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第107章（第3页）

“这是我们造纸坊新造出来的纸，就是刚才给您看的这种。我们带着人钻研试验了许久终于改进出了造纸技术。用这种技术造出来的纸，比市面上的纸纸面光滑，也更厚实，洇墨现象也减轻很多。最重要的是，这种纸经久耐用，防潮效果好，不容易霉腐。”

其实姜子延还想跟他说这种纸密度大，纸上写的字比较容易晾干，好存放，可怕对方听不懂，只好换种说法解释。

冯掌柜摸着那张纸的手感，以他多年做这纸墨斋的经验来看，这纸跟他们店里最贵的文轩纸有一拼。

“我刚才看了你拿来的这种纸，你能告诉我，它是用什么原料做的吗？”

“主要材料是竹子。”还加入了一部分枯树皮，不过姜子延不会说的那么全乎。

“竹子？”冯掌柜更惊讶了，要知道他这店里卖的最贵的文轩纸可是用了名贵的花瑶花。花瑶花珍贵且培育不易，制作文轩纸又需要大量的花瑶花，所以文轩纸才比较名贵。

现在他居然听到有人用低贱的竹子造出了效果如此相似的纸来，他怎能不震惊！

“你这纸当真是用竹子造的？”

“当真。我在城西开了一家造纸坊，若是不信，等冯掌柜有空了可以随我前去看看。”

“你开的？”

“是的，就是城西那家姜记造纸坊。”

冯掌柜本以为对方是哪家纸商派来谈合作的，却没想到这位面冠如玉的郎君就是造纸坊老板。

“怎么样，冯掌柜有没有兴趣跟我合作？”

冯掌柜思索了一下，说道：“约个时间吧，带我去你的造纸坊看看。”

听见这话姜子延就知道对方有兴趣，他也不急，光看见成品就决定合作是生意人的大忌，除非是有熟人中间牵线。像他们这种彼此都很陌生的人谈合作，要求看厂子看作坊看生产车间才是正常的流程。

他的造纸坊虽然规模不大，可只要找到销路，拿到定金，他就可以扩大规模生产。

“那后天上午辰时三刻，我让人过来接冯掌柜过去。冯掌柜意下如何？”

“可以。”

谈妥了时间之后姜子延便离开了纸墨斋，他并没有回家，而是按照原定的计划前往了下一个商家铺子。

同样的说辞，同样的理由，他一下午逛了城东四家有名的纸墨铺子。毕竟不能把希望全都放在冯掌柜这一家身上。

万一冯掌柜这里临时出了什么意外，合作谈不成，他也得有下家的目标才行。而且买卖东西都知道要货比三家，不能在一棵树上吊死，否则会被吃的死死的，那就太被动了。

上午姜子延去了四家，有三家都同意来造纸坊看看。那家直接拒绝的铺子是城东第二有名的纸商铺子，叫博纸轩。

博纸轩里面各种各样的纸都有，给他们供货的是府城里有一家很大的造纸商，而且他们铺子只卖纸，生意很好，压根瞧不上姜子延这种造纸小作坊。

姜子延这批纸主要就是往城东卖的，城西的人们大多贫困，买不起贵纸，平时最低贱的纸对他们来说价格都是贵的。

之前用麻料做的麻纸在城西这边的纸墨铺子都没几家愿意收的，更别提竹纸了，这价格在城西基本都卖不出去。

好在城东这一趟没白跑，最起码有三家大铺子都愿意过来看看。姜子延有信心，只要价格谈的拢，这合作十有八九能成。

城东城西情况不一样，应该区别对待，针对实际情况分开应对。姜子延这次明显感觉到城中经济差异。本来城西的人们普遍收入低，相对贫困，若是纸张卖的也贵，那贫困人家里的读书人更难有出头之日。

这个时代的书籍价格昂贵，主要原因就是纸张价格高，一本手抄书都要一两银子。那若是他用造价低廉的纸找人来抄书，以更低的价格将书卖出去，这样既能赚钱，也能让城西的学子们买到更多的书。

姜子延想等竹纸赚到了第一桶金就在城西开个书铺，请人抄书。这个年头有很多贫困的读书人为了挣钱贴补家里都会选择抄书挣钱，这样也能变相为别人提供了赚钱的机会。

这个时代贫苦人家的孩子想要读书真的是太难了，他不是圣母，可每每看到一些人大冬天为了读书写字手脚皲裂他心里就有一股说不出来的滋味。

姜子延约了三家铺子的掌柜的前来造纸坊看情况，不过不是约的同一个时间，而且全部都错开了。

第一个来的是冯掌柜，他坐着马车过来，下了马车后看到造纸坊的位置，心里有些惊讶，这地方选的倒是有些心思。

进去之后是个大院，大院里的汉子们都在埋头苦干。虽然是十月天，已经有些含量，可大部分人依然是光着膀子在那干活，热的一身汗，津湿了衣服回头还要洗，他们嫌麻烦，干脆就不穿了。

姜子延提前打过招呼，就算冯掌柜仔细转了一圈，也看不到什么机密的东西。况且造纸和卖纸不同，冯掌柜未必看的懂这些流程技术。

姜子延猜的是对的，冯掌柜的确看不懂，可他看过其他供货商的坊子，里面的流程跟她现在所看的有一部分是相通的，比如都用到了生石灰，其他的他就不懂了。

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