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第34章 山重水复疑无路（第1页）

第34章山重水复疑无路

仙仙拿出本子，认真的说到“原材料分为两部分，一部分是奶茶原料，主要有：茶叶，这个我给家里说一下，给我们赊账两万元，月结就可以了，这样开始不用考虑这部分费用了，牛奶，糖，奶酪这个不太好赊账，我去谈谈，争取给一部分款，赊一部分账，这部分争取控制在五千元以内，水果这个比较贵，是大头，我们也不能一个苹果，一个荔枝，一个橙子的去买，运费都不划算。”

“这个我来想办法，让我那个表哥，帮我们在湛江赊一部分，那边比较便宜，质量又好，比如红江橙，可以直接去农场去买。荔枝的话，我们学校旁边就是荔枝农场，出产著名的南山荔枝，我去谈谈，让他们每天送新鲜的过来，量也不大，稍微赊一点应该也可以。我们每天收的都是现金，每天付一点款，周转快一些，应该可以逐步周转过来。”甜甜姐姐仔细的计算着。

“另外，就是定制我们“茶甜甜”专用的奶茶杯子，吸管，甜筒杯子，小勺子，纸巾什么的，要批量定制，主要是杯子，要印上我们“茶甜甜”的logo，这个有个起订量，两万个起订，每个0.5元，要一万元，有点贵。”仙仙姐姐比划着说。

“这个杯子，可是我们的门面，一定要做好，你找一下雪雪姐姐给我们的那个供应商，我们和他谈谈，可否便宜一点，或者降低一些起订量。”甜甜姐姐对仙仙说。

“可以再和他谈谈，让他们支持一下我们，如果这样可以的话，就可以减少一些资金使用。”仙仙姐姐计算着。“这样的话，加上一台收银机，3200元，这个还可以使用花呗分期付款，分三期还，每期1100元，这样就可以这部分物料控制在一万元以内，将流动资金控制在一万元以内。一起算上去，大约算两万元吧。”

“加上地板的五千元，现在就是六万五千元了！其他各种杂费，争取控制价在五千元以内，这样就是柒万元了，也不少了。”甜甜姐姐计算到。

“最后还是这个小木屋的问题，这个八万元，有点贵哦！我们的预算只剩下三万元了，这些还没有计算学校的租金问题。”甜甜姐姐说。

“假如租金3000元一个月，压二租一的话，大约也要一万元。”仙仙姐姐说。

“那就是八万元了，只剩下两万元了！好穷哦！”甜甜姐姐唉声叹气起来。

几个奶茶姐姐大眼瞪小眼，小眼瞪虾米，都是一筹莫展。

“我有一个不成熟的想法。。。”乐乐姐姐小声的说。

“打住，你又想卖谁了？卖你可以，不要卖我！”苗苗姐姐催打断道。

“嘿嘿，还是苗苗理解我哦！说出来你们不要骂我哦！”乐乐姐姐嘿嘿的笑着。

“哼哼，有屁就放，有啥馊主意？快说出来，”还是苗苗姐姐更了解乐乐。

“嘿嘿，那我就说了！”乐乐姐姐忽闪着狡猾而明亮的大眼睛：“我觉得咱们可以发行VIP卡，预存200元顶400元使用，并且发一张VIP卡，以后所有产品一律88折，限量发行188张，叫做“茶甜甜初始会员贵宾卡”，每个上面写上编号，写上名字，这样我们就可以收到三万七千多元，扣除成本，也有三万五千元。”

“对对对，”苗苗姐姐赞同道“干脆发上500张，那就是十万元，我们的所有问题都解决了。”

“想得美！”乐乐姐姐白了一眼苗苗姐姐“发行太多，就不显得珍贵了，也不一定可以发出去，200元顶400元，成本也挺高的。再说，这个VIP卡发多了，都是学校里面的同学，可能都是天天使用的，以后都打88折，会减少我们的盈利的。所以不能太多，要限量，才可以发出去，以后也不会负太重。”

“嗯，乐乐说的有道理，可以考虑一下，接着说。”甜甜姐姐鼓励乐乐。

“主要是这个卡，怎么发行？这个也不是那么容易的，学生嘛，都没有多少钱，也不一定相信我们，还可能把我们当成骗子，也不是说发就发的。”乐乐姐姐解说道。

“是的，也不是那么简单的，虽然我们不会骗人，但其他学生不会这样想啊，所以说很难一发就一抢而光的。我们要好好策划一下。”甜甜姐姐赞同道。

“我可以找一些同学，给他们，尤其是一些本地的学生，家里条件都挺好的，200元，不是什么大问题。”仙仙姐姐说。“咱们一个人想办法发50张。”

“熟悉的同学是可以发一些，但是也不要期望太高，谨慎一点，最好的朋友，可以给他们，给他们明说，让他们支持一下，但是不要勉强，有些人看你的面子购买这个卡，不一定领情，还有点勉强，搞不好还会伤感情，不是太好。”甜甜姐姐说。

“那怎么办？”苗苗姐姐问道。

“我们要想一个办法，让大家自觉地来抢这个卡，让他们觉得很划算，很有面子，拿着这个卡不仅可以享受优惠，还可以赢得尊重和瞩目。让他们可以引以为豪！这样，她们就会来抢这个卡了！”甜甜姐姐说。

“是的，是的，我也是这个意思，让他们来抢，不积极，抢不到，我还不愿意搭理他呢。我们要矜持一点，不能像叫花子一样给他们。哼哼，我们就是骄傲的小公主，怎么可以低三下四的求他们？多掉价！”乐乐姐姐傲气十足的说。

“那我们要好好策划一下，让我们的这个卡，怎样从一个令人嫌弃的灰姑娘，变成一种让人羡慕的白天鹅！”甜甜姐姐说道。

“是的，今天你对我爱搭不理，明天就让你高攀不起。”乐乐姐姐自豪的说。

“哎哟，现在到了吃饭时间了，我们先去吃饭吧！这样吧，这个事情是乐乐想出来的，你也是我们的笔杆子，首席传播官CCO，你来策划一下这个方案，算是我们开业前的一个准备工作。”甜甜姐姐交待道。

“Yes，madam!保证完成任务！”乐乐姐姐自豪的挺起了小胸脯。

“好的，今天大家辛苦了，我今天请客，请大家去饭二吃猪肚鸡！”甜甜姐姐豪爽一次。

“耶！太好了！”苗苗姐姐和乐乐姐姐都高兴的跳了起来！

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