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73 第 73 章 吃青团吧三合一（第4页）

许梦雪：“是你的方法想得好。至于拍照的事情，这个可以作为店铺一个长期的互动活动，比如说按季度或者按月来，按季度会更好一些，这样让大家准备得比较从容。

“同时，可以先请对方来投稿，我们做筛选工作，筛选完毕后，再征询过候选人的意见，我们再组织拍摄照片。这些照片既可以有应季的展示，也可以展示我们下季度的新品。”

许梦雪说的这种情况，主要是想避免他们觉得好，但对方不喜欢拍照放在公共场合然后又不会拒绝，一来二去，好事变坏事，大家心里都不舒服。

她说完，其他三个人立刻鼓掌喊”好“，弄得她颇为无奈。

许梦雪：“我们这里不用这样，大家放松点即可。”

随之又说到降价的方式，其实分批降价挺不错的，降价处理过季衣服，应季衣服可以正价卖。

这种方式很好，既能吸引客人，又能清理库存。而这正是当前对于他们的困难点。

他们刚开业，进的全都是应季和超季节的衣服，尤其是她算春装持续的时间不长，进货并不多，很快就能处理完，然后开始卖夏装。

那么就没办法用降价的方式了。

许梦雪：“我们可以用会员卡的形式。消费几次，达到多少金额，即有机会成为会员，而会员定期有优惠活动，比如新品九五折等，且会员当天消费多少钱可以赠送一定的比例，也就是七折左右。会员卡的一个不方便之处，是需要做好登记，同时我们也需要制作一批卡片，分发出去。”

三人一听，嘴巴都张成o型，惊讶看着她。

曾书年脑子活，立马道：“老板，那是不是还能让他们往里头充钱，充一定金额，再送一定比例的金额，这个金额刚好就是打七折的金额。而充值的这个钱，当时就可以消费，这样也相当于打折了。只不过，不是直接打七折，而是得先储值。”

许梦雪点头：“说得不错，这是我们下一步要做的事。原因很简单，现在是人工记打折卡，如果让顾客一下子往里面充很多钱，他们并没有这个安全感，会以为自己的钱跑了，而处在这种担心中，我们会把更多的精力消耗在应付顾客的担心中，所以暂时先不用，以后有的是机会。”

大家一起点头。

于是便定下来两个活动，一个是长期征集拍照活动，一个是会员卡打折，买赠活动，这个买赠在一定金额范围内，然后在这个金额范围的衣服可以随意挑选。

定下来活动后，会员卡的事交给蒋庆楠来处理，她负责找人制作，拍照投稿征集的事则由曾书年和廖小月来安排。

他们这边讨论完，陈桂英女士已经统计出当日的营业额。

之前已经相对进入平稳阶段，而今天相比之前有了部分下滑，好在幅度很轻微，受的影响并不大。

许梦雪他们几个人也松口气。

第二天，他们便按计划陆续上线各活动。会员卡制作得要一定时间，所以在有正式卡片之前，便由他们三个人在本子上做好登记，等到卡片到了再分发给对方。

这卡片还会让顾客有种身份意识，好像是成为这家店里的会员，便和这家店多多少少有了牵扯，那么再买衣服啥的，会下意识优先考虑这里。

而且衣尚服饰的服务态度好，同样的打折活动，顾客再买衣服，也都会选这里。

于是，钱婷婷就高兴了不到两天，她的生意就变成不温不火的模样，与她所想的顾客如云的场景，可谓是有天壤之别。

她气哼哼的，连带看谁都不顺眼。蒋庆楠的邻居给她再出主意，他们也可以学对方用会员卡的方式，然后再打折，折上折，不必担心没有人来。

只不过折上折的话，他们店里的利润就很微薄了，那么再加上前期房子和每个月固定的员工成本，其实不怎么赚钱。

钱婷婷不太乐意。

损失了自己的利润，还不一定能打败对方，又是学对方的方式，这让钱大小姐多少觉得很丢面子。

蒋庆楠邻居试图说服她：“老板，我们这次活动力度大，大家肯定都知道咱们这活动多又好，肯定是都上门来。只要他们上门来，我们就能有机会卖钱，您想想，总比对方都去对面要好吧？”

她这样说，钱婷婷很不高兴。

难道她不知道顾客都去对面嘛？

她黑着脸道：“先别给我说打折的事，我可是听顾客反应不止一次了，说你们态度冷淡，服务不好，一个个跟大爷似的。怎么，你们当我这里是供销社，一个个来我这耍横当大爷，还想让我给你们都供起来不成？”

蒋庆楠邻居立马叫屈：“老板，这你可冤枉我们了。我们哪儿会有这种想法，我也是着急为店里想，店里生意好了，我工作就也好，咱们是一体的啊，怎么可能服务态度不好？不过的确是有几个人，在面对他们的时候，小亮两个态度一般，我也看到了，是我允许的。”

钱婷婷冷笑反问：“你凭什么允许？”

蒋庆楠邻居心里叫苦，没想到这个姑奶奶自己说过的话转头就忘，只好提醒她，她说在她不在的时候，她可以管着小亮两个，避免他们两个人偷懒。

她没细说，赶紧把话头转到顾客头上：“那两个客人我特别有印象，她们两个一个特别胖，一个挺瘦的，因为当时俩人走一块，我看着还挺稀罕，就很有印象。谁知道，她们在店里试了整整一圈衣服，得有三十多件吧，不是嫌这个花色老土，就是嫌那个显胖不好看。小亮都好声好气陪着，然后说了句‘我们衣服瘦人穿了好看，您看您朋友穿的效果就挺好的’。”

蒋庆楠邻居顿一下，“小亮说完这句话，她一下子就炸了，嚷嚷起来，说什么我们是不是瞧不起她，是不是讥讽她长得胖，她长得胖怎么了，又没有吃我们的大米什么的，最后还要把衣服都扔地上，我们才急了，跟她吵起来。

“所以真不是我们态度不好，实在是这个顾客太难缠。”

钱婷婷将信将疑：“真的？你确定只有这一次，再没有其他的了？”

蒋庆楠邻居矢口否认，保证再没有其他的了。

至于当天怎样的细节，比如她和张静静躲在一边嗑瓜子，笑话她穿衣服像个大胖熊，再比如她们很多次对顾客试衣服的行为表示不满，都告诉她们“既然买不起就别试，新衣服都给他们试旧了，还有什么其他对顾客爱答不理的行为，她没必要细说。

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