格爱乐文

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“而且，事情应该分成两面来看，我们发出招生通知之后，确实给学校带来了很多烦扰，但也能够说明，我们学校的吸引力更强了。”宋明理分析道，“根据老大和戚师傅整理给我的报名情况，我发现，之所以会有这么多看起来很不靠谱的人前来报名，原因一方面是我们学校的品牌建立起来了，很多人是冲着《普通学生的无聊生活》来的。”

说着，宋明理看了一眼商乐羊，商乐羊骄傲挺胸。

“另外一方面，暑期班，是一个极具吸引力的产品，比我们想象的更受到市场欢迎。”宋明理打开投影，在学堂中新安装的电视上展示他做的分析报表，“我调查了一些专业类培训学校的招生情况，发现他们会集中在暑期开展一些短期班，就是为了利用中小学生放假的这段时间，大量吸收生源，有些学校仅仅暑期班获得的学费就占据全年营收的23。”

“你分析这也没用啊，我们又不招那些小屁孩，这纯属浪费教师资源。”金景澜不屑道。

宋明理并没有被金景澜激怒，而是继续说下去：“金景澜说得有一定道理，我们要招的是真心想学武的人，许多家长是为了自己方便，才想找一个地方托管自己的孩子，这样的学生当然不是我们想要的，我们也会在考核中刷掉他们，但是，不排除这些中小学生中，真的有人是想学武的。”

“那不是纯撞大运吗。”金景澜仍然不以为然。

“另外，我发现还有一个报名群体，可以帮助我们大大提高招生的精准性。”宋明理道。

其他三人看向他，目光带着疑惑，一个可以大大提高招生精准性的群体？他们怎么没发现？

“体育老师。”宋明理将投影切换到下一页，“中小学校的体育老师。”

投影上展示出一个体育老师的形象，旁边罗列着宋明理分析的这一群体的特点：

一、寒暑假拥有自由时间，可以利用这些时间提升自我。

二、主业与武术相关性较强，身体素质好，对于武术学校来说，是优质的生源。

三、对武术有学习需求，愿意付出一定成本在学习武术上。

四、作为体育老师，掌握着许多中小学学生资源，在中小学学生中间拥有较强影响力。

这回不要说其他三人了，就是金景澜都被吸引住。

宋明理竟然还做了这种分析——而且，分析得还很有见地，是他们在繁杂日常工作中完全没注意过的。

“我之所以说这一群体能够帮助我们大大提高招生的精准性，就是因为第四条。”宋明理把光标移动到第四条上，理性分析道，“大家都知道，学习武术的最佳年龄是七到十二岁，也就是孩子们上小学的年龄，而这些体育老师在日常工作中可以接触到很多这个年龄段的孩子，他们比我们更容易掌握有潜力的学生资源，如果我们能够带给他们相当不错的暑期班体验，他们一定会推荐他们学生中有潜力的孩子来我们这里上学，同时，他们也会在中小学里宣传我们，毕竟，他们的一招一式，都是我们这里优秀的师傅们教出来的，本身就是活的宣传招牌。”

“厉害啊！”商乐羊感叹道。

“这样就可以精准打到我们的潜在客户。”金景澜手指抵着鼻尖，迅速反应道，“的确是非常优质的客户群体。”

“应该说招生对象，”宋明理微笑道，“我们是学校，教授学生的机构，不是什么商业组织。”

“好吧，这在我这里都差不多。”金景澜揉了揉鼻尖，他的态度已经没有那么咄咄逼人，听完宋明理这番分析，他已经意识到这位兼职同事的厉害之处，“那我们要专门招收体育老师么？武术教师培训班什么的？”

“不，我们有自己的筛选标准。”徐冲忽然说道。

“那个……真心什么的？”金景澜感觉这个标准有点难以启齿，作为一个商人家庭出身的公子哥，金二少深刻了解人性多么狡猾多变，把真心作为宣传语一般都是偷懒行为，现在连中学生都骗不住。

“对。”徐冲简短地答道。

徐冲的态度太过坚定，以至于金景澜这时候再提质疑就像在无理取闹。

“所以招生工作我们还是按照原计划进行，大家放心，刚开放招生会有些麻烦，等到学生招到了，就会给学校注入新鲜血液，帮助学校进入正循环。”宋明理放缓语气。

接着，他告诉大家，为了支援招生工作，他未来十天都会在学校这边坐镇，律师事务所的工作已经告一段落，他请了年假。

戚老头大喜过望，有了这么靠谱的宋明理坐镇，他就可以解脱了。而且，真心来讲，戚老头还是希望能招到一些靠谱新生，毕竟学校要办好，还是需要一定的学生规模，而且接下来那些比赛，也需要更多学生去尝试。

土土眼看着三师兄不负所望说服了大家，心中感到踏实，三师兄真是可靠的人。

只是，她有点抱歉，宋明理加入校委会之后，一直没怎么休息，有正职又有家人的他，几乎把所有业余时间都投入到灵犀武校中了，这样对他来说牺牲实在太大。

现在他又要请年假来顾着这边，让土土很过意不去。

会后，土土忍不住向宋明理提起这件事。

宋明理笑着安抚土土，告诉她，自己之所以会这么选择，也是和家里人商量过。

他感到在律所的工作虽然稳定，但是武校这边的事业更令他有价值感。

“可能是有中年危机了吧，总觉得再不挣扎一下就彻底变成无聊的中年人了。”宋明理感慨道，“所以，我想慢慢把工作重心转移到学校这边。”

土土惊喜。

这大概是建校以来，土土听到的最令她开心的消息。

比多买一个山头还要开心。

“不过，如果我来做全职财务官的话，希望能分配一个可以带家属的职工宿舍。”宋明理笑道。

“那必须有。”土土爽快地答道。

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