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“修哥,如果我们不能尽快做出点成绩,恐怕很多商家会失去信心。”
李山的担忧不是没有道理。
商家对你的支持,是因为他们相信你能带他们一起发财。
一旦他们发现跟着你只能喝西北风,当初有多少人支持你,以后就有多少人反对和仇恨你。
“修哥,我们可以学习淘宝以前的做法,挑选出几个头部商家,将资源都倾斜给他们,再以他们作为形象宣传。”
“这也不失为一个办法。”
洛修本身就是依靠淘宝发家,挖到第一桶金,自然是懂得这个道理。
淘宝也是最擅长这种造神运动。
当初电商刚开始起步,大品牌都看不上这个渠道,认为淘宝不过是一个卖假货的平台。
之后淘宝开始了造神运动,制造出了一个又一个销售过亿的淘品牌。
那些传统大品牌的老板看到后,开始坐不住了。他们心想,这些垃圾都能卖得那么好,我们为什么不去把他们的生意抢过来呢?
就这样,淘宝让很多原本对于电商不屑一顾的大品牌,纷纷放下身段,开始重视电商渠道的销售。
洛修现在想要重振商家的信心,也可以学习淘宝当初的做法,制造出几个代表性的品牌,让他们为自己背书。
就好像你看到最近经常出现有人中了彩票头奖的新闻,那肯定又是因为彩票滞销了。
“我们选择哪些商家代表呢?手机商家?”李山问。
洛修本身是苹果的电商代运营商家,后续又投资了小米,随后又拿下了vivo、oppo、之后又顺理成章地和华为手机签下合约。
因此各大手机经销商新品首发都在洛修旗下的电商渠道。
选择手机类目作为突破口,天然具有优势。
洛修却摇了摇头说:“数码产品购买的频次太低,没办法培养用户,我建议从快消品商家里面选择。”
快消品是快速消费品的简称,指的是使用寿命较短,消费速度较快的消费品。
例如:包装的食品、个人卫生用品、酒类和饮料……
之所以被称为快消,是因为它们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
消费者买了一款零食,觉得很好吃,很快就会二次购买、三次购买,慢慢就会养成在这个平台购物的习惯。
同时得益于集团在同城配送的优势,快消品一直是他们的优势类目。
更重要的一点是,2016、2017年,我们经济仍然保持高速增长,民众摆脱贫穷之后,开始追求更好的生活以及商品。
在快速品行业,“消费升级”的概念被越来越多人所提及。
这也意味着新品牌有了更好的成长土壤。
……
洛修打定主意后,很快让李山选出第一批被扶持的商家。
随后这些商家老板及运营负责人被邀请到品如总部开会及培训。
人齐之后,洛修站在台上,往下扫了一眼,发现台下坐着很多熟悉的面孔。
他们当中,有些是从品如集团出来创业单干的老人,有些是岭南电商产业园的商家,有些是洛修的学生,有些是曾经的合作伙伴……
不知不觉当中,洛修在这个行业已经积累了那么多的人脉,有了那么多愿意相信他,愿意跟着他干的人。
“各位老板中午好,感谢你们在百忙当中抽时间参加这个会议,特别是外地过来的商家,你们辛苦了!”
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