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淘宝和京东两个平台的差异性很大。
淘宝更开放包容,商家主动性更强,屌丝逆袭大牌的可能性更高。因此品如前期主要在淘宝平台发力。
京东以自营为主,能否大卖,更看重的是平台的资源。
在获取平台资源上,小品牌当然很难和大品牌比拼。
京东的优势在于,销售做起来后,就不需要持续投入太多的精力。它不像淘宝,即使做到了品类第一,只要稍微松解一会,就会被后来者超越。
在很多电商人眼里,淘宝是一个孕育品牌的地方,而京东是一个赚钱的渠道。
洛修前期主要把精力放在淘宝上,现在品牌和销量已经做起来,京东也愿意大力扶持,自然不能丢掉这一块的市场。
“老板,我们618的货现在运到京东仓门口,他们不让进。”
供应链的负责跑过来向洛修汇报。
“你们前期没有沟通好吗?为什么货都到了门口才出问题?”
“他们审核通过了我们的送货单,我们才送货的,刚刚他们领导突然说榨汁机的数量太多了,不让我们进仓。”
“什么意思?”
“他们意思是榨汁机卖得太贵,一次进那么多货,他们担心卖不出去,影响周转率。”
洛修想了想,“你去跟他们说,如果这个品的周转率不达标,我自己掏钱买光库存。”
售价2999元的榨汁机,确实超出了他们的想象。
就连洛修自己也很难理解,竟然会有那么多人愿意掏三千块,买这么一个不实用的产品。
就算自己喜欢喝果汁,三千块也能买很多杯了。
而且也不是说买了机器就可以无限喝果汁,你同样得购买水果。
很多人图个新鲜,用了几次之后,觉得清洗太麻烦,便扔在角落吃灰了。
但现实情况是,它就有那么多人购买。
不是每个消费者都是理性的,而榨汁机这个产品80%以上卖给那些冲动消费的群体。
只有不到20%的人,是真正有耐心且有时间每天榨一杯新鲜果汁。
后世抖音火了之后,出现了很多所谓的抖音爆款。
例如:通过强力磁铁吸住的双面玻璃清洁神器。
这种东西你看到视频演示时,感觉非常好用,实际上就是一个垃圾,用它来擦一面玻璃你就得累死。
真正实用的东西,一定是它原本就好卖,而不是等到抖音出现后才好卖。
……
经过将近一个月的准备,首届京东618周年庆终于开卖。
和去年的双十一相比,大家的兴奋度差得太远。
去年又是搞抽奖,又是阶梯翻倍的奖金,所有员工都好像打了鸡血一般,情绪异常高涨。
今年大家都很佛系,有人泡着茶,有人吸着快乐水,静等活动的开始。
因为在大家心里,京东就是个细水长流,不会有太大爆发的平台。
而且他们也没有为这个活动做太多的事情,没有付出自然也就不盼望太多的收获。
然而活动开始后,大家看到爆炸式的订单增长,有点不敢相信自己的眼睛。
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