格爱乐文

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第106章（第1页）

其中，前台与导购员基本上固定岗，销售员是流动的，跑进跑出，跟着客户去看户型是常见的事情，每个月可报销路费。

干的好，销售员的提成可比工资高多了，当然只转正后。

今天客户依旧挺多。

但签单量毫无疑问骤降，销售员们也算是绞尽脑汁。

一位销售员正在和客户解释888元是开业惊喜礼，活动已经结束，现在已经没有这个888元的赠送礼。

客户撂下狠话：「只要还有888元赠送礼，我就签单！」

「……」

这位销售员业务还比较生疏，一时噎住，也有可能今天遇见这样的客户太多。

叶小羽也注意到今天来的很多客户都有这样的「狠话」，而且这些人很可能还认识老板，亦或者她人群中的辨识度本来就很高，见她立在那儿，好多客人明里暗里看过来。

于是，叶小羽面带微笑帮销售员回答：「不好意思，这位女士，梦百合的开业活动是为了庆祝新生，我们实在没办法活动后还给予您这么大折扣的优惠。」

不是梦百合给不起，更是为了给已成交客户或者未来成交客户一个保障。

现在起哄的绝大多数人，真的说现在可以888元，他们可能立马跳水反悔，并且把这件事大说特说，假如他们真有意图想签，还是会签单的，并且签单过后，还会反过来打听梦百合平时有没有优惠，自己是否吃亏。

未来还有价保呢，并且价保受到绝大多数客人的喜欢。

当然话也不能说死，给客户一个台阶下，叶小羽又说：「或许这位先生可以等待下一次活动策划，春节周年之类。」

今年国庆算了，两个月间隔时间不长不短，主要是怕忙不过来，现在单子已经累积很多，保质保量保口碑更重要。

听这话的人眼睛亮了起来，又暗下去，嘀咕：「得等那么久？」

叶小羽避开她的抱怨，回答：「您的建议梦百合都听到了，下一次活动我们会尽力加大宣传力度，期盼与更多客户结缘。」

然后又微笑着亮出核心三早：「早装修，早搬家，早享受。」和未来早买早享受的销售战略如出一辙。

当然，今天也不全是为了装修而后悔的客户，还有小部分庆幸人没那么多服务质量肯定更高的客户。

这些客户往往对装修有一定的要求，满足他们的要求往往比价格更重要。

这些要求有的很简单，有的一听就很离谱，对于设计师来说也是一种考验。

叶小羽上午签单了两位客户，下午三位客户，还有两位客户说是明天再过来，看得出他们不是虚假客套，是非常心动这种，只要跟得勤，不愁拿不下。

当日签单率75%。

这比其他设计师不知高多少，他们加在一块儿今天才签三单，其中有两单是前两天一直犹豫的客户，今天终于定下。

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