格爱乐文

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第11部分（第2页）

罗哥招呼着客人，我坐在对面的饮品店思考对策，因为商场给我们免掉的质保金和6500元租金，我们现在还有大约15000元的可用资金。

现在有几个问题摆在我面前，一是产品形式单一，二是没有鲜明的经营风格，三是产品缺少附加值，四是因为资金的限制我们的产品走的是低端路线，这和卖场中高端的定位不契合，很难抓住特定的消费群体。

我有点头疼，我必须用15000块钱解决以上所有问题，但这个难度实在太大，好在留给我的时间还够充分，我可以细细谋划店铺的经营。

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晚上终于迎来卖场一天中的人流高峰期，再加上卖场的广告支持，我们店铺有了络绎不绝的客流，也开始陆续卖出去商品，到晚上十点停止营业的时候，我们做了1879元的生意，如果每天都能保持这样的营业额自然没话说，但是我知道这不可能，第一天是因为消费者的新奇感和卖场不停的广告宣传才有这样的热度，一旦冷却，我们将迎来疼痛期。

回到家，我照例打开电话，里面有莫寒的两条信息，第一条是中午11点13分发的，关心店铺今天的开业是否顺利，第二条是晚上9点半发的：“张一西，你是不愿意理我了吗？”

因为忙碌我没能在第一时间回莫寒的信息，其实她是一个很敏感的女人，而我也很享受这种被关心的感觉，我赶忙给她回了信息：“当然不是，今天挺忙的，一直没空看电话，”

“哦，那你要注意休息的呀，我先睡觉了。”

我笑了笑，给她发了个晚安，又对着电话亲了亲，不知道莫寒收到我这条暗含飞吻的信息时是否还能安然入睡。

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第二天不出我的意料，我们迎来了疼痛期，到晚上结束营业我们只做了1356元的生意，这简直叫人沮丧，很多时候人的理想可以很丰满，但是现实往往让人绝望，你唯一能做的就是在绝望中坚强，否则等待你的就是堕落，最后湮灭。

回家前我接到了沈曼的电话：“怎么样，顺利吗？”她的语气简洁又干练。

“不太顺利。”我如实说道，我和沈曼都是学市场营销的，今天的销售额意味着什么我们都很清楚。

沈曼停了停向我问道：“对了，胡经理那边你有表示吗？”

“什么表示？”我很不解的问道。

沈曼轻轻一叹气：“这一次胡经理可帮了不小的忙，他喜欢喝酒。”

我这才恍然大悟，道：“哦，那我明天给他送两瓶酒吧。”

“不用了，我已经托人以你的名义给他送过了，张一西不要感到惊讶，我之所以代你做了这件事情是因为太了解你了。”沈曼语气依旧失望。

我沉默不语，沈曼没有再和我多言她挂掉了电话。

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我失眠了，一夜都在思考怎样去发展我们的小店，从摆地摊的那天起，我就已经懂得了现实的残酷和生活的残酷，我在努力适应这个世界，事实上我也很久没有再玩网络游戏，甚至已经记不清游戏的密码。

我渴望为自己在这个社会赢得尊严，赢得地位，至少要脱离沈曼的保护，她终究只是一个女人，恰恰应该是我去保护她。

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第二天起床我又多了一个习惯，我会振动双臂大声疾呼：“我要逆袭，我要逆袭，我一定要逆袭。”

我要给自己精神上的动力，此时的我已经知道自己到底要些什么，更知道在得到自己想要的东西之前需要做些什么。

今天，天气阴霾，寒风阵阵，这极大的影响了人们逛街的热情和消费的热情，这样的蝴蝶效应也影响了我们的经营，这一天我们只做了519元的生意，扣除货物成本和其他经营费用，勉强赚了一点，但和罗哥分分，还真不如去摆地摊。

我们的经营陷入了困境，尽管这和天气有一些关系，但根本还是在自身的经营上，我意识到必须尽快做出改变，这一天罗哥也询问我有没有好的办法改变现状，我只是说：“给我些时间。”我能理解罗哥的急切，他的每一分钱都是血汗钱，这2万块钱几乎花光了他的积蓄，他的压力可想而知，相较于罗哥我的压力一点也不比他少。

第27章：我们再犯一次傻吧

晚上回到家，我照例关掉灯，躺在床上迎着黑暗思考店铺未来经营的方向和一些亟待解决的问题。

我觉得我们的店铺需要招聘营业员，很多时候我和罗哥两个爷们儿待在店里并不合适，尤其是罗哥，他的思维一时还转变不过来，比如我们是明码标价不还价，但他却时常答应顾客的还价要求，这并不正确，我们现在已经是实体店铺，并且在高档商场里经营，这和摆地摊时不可同日而语。

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次日我和罗哥沟通我的想法，他只说了句：“你做主。”下午我便做好了招聘广告等待我们的第一个店员。

我和罗哥坐在店内，频频左顾右盼，尽管我们表达了我们的殷切，但顾客却不买账，他们或匆匆、或淡然、或两两成双的从我们面前走过，这样的表现刺激的我和罗哥恨不能在店内借酒消愁。

今天直到快要结束营业时，才惊险的卖出了一件男士的背包，避免了吞零蛋的苦果，从店铺到家的这段路上，我的心情很沉重，对于未来我有了些许无计可施的感觉。

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昏黄的灯光映衬着雾霭，周遭一片朦胧，弥漫着淡淡的水汽，寒风带来阵阵萧瑟，恰如我的心情。

小区的楼下停着一辆红色的凯迪拉克srx，车门打开，里面走出的是林希，我们面对面站着，她看了看我手中推着的电动车，这是她用人生中第一笔工资给我买的。

“回来了？”她脸上带着我看不懂的笑容问道。

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