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第1999章 为了点破事一片忙碌（第1页）

有弱项就有强项。

眼下这年月虽然绝大多数东大人，对资本的思维是陌生的，但不缺擅长讲道理，还懂得举一反三的人。

只要将道理的逻辑稍微变种一下，其中的佼佼者就能将“大局”变成“大利”，比较轻易的完成从炊饼到披萨的转变，画的又大又圆又好的那种……

具体实践：选出几位具有一定专业基础知识，且擅长沟通的人，帮他们搞明白一桩大生意的资本结构和通盘获利逻辑，以及欧洲的行业格局。

制定完不同情况下的话术，就可以带着新学到的知识和几十年的功力出发了，在飞机上边消化边融会贯通。

然后，在英国佬的认知框架内，用最朴素的语言和逻辑，有理有据的劝鬼佬们为了长远利益牺牲眼前的小利……

经过几天的“密谈”后，戴英通用电气和asm共同向欧洲范围内除华约国家外，包括戴英自己在内，分属于十个国家的三十七家公司发出招标邀请。

招标模式是：选择性招标。

就是提前对行业内所有公司的技术实力，进行充分的评估。再为通过评估的公司，分配可以投标的项目。

大公司业务范围广，技术积累厚，可投标范围大一些。中型公司相对的就小一些。

小公司？

没有小公司。

小公司人微言轻，对推动标准落地没有直接助力，但可以去承接大中型公司的子项目。跟着喝口汤的同时，成为产业链的一环，也成为推动通用标准最终落地的啦啦队……

不止小公司，受邀的三十七家公司，并不是个个都会有份。不出意外的话，大概有十六家是陪跑的。

任何招标都有陪跑的，这很正常。

余下二十一家公司里，icl、布尔集团、汤姆逊，奥利维蒂、iri、飞利浦、holborn

puters、爱立信等十二家，要么是各国的国有独资或控股企业，要么是欧洲范围内最具影响力的行业龙头企业。

他们有最直接的能力，去推动各国行业标准的落地，属于重量级友军。

所以，会分到最大的蛋糕。

另外，诺基亚旗下的nokia

data，还有regnecentralen、elin-elektro、efacec等九家比较有技术实力，也具有一定行业影响力的中型公司，能分到一些蛋糕。

比如，承接一些非关键部件的供应，或成为关键部件的第二供应商。

第二供应商是降低供应端风险的常用手段，也是英国佬和“憨厚”的东大，还有更加暗戳戳的某人，为后续通过技术授权和投资等方式参股“扶持弱小”，提高对欧洲影响力的暗棋。

那些陪跑的公司，大概率不会空手而归。他们虽然没机会成为“密米尔”的直接供应商，但可以成为供应商的供应商，同样成为供应链的一环……

所有参与进来的公司，要么免费，要么以很低价格就能拿到需要的授权。

拿到订单就一定要制造，随后发现新技术很好用……成本使然，各家将免费或低价得到的技术，用到自主产品上是必然的趋势。

受头部企业的影响，其他小公司主动也好被动也罢，只能加入其中。

有了这一基调，再去推动各国行业标准的制定，就基本不存在难度了。

当标准和构架事实上的成为欧洲主流，距离正式成为欧洲标准，不过是差一张纸而已……

曲某人来干嘛的？

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