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第367章强敌（第2页）

“陈生你看。”蒋虎生把文件放到陈天朗面前，“世纪集团的主业是连锁零售，但是它这个主业所赚的利润还不足它每年利润总额的百分之三。为什么会这样呢？为什么一个企业的主业所创造的利润创造的利润低于总利润的百分之三还被称为主业呢？这就要从头说起了。”

“钱嘉诚的父亲钱念祖现在也只是商会的一个小会长，所以可以说钱嘉诚的世纪集团虽然有仰仗他父亲人脉的关系的因素，但是真正展起来还是靠钱嘉诚自己。”

“五年前，钱嘉诚刚刚从英国威尔士大学硕士毕业，成为了香港一个普通的公务人员。上班上了不到十天，他就毅然辞职。靠着父亲的关系，借到了三百万。他用这三百万在香港湾仔开了第一家超市。

自打这家市一开张，钱嘉诚的思路就很清晰，那就是不求赚钱但求做大。不是一般地做大，而是要在最短的时间内迅地膨胀和扩大规模。

于是那钱嘉诚的超市从一开始就采用最大限度的压低价格的方式来吸引顾客扩大销售额。但是一个企业的成本毕竟是有底线的，你不可能将你的成本压到没有。所以价格压缩到最后就要靠压缩利润。当时的钱嘉诚拼得很凶，把毛利压到了百分之十以下。

这在一向高利润的零售行业里是不可想象的。所以钱嘉诚的超市规模飞快成长起来。

三年内，钱嘉诚的世纪连锁超市迅从湾仔扩展到九龙，观塘，深水埗，油尖旺等十八个区，进而进入濒临香港的东莞，深圳，以及内地大城市上海，天津，以及京城等地方，一时间成为了零售界赫赫有名的新星。

这个时候的世纪集团每个月的销售额已经差不多有3000万，集团的净资产达到八亿，但是这时候世纪集团平均月盈利只有可怜的一百一十万。

就在同行都看不懂钱嘉诚到底在干什么的时候，钱嘉诚开始进军香港房地产业，独力在香港元朗新区开了一个市值三十多个亿的大型楼盘，第二年也就是去年，欧阳从中获利十亿。”

一旁听着的陈红不解地问道：“一个净资产只有八亿的企业，怎么去开一个价值三十多亿的大型楼盘？”

但是陈天朗听到这里却是完全明白了，“我知道了，这里是一个经营模式的问题。世纪集团的主业连锁零售市已经不再是世纪集团的利润来源，而成为了世纪集团的现金流的源头。

说起来其实很简单，一个大型的零售集团展到后来一般都不再是零售集团，集团主动去采购而是对厂商进入准入审批。也就是说，当一家店做大了之后，就不再是它去跟厂商要货卖，而是厂商把货送过来给它卖。

在这种情况下，零售集团是几乎不可能采取先付款的，一般都是厂商铺货到市内，等到货品卖出去之后零售集团才跟厂商付钱，卖不出去的产品就原封不同地退还给厂家。而像世纪集团一个这么大型的零售集团，是不可能天天去跟厂家结帐的。

一般来说都是季结，半年结，与年结。这样一来，世纪集团手里就可以集结一大批现金了。”

看着陈红依然有点迷惘的眼神，陈天朗知道她还没有完全明白过来，于是说道：“举个例子，有一个做罐头的厂商铺价值五百万的罐头在世纪集团的各大市里。世纪集团第一天卖了一万，那么这一万块就存在世纪集团的账上。如果是季结，那么这一万块就要等到三个月后才会结给厂家，如果是半年结，那么就要等到半年后这一万块才回到厂家手里，年结就要等一年。这就意味着这一万块在这三个月里，半年里，一年里都是世纪集团的流动资金了。

如此累计，各大厂商在事实上都不得不把他们的一部分货款做为无息贷款放在世纪集团的账上，聚沙成塔，数十万笔这样的现金流汇聚在一起就很容易形成净资产只有八亿的世纪集团，却拥有三十亿甚至四十亿的现金流的现象。

在聚集这样巨大的现金流之后，钱嘉诚即使是只把这笔投资放在银行也可以大大的收一笔利息。何况是他拿去投资，可以谋取暴利的地产业呢？

反过来，钱嘉诚用这股现金流投资在地产及其他行业上赚的钱，又可以支持他继续扩大经营规模压低价格打倒对手。而扩大规模后的世纪集团不但可以更有资格跟上游供销商叫板，把上游供销商的价格打压到最低，更加有利于他们与其他市的竞争同时，又必将带来更大的现金流支持他去更大力度的投资地产及其他行业用于牟利。

也就是说，世纪集团的生存是建立在连锁零售市的基础上，但是它的盈利点却不是在连锁零售，而在地产及其他行业。我想这就是世纪集团五年时间资产扩展上千倍的秘密。”

陈红听了陈天朗说了一大通终于明白过来，“这下我明白了，按照这种经营模式世纪集团的连锁市不要说薄利，即使是无利，只要保持不亏本它也可以继续膨胀扩展下去。因为钱嘉诚根本就不指望连锁市赚钱，而是指望他给自己提供大量的现金流。”

蒋虎生佩服地看了陈天朗一眼，他没有想到自己只是寥寥数语陈天朗就能马上把事情的来龙去脉像个明明白白，真是不简单啊！

“看来我没找错对象，这个陈生实在不简单。”旁边于秋霜更是想道。

至于陈查理，也被陈天朗的精辟解说折服，觉得自己和陈天朗还真就差这么点距离，怪不得当初能够把自己顺利击败。

想了一阵之后，陈天朗又补充道：“事情还不止这么简单。你们还有没有想到另外一个问题，那就是灰色收入的问题。据我所知，麒麟集团自从十年前开始就开始从事走私生意，但是从来不让来往帐目与麒麟集团挂钩，都是独自设立一个帐户。这次钱嘉诚能够在华天雄关键的时刻出手襄助，我想与华天雄这笔灰色资金一定有关。”

蒋虎生听到这里说道：“你说得没错，据我调查所知，自从三年前华天雄结识钱嘉诚开始，华天雄就将这笔见不得光数额约在五亿的现金完全委托给钱嘉诚。钱嘉诚的崛起与这笔资金很有关联，而华天雄也通过钱嘉诚认识了很多门路，同时也同时钱嘉诚的运作将这笔钱洗得干干净净。现在想起来钱嘉诚一定是将这笔资金混在连锁市创造的现金流里一起进行各种投资以掩人耳目。”

陈查理不得不再次对陈天朗的精明感到由衷的佩服。没想到一个大陆人对于香港这些富豪集团的底细知道的这么清楚。甚至比自己这个香港土著还要清晰。

却哪里知道，作为过来人，陈天朗深深地明白，想要发财除非你是富二代，有天然和现成的资金来扶植你，要不然你的第一桶金就很难干净的起来。俗话说得好，杀人放火金腰带，造桥修路无骨骸，就是说人的第一桶金不坏良心是很难赚到的。而香港这么多有钱人，他们的第一桶金也没几个干净的，比如说何赌王是靠赌博，霍大佬是靠走私。那么像华天雄这样的，当然也干净不起来。

紧接着，陈天朗的心思又跑到了另外一个前世的大案子上去。如果记得不错，前世厦门可是走私的重灾区，而这里也是香港和台湾走私的根据点，在这里出了一名“走私大王”，此人绝对牛逼，对比起来不管华天雄还是钱嘉诚，绝对小鱼小虾。

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