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3第 3 章（第2页）

老板娘三十出头的年纪，见到苏依依进去，满脸笑容地站起来问道：“姑娘，你是要吃汤面、拌面还是凉面呢？”

苏依依走近柜台，笑着说道：“老板，我不吃面，是来找你商量点事情。”

“哦？什么事？”老板娘从柜台里站起来，问道。

苏依依将玻璃茶壶从袋子里拿出来，说道：“老板娘，你有杯子吗，给你先尝尝我做的酸梅汤。”

老板娘一脸谨慎，推辞道：“不用不用，你有啥事先说。”

苏依依见面馆老板娘没有像其他餐馆那样赶她走，一下就来了精神，说道：“我在玉甜路5号开了一个小店卖酸梅汤，过两天就开张了，想跟你合作一下，我把酸梅汤放在你店里，免费送给客人试喝，算是做个宣传。”

老板娘一听，倒是没有马上拒绝，上下打量了一下苏依依，再看了看桌上装着酸梅汤的茶壶。

苏依依见老板娘这个神态，马上又补充道：“你放心，小店的证照已经办下来了，卫生安全绝对没有问题，而且我也是有店面的，跑不了的。”

“玉甜路5号？那里不是个杂货铺吗？”老板娘疑惑地问道。

“对，原先是储阿姨开的杂货铺，最近她转让给我了，我租住在她家二楼，现在一楼的店面我也租下来了。”苏依依一听，这老板娘应该是在储阿姨的杂货铺买过东西的，觉得更加有希望，忙解释道。

“原来是这样，那个，你倒在这个杯子里，我尝尝。”老板娘拿出自己的杯子说道。

“好。”苏依依赶忙给老板娘倒了满满一杯酸梅汤。

“先说好，我先尝尝再说。”老板娘刚要喝，又停了下来，说道。

“那是自然，你放心喝，合作不成就当帮我尝尝味道怎么样。”苏依依扬着眉说道。

老板娘这才放心地端起杯子，喝了起来，刚喝下去一口，老板娘的脸上浮现出惊喜，二话没说，咕咚咕咚将一杯满满的酸梅汤给喝下了肚。

“哇，爽快！”老板娘放下杯子，叹了一声。

这大夏天的，没有空调的小店只有电风扇嘎吱嘎吱地转着，暑气难消，这样一杯口味醇厚浓郁，酸甜可口的酸梅汤喝下去，没人可以拒绝得了。

“我还没来得及冰镇，如果冰镇一下，会更好喝。”苏依依笑眯眯地看着一脸满足的老板娘说道。

“小姑娘，你这酸梅汤做的真不错啊，比我在外面喝到的好喝多了，从来都没想到酸梅汤能做出这样的味道。”老板娘发自内心地说道。

“嗯，外面肯定喝不到的。”苏依依笑着说道。

“对了，你说可以免费放在我店里推广，你能放多少？”老板娘问道。

“300毫升一杯，做推广用，放你店里，不收钱，你可以客人点了一碗面条就送一杯，一共放三天，每天放20杯。”苏依依说道。

“就放三天？”老板娘问道。

“对，三天足够了。”苏依依说道。

“那，对我来说，有什么好处吗？”老板娘想了想，直接问道。

苏依依早料到会有这个问题，她笑着答道：“刚刚你也喝过我的酸梅汤了，你的客人能喝到这样口味的酸梅汤，而且是免费的，肯定也会增加回头率的。”

“但你只放三天呀，三天后不就没了。”老板娘说道。

“那这样吧，这三天里，如果有客人问你买酸梅汤，你就告诉他们到玉甜路5号去买，当然我会做好优惠券，放在收银台让客人自取就行。三天过后，如果你愿意，我可以再把20杯酸梅汤半价给你，正式售卖的是500毫升一杯的，至于你要怎么捆绑销售，或送或卖都随你。”苏依依说道。

“你这小姑娘，倒是很会做生意。”老板娘笑着摇头说道。

“老板娘，你也不亏呀，60杯免费酸梅汤呢。”苏依依也笑着说。

“那万一，没人来买你的酸梅汤，那可不怪我哦。”老板娘想了想说道，确实自己得了些便宜，虽说给苏依依导了客流，但也不会影响自家生意，反而如果酸梅汤大家都喜欢的话，有了每天20杯的酸梅汤，那是会增加自家生意的。

“那怎么能怪你，就说明我做的酸梅汤不合客人的口味，我认。”苏依依说道。

“行，我看你这小姑娘也是个爽快人，我也是直来直去的性子，那就这么说定了，等你开张了，中午前把酸梅汤送过来就成。”老板娘再也没啥顾虑了，爽快地答应下来。

苏依依这颗悬着的心，终于放了下来，虽然她表面淡定，但这已经是最后一家了，若是再不成，就得跑得再远了，距离一旦过长，客流导进来就难了许多。

“诶，小姑娘，像我这样的店，你谈了几家了？”老板娘将苏依依送到门口，忽然问道。

苏依依笑了一下，答道：“就你一家，我们有缘。”

两人相视笑了起来，老板娘伸出手说道：“我姓周，你可以叫我周姐。”

“苏依依，叫我依依就行。”苏依依也伸出手，握住了那只虽小但满是老茧的手。

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