格爱乐文

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第86章（第1页）

大片大片的玻璃门能够提供良好的采光和开阔的视野，更吸引人，现在门铺之所以很少采用玻璃门，还有安全问题在其中，夜里对于盗贼来说可能是在向他们招手，关于这个，在外再装上卷帘门即可。

一左一右两扇小玻璃门固定，这或许也可以叫落地玻璃窗。

中间两扇大上两倍的玻璃门是活动的。

进入大门，商铺中间有一个不规则半弧形前台，为实木台柱台面，长方形背景墙与其他墙同色，正中简明扼要写着中文GG：「梦百合，给您一个温暖的家」，还有英文GG语：「Whereishehome，DreamLilyisherewihlove，warmh，andhappiness."以及百合商标。

前台暂时设定为一男一女两位形象气质佳的文员，固定岗位。

一个主要负责为客人们答疑，将客人和销售员联系在一块儿，一个兼任为客户准备茶水，其他在一楼工作的员工都是四处流动见拉目标客户的销售职工。

前台的左前右前方即落地窗位置内各设一个橱窗，配合灯光，向里外的人展示一套类似于未来房地产商那种室内剖面模型。

橱窗后面即前台左侧位置，也展示了八套住宅或商铺的室内剖面模型，对于橱窗里的模型感兴趣的人自然而然会往里走，去看更多的设计。

这些模型看上去就像是不同户型房子或商铺的等比例缩小。

每套室内设计都不一样，迷你木地板或瓷砖，迷你的墙布或墙纸或墙漆，以及迷你的柜子丶床丶沙发丶桌椅等。

不少家具家于动态中，比如有个衣帽间的衣柜半开，露出挂有迷你小衣裳裙子的一角。电器和未来能使用版本不一样，这个只是类似材料制作的模型，电视机打不开丶冰箱空调燃气灶也用不了。

这有点像小时候玩过的过家家酒，当然室内剖面模型都用玻璃展台圈起来，不会让客户们真的伸手去玩过家家。

这里必须提到的是，假如有同行想要借鉴这些模型里面的装修设计，那他们大概就真正掉坑里了。

毕竟这些装修设计可能难度看似还好，事实上装修可不是能简简单单放大缩小的，细节处处处有坑。

即便叶小羽现在也绝对不可能将它们全部百分百还。

有的也不需要还原，毕竟人的眼睛最容易受到欺骗，不说其它，光是店里的灯光太过充足，那些颜色装出来可能会很阴间，必须调整颜色与灯具专属设计。

还有那套最简单的极简风，极简风是对业主来说极简，而不是装修公司，相反，极简风对于装修公司来说才是最难的。

假如真的有人能完美实现它们，或从中获得什么更多灵感，那也是他她应得的！这样的天才设计师，叶小羽都想要中重金挖过来，可现在还没室内设计师一说，这个词都是她先提起来的，可能性很低。

即便装修出来，价格想必也相当美。

既然房主肯在装修上花了这么多钱，为什么他们不直接找梦百合呢？

装修商铺非常规零售业店铺，主要是卖的是服务与设计，而非常规产品。

因此，与装修材料相关的展区设在店铺最里面，目前只占一小半空间，主要包括瓷砖丶灯具丶窗帘丶家具丶柜子等，多类产品根据轻重有序整齐划区展示。

其中，瓷砖丶灯具属于梦百合代销合作者产品，因客户们会非常关注这两类，尤其是瓷砖，属于第一类重点展示产品，色彩造型多但量少。

它们标价与市场价基本相同。

但毫无疑问，梦百合拿到的手是比市场价低不少的批发价，而且更多让利空间还在谈判中，这价除了赚到外，偶尔也可以在活动中适当给予客户优惠。

第50章

与瓷砖灯具不同，窗帘丶家具丶柜子等展示的更多为自产自销产品，这些产品的展示卡上都会标一个梦百合公司的商标。

除去商标，还会标明窗帘材质种类，主要包括纯棉丶涤纶丶真丝丶绒布丶棉麻布等。

不同材质有不同特点。

但这些会由销售员介绍，相关知识点有：「麻质面料垂感最佳，最便宜，棉质面料柔软，手感舒适，但缺弹性易皱，真丝面料华丽但价格也美丽……窗帘以功能区一般为窗纱丶布帘丶窗幔三类，卧室适合遮光性好的布料或者双层布料，客厅适合透光性强的薄布料……」

家具柜子强调外观设计丶实用设计丶板材材料，前两种特点因人而异，梦百合接受私人订制，客人看中任何一款展示台或者样板间的成品柜，也可以购买。

板材也和窗帘一样标记。

不同材质有不同特点，为了环保，梦百合更推荐实木家具，但客户也能选择更实惠的人造木，销售员同样需要掌握一定的基础知识：「……柚木材质防水性好，防虫防蛀，还能随时间由浅棕色到金黄色，价格比较贵；榉木质地坚硬不易开裂，色彩柔和；榆木耐用耐磕碰，耐腐蚀性强，使用寿命长……非实木更实惠，刨花板即颗粒板强度高握钉力好性价比高但不防潮；多层板防潮性好但环保性能不可控；密度板造型能力强表面平整细腻但防潮性差易变形……」

当然，不是每个客户都需要把基础知识点全讲一遍，且一味的夸，而端水的优缺点都说可能都不可取，察言观色，根据客户偏向，扬长避短才是王道。

比如有的人会偏向于实惠，这个时候不能一味夸丝绸，但最好也不要贬低自己的产品，只赞同客户的「的确有点贵」，再将客户倾向的产品大夸其优点，小提不足，按照客户的喜好来推荐往往会事半功倍。

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