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120 第 120 章他们岩寨有自己的质（第3页）

这张树状图里，标注了整个“综合服务部”未来的商业业态，几乎囊括了一个成熟旅游景区所有的商业配套。

吃喝用这方面，以岩寨为中心，向东通往章家村这条路，属于适合那种喜欢户外探险、徒步旅行的“旅游特种兵赛道”。因为这条山路漫长陡峭，章启慧让人在这条路上，从山脚到山顶，设置了四个补给点。

每个补给点，到时候都能安排23个村民上班，卖一些可以拿着边走边吃的烤糍粑、烤红薯、炸串、烤肠、烧饼之类的，还有矿泉水、功能饮料、冰棍、冰粉之类的。

当然还少不了一些驱蚊水、驱蚊香囊、登山杖、遮阳帽这一类的“徒步刚需用品”。

毕竟，虽然专业的徒步爱好者，都会提前准备这些东西，但难保同行的亲友团里，没有那么一两个菜鸡，两手空空的上山，被山里的大花蚊子叮得吱哇乱叫，没有准备登山杖，走到后面全靠基友拽着往前爬……

这种时候，眼前突然出现一个“便民补给点”，徒步需要的东西，这里都能买到，而且价格也不会贵的离谱，就问你心动不心动？

爬山累得满头大汗的时候，谁不想嗦一根冰棍儿呢？

从月亮湾那边上来的山路，要比这边好走的多，章启慧设身处地想了想，觉得这条线路，老人、小孩，还有一些体力不太适合徒步三个小时以上的女孩子们，应该会选择走这条线路。

这样的话，补给点的经营品类，甚至包括补给点本身的设计，就需要迎合客户需求了。

章启慧让人设计了三个不同主题的补给点。

山下月亮湾荷花塘那边，设置一个最大的补给点，整个补给点沿河而建，设计成一个别致的两层楼船。

楼下是特产商店和各种登山补给品。

楼上做成那种中国风的茶楼，卖一些茶饮和中式茶点，也方便一些妆容精致的小姐姐、老姐妹们拍照打卡。

半山腰处，借山势做一个挑空的观景大平台。

外面的平台，采用现在最流行的玻璃栈道，直接延伸到竹林深处，可以给游客在这里拍照打卡，里面也做成上下两层，上层连接玻璃栈道，做成s风的书吧咖啡馆，下层做了一个大概一百多平米的熊猫主题室内游乐场。

相信这个世界上，应该没有哪个小朋友，能拒绝得了这样一个主题游乐场吧？

虽然场地不大，但是，让已经爬山爬了很久、耐心逐渐耗尽的小崽子们，在这里休息一下，缓解一下家长带娃烦躁的心情，想必也是极好的。

章启慧一点也不担心设计这个免费的熊猫主题游乐场会亏本，毕竟，就连她这种三百多个月的大龄宝宝，去成都熊猫基地旅游的时候，都忍不住买了一大堆熊猫周边，更何况那些小崽子们？

从这个补给点出发，再往上，最后一个补给点，章启慧已经跟章家兴打过招呼了，到时候要在这几个村子里开展一次“海选”，选出形象气质最好、最适合做销售岗位的村民，到这个补给点上班。

这个补给点，与其说是补给，不如说是整个岩寨疗养中心对外的一个销售展示大厅。

大到疗养中心的疗休养套餐，岩寨三天两夜、两天一夜的包吃包住包玩套餐，小到本地各种土特产，甚至是一些可以定制的捡菌子导游服务、挖笋挖野菜导游服务等等，都会在这里展示出来。

他们还会请人绘制一张完整的岩寨景区路线图，像杭州西湖景区那样，挂在墙上，印成小册子，免费发放给游客。

章启慧以前去一些“小众景点”旅游，最怕的就是要到当地问路，到了地方，不知道哪里有好吃的，好玩的，找当地人问路，有些老乡不会讲普通话，方言他们也听不懂。

就很无助。

她在最后一站设计这样一个类似“游客服务中心”的补给点，除了可以给游客购物之外，最重要的，就是让外地的游客抵达岩寨之后，第一时间就知道这里有哪些好玩的、好吃的，住宿的话，高端是多少钱，中低端是多少钱，一目了然。

记得刚进职场的时候，章启慧在一次机缘巧合下，幸运地蹭到了一个商界大佬的私人讲座，当时让她印象最深刻的，就是这个大佬说了一段话：

不要总觉得老百姓傻，老百姓好骗，做生意要想做长久的买卖，就要对自己的客户坦坦荡荡，什么产品和服务值多少钱，明明白白标价，老百姓会根据自己的经济情况和需求，去选择适合自己的。

那种喜欢套路消费者，用各种防不胜防的所谓“增值服务”去驯化消费者的，一旦消费者觉醒，商家就会遭到反噬，继而引发品牌的口碑崩盘。

章启慧至今还记得这句话，代入了一下，如果她是游客的话，她也希望景区能把所有消费项目都明码标价的放出来，而不是先用低价把游客骗过来，再关起门来宰客。

这种一锤子买卖，不适合他们章家村。

她想带着乡亲们，靠这里的青山绿水，细水长流地挣钱，而不是在他们这一辈，就把章家村和岩寨的名声搞臭了，断了子子孙孙的后路。

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