尤其中国，而中国尤其地产开发业，它的库存已远远超过了需求，那么很快会出现不可预知的溃堤，虽然目前还看似风平浪静，但是恰恰我认为正是我们应该急流勇退谓之知机的时刻。”臧啸天停顿一下看着股东们的反应。

“所以经过3年的考量与分析，所有的数据表明，我们必须放弃。”听得出臧啸天的语气是坚定的。

“放弃”是一种战略智慧，放弃是企业理性的价值判断。如果说中国第一代企业创业时更多地是靠政策的宽松和优惠，靠企业家的胆识和市场直觉，靠“敢拼就能赢”的勇气。那么，在市场环境愈加复杂、竞争愈加激烈的今天，要想实现持续发展和二次创业的成功，企业必须完成由感性到理性的飞跃，企业家也必须完成由艺术领导到科学领导、由经验管理到科学管理的转变。企业的任何战略决策和选择必须建立在企业基本的价值判断之上。”

“具体地讲，企业资源是统一于市场还是统一于技术，是做行业领导者还是做行业追随者，是大众化还是差异化，是成本领先还是技术领先，是区域深入还是全面推进等，都是企业在科学分析自身资源和能力的情况下必须做出的基本价值判断，而这种价值判断是企业进行战略决策的基础，在这种基础之上，企业必须学会放弃，“有所为有所不为”我也必须做到对你们负责，因为我们是一个整体。”

臧啸天看看大家继续说：“企业应该按照决策的原则和程序，选择那些符合企业基本价值取向的方案，而果断地放弃那些尽管充满诱惑但却背离企业价值取向的“禁果”。放弃是企业聚集能力的策略。有限的资源决定了有限的企业能力。”

“大家都知道，“金无足赤，人无完人”，企业和人一样，并不是无所不能。企业的人力、物力、财力等资源要素以及企业的产品力、营销力、品牌力、信息力、知识力等能力要素也必定有长有短。因此，企业的选择也应该做到“三个有利于”，即：是否有利于企业资源的合理配置，是否有利于增强企业的核心竞争力，是否有利于企业的可持续发展。凡是违背之一者都应该毅然决然地放弃。”

“就像GE这样的实力雄厚的超级跨国公司，也并不是遍地开花，它仅仅是把其有限的资源充分配置于它的“数一数二”的行业之中。企业要深谙营销之道。第一，做房地产一定要理解城市，读懂城市；第二，要了解客户，读懂客户；第三，也是最关键的，一定要会生活，不但要自己会生活，还要懂得不同人的生活，他们生活中最精彩的是什么，这样才能做好产品，获得营销上的成功。”

臧啸天谈到这里，稍稍的停顿了一下，用几乎于温和的目光与下面的股东进行了一下目光交流，他发现，大家都在专注的听他阐述：“事实证明，那种“脚采两只船”、“鱼和熊掌均可兼得”的理念和做法，势必稀释企业资源，分散企业精力，导致企业在漫长得战线上散兵游勇，元气大伤，而最终被无情得市场淘汰出局，想想，我们所做的后盾项目，哪个不是我们熟悉的、了解的、做了半生的，所以我们有经验，知道我们该怎么做，知道怎样做才能迎附我们客户的心里，而我们的地产开发是不是做的跟坐“过山车”一样心惊胆战。”说完臧啸天灿烂的笑了，在座的股东们也都大笑着不停的点头，那些有异议的股东似乎也在思考。

突然一位年轻的董事抬了一下手，提示自己有话说。

臧啸天抬手做了一个‘请’的示意。

“那请问臧总裁，我不反对放弃，但是现在放弃是不是为时过早？因为我们稍稍后置一下现在的项目，就可以有收益了！这样太可惜了吧？”他发言后，下面果然几个相对年轻的股东有些躁动。

臧啸天微微一笑，展示了他的坚定：“所以说放弃是一种基于战略的价值判断，是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张弛有度的战略智慧。放弃是企业家勇气和胆识的修炼和考验。企业家是人而不是神，我们同样受到尘世间七情六欲的诱惑、压力和影响。面对战略选择的诸多困境，选择放弃需要更大的勇气和胆识，需要非凡的毅力和智慧。把企业的利益做为最高的利益，把企业的可持续发展做为终极追求。”

“面对“灯红酒绿”的规模、利润等诸多诱惑，企业家同样要能够耐得住寂寞，卧薪尝胆，十年一剑，守操如玉，坐怀不乱。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。只有这样，才能“精诚所致，金石为开”，放弃是理性的胜利，放弃是智者的选择。成功的企业是不断地进行理性的放弃才获得了持久的成功，而失败的企业则不能进行理性的放弃才导致了最终的失败。”

臧啸天稍稍停顿了一下，把目光对着发言的股东说：“我相信，不会很久，你将看到，如果我们为了眼前的利益，而没有能够及时抓住最好的时机撤离，你将损失比你的利益更加惨重的代价。这就是我说的选择的时机！”

臧啸天用坚定锐利的目光看着所以的人，加重一句话：“反逆就是创新！”

又一个年轻的股东开口说：”那我们可以把手头的项目资金收回了再出手，这样有些可惜了！“

“我们不能面对隐痛割爱的选择，就不会迈开矫健的步伐。你想，没有诱惑的项目你还会心动吗？这是很浅显的道理！”臧啸天直接回复了他的问题。

“我个人认为，我们现有的熟悉的、得心应手的项目，开发性很强而且很有前途，我们要发挥我们的长处，做到位我们的项目，而不该再继续“多元化”企业战略选择必须正确，选择不好也是全盘皆输。战略选择问题是企业的重要问题，一个企业如果没有正常战略选择，企业就会很糟糕”。战略选择与战术决策不同，它需要一种持久的战略智慧的支撑。而战略“放弃”同战略选择一样，正是这种战略智慧的关键所在。没有战略放弃也就没有战略选择。那么势必会给企业带入不可回头的深渊。”

臧啸天耐心且坚定的说：“我不希望我们的企业出现这样的局面。我们永远也不要忽略了经济在商业里的规律。我是掌舵者，我必须带领在座各位，走上坦途，这是我的责任。当然这离不开在座各位的支持与厚爱，信任与协作。我有野心，但是我的野心是要靠稳健的根基来支撑的，希望各位一如既往的支持我。”臧啸天说完看看下面都在认真思考的股东们。

“我希望这一计划必须达成明确的一致意见，因为缺乏统一认识和行动，自救的机会就越来越小，在达成这一致意见之前，也希望各位把你真实的想法与建议提出来，我欢迎大家集思广益，而不是我“独裁”我说过，我很民主，我想大家也看到，我十多年来也是这样做的，我希望我们的企业是在一种和谐积极向上的环境中不断进步与成长，这样才会使企业稳步向前。立于不败！”

臧啸天阐述完了自己的理由与分析方向，所有的与会者都在沉思。

似乎所有的时间所有的人都凝固了。

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