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388 三方会谈（第1页）

网约车烧钱大战，头条在一个月出头的时间就消耗了4亿美元，作为竞争对手的藤迅与阿里也好不到哪里去，甚至花费的更多，因为在线上，嘀嘀有着今日头条的引流，线下有着今日优选的推广，在成本之上要稍微低上一些。

对于藤迅来说，核心业务社交受到了严峻的挑战，虽说这方面的因素暂时不会影响藤迅的收入，但对于市场信心这一块却是严重的打击，而这也造成了资本市场对藤迅的不看好，自然影响着藤迅的资金回转能力。

阿里虽然目前还没有遭到头条系的直接攻击，但一直缺乏流量，是阿里系的心痛之病，为了获得流量，阿里在最近两年连续出手，收购了高德、优酷、虾米、穷游网等等公司，投资方面也丝毫不弱，新浪微博、文化传播集团、恒生电子等等，每一次少则几亿多则几十亿美元，而因为没有抓住金融这一张王牌，阿里也同样遇到了类似于藤迅的问题。

烧钱不可怕，但烧钱烧到没有任何成果的时候，再有钱也不可能这样折腾下去，于是，马芸借着微博，隔空邀请来了周宇杰与马花藤。

“马总，久仰久仰了。”第一次见马花藤，周宇杰自然也得给足面子。

“周总，彼此彼此。”马花藤也笑着说道，完全没有将对方当做竞争对手。

“你们之前没见过面？”马芸好奇的问道。

“没有。”

二人差不多同时回答道，虽然头条与藤迅在数个领域发生了冲突，但无论是小马哥还是周宇杰，都属于那种比较低调的人，很少参加所谓的什么大型会议，而他们之间的竞争涉及核心命脉，也不会有人来做什么和事老，自然就一直没机会见面了。

马芸也没有在意，说道：“两位，你们也知道为什么大家都来到了我这里，网约车市场目前烧钱已经烧的太过了，我们三个商量一下，这个事情该怎么办？”

用户习惯的培养，其实就是类似与一个X平方的曲线，初期效果非常好，一点点钱就可以吸引来一大波用户，但随着时间的过去，后面引流的成本将会越来越高，无论是网约车、团购又或者外卖，都是如此。

“周总有什么想法？”马花藤没有回答，将球抛给了周宇杰。

周宇杰笑道：“在我们烧钱的区域，用户习惯基本上已经形成，再烧下去也没什么太大的意义，不如我们三方都后退一步，烧钱可以，但要去那些三线城市，一二线城市保持正常的运营模式，可以适当推出引流新人的优惠模式。”

马花藤看着周宇杰说道：“周总的想法倒是不错，不过这对我们似乎不太公平吧？有着今日优选的存在，嘀嘀可以快速布局三线城市。”

头条对于阿里与藤迅各有优势，跟阿里比线上流量，跟藤迅比线下推广，唯一的弱点，就是资金比阿里藤迅要弱一些。

烧钱太狠的时候，头条与嘀嘀为了保住一二线城市的市场，只能困守，没办法将精力与资金走向三线，但如果烧钱结束了，没了资金的压力，那么在已经遍布大量三线城市的外卖团队今日优选的帮助下，嘀嘀的扩张将更为迅速。

马芸没有说话，他也认同这种观点，虽说阿里投资了美团、饿了，但这两家公司不属于阿里，不可能完全执行配合阿里的发展策略，特别是快滴也不属于阿里的情况下。

饿了么比较听话一点，但市场份额较小，覆盖范围也只有几个省，能够提供的帮助有限，而美团虽然在外卖领域不低于今日优选，但也因为它太大了，对于阿里的其他方面的要求，也未必肯全面配合。

网约车市场发展迅速，一旦配合的不好，没有按照计划执行，那么几个月的时间，就很容易被对方拉下，然后彻底没有了翻身的机会，除非再烧钱，但那样就有陷入了之前的困境。

周宇杰笑了笑说道：“公平这种东西，只是拿出来说说的而已，这个世界上，不存在这玩意，今日优选也是发展到现在才有的优势，嘀嘀当然会充分利用，两位旗下的软件不也是一样么，现在的头条视频，可是还比不上优酷与藤迅视频的。”

随着嘀嘀的壮大，其股权结构自然也引起了不少人的关注，特别是投行，他们都很想投资这一家潜力股。

嘀嘀在海外的控股结构，虽然复杂，但其根本目的是为了防止少部分人调查，当真的引起关注时，是瞒不过那些大型风投基金的，直到最近，所有人才知道原来嘀嘀是头条的直系子公司，之前的那些所谓的头条入股，不过是障眼法而已。

包括藤迅、阿里、佰度的一些高层才知道，原来周宇杰在两年前就布局了网约车行业，同时，为了避免这个行业受到太多的关注，采取了隐蔽措施，而效果自然很好，嘀嘀已经成为了国内的网约车三巨头之一，现如今消息曝光后，头条更是无所顾忌，给予了更大强度的支援。

而阿里与藤迅虽然也想狙击头条的支付业务，同时也看好网约车市场，但毕竟快滴与摇摇招车是另外一家公司，合作起来纷争太多，即使战略目的一样，也很难力往一处使。

就像烧钱大战，阿里与藤迅的根本目的是为了获得支付用户的习惯，但前期烧完，战略目的就差不多了，因此，后期的投入肯定会要更多股权方面的回报，这自然会引起创业投资者的警惕。

而如果烧钱大战结束，嘀嘀可以直接动用头条的资金，优势自然更大，但BAT三巨头一样也有自己的各种产业，周宇杰自然不可能让步。

马芸说道：“其实，阿里也在与快滴的团队谈判，准备全资收购。”

马花藤也说道：“藤迅也会有类似的计划。”

“那也行，最近一段时间我们三方就别烧钱了，等到你们成功交易了，我们再看，怎么样？”周宇杰无所谓的说道。

对于所谓的合并，周宇杰根本就不在乎，虽说有背后巨头的帮助，但快滴与摇摇招车能够成长为网约车的霸主之一，其团队对创业的信心以及执行力绝对是顶级的，想让他们出售已经有了这么大规模的企业，无疑是难如登天，除非网约车领域嘀嘀做的更成功，成功到让他们绝望。

而且收购了，那么创业者团队的心态就会发生转变，加上空降团队的到来，内部斗争一旦开始，就必然会一地鸡毛。

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