格爱乐文

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第570章（第1页）

「我就直说吧。剧本和拍摄计划我看过，没什么问题。」向蕾在一众错愕的目光中继续说道：「我没有通过的原因是......」

她眸光深沉，近乎审视般的盯着黎无疆：

「阿疆，现在的你太?狂妄了?。」

一语惊四座。

所有人都怀疑自己?的耳朵出了?问题，池桃直接「啊？」的惊呼出声，更别提已傻在当?场的当?事疆本疆。

「今天你们和风投这?个会，是为招商和盈利的问题。」向蕾缓缓道出她为什么评价黎无疆狂妄的理由：「会我是没有参加，但情况如?何我大概清楚。」

黎无疆离开项目，四个月后拿着四五本书厚的《重回九零做首富》剧本与?分镜设计找到向蕾，尝试让公司为她第一部作品做投资。

在新传，以黎无疆的资历和履历，这?个项目甚至走不到艺人总监的办公室就被?抛弃掉。

但向蕾不想打击黎无疆的积极性?，即便成功立项的可能性?很低，她想至少能帮助剧本得到认真审查的程度。

于是在繁忙的日程里抽空认真看资料丶去?了?解微短剧的市场规律，同时又拜托柯顶教授为她引荐认识影视产业的教授大拿，拜访请教，最后总结得出——在成本不高的前提下微短剧可行性?高，可以大胆尝试的结论。

按照新传内部的程序，策划案首先要得到艺人总监的同意之后逐级审查，最后报给董事会审核。

不曾想潘佳琪在知晓向蕾的计划之后，在和施建中通电话的时候帮忙说了?几?句，怕对方不同意还追加「如?果赔了?的话从我的酬劳里扣」的善后措施。

也许是施建中想卖个人情给潘佳琪，很快董事长办公室特批了?《重回九零做首富》的立项，第一制作人为向蕾，授权她可以使用新传的营销资源。

但有一条限制，那就是向蕾不能用新传的名义制作微短剧，至少在明?面上它对外宣传的名头必须是独立的第三方。

素霓生听说这?条限令之后，特意把向蕾叫到办公室施展激将大法：

「公司无非是觉得微短剧版块档次太?低丶风评不好，从一开始就给这?个项目打上失败的标签。但越是这?样，你就越要做出个样来。」

她本来在公司就非常惹眼，这?任命一传达出来，私下什么说法都有，所有人都在等着看向蕾到底在捣鼓什么名堂。

饶是大心?脏如?蕾，也有失眠辗转反侧的深夜，人肉眼可见的憔悴许多。可她的压力?也不能施加在创作团队上，黎无疆也是在微短剧大获成功之后才知道向蕾自己?扛了?多大的压力?，却一个字没对团队说过。

既然在创作方面帮不上专业的忙，向蕾便把擅长的火力?集中在怎么扩大《重回九零》的关注从而盈利方面。

国?内的微短剧市场达不到主流的程度，却也在范围内发展出许多盈利模式。

主流的模式譬如?和视频平台共同合作分帐。平台在本身有VIP会员的基础上，由短剧制作团队拍摄仅在平台上播出的独家短剧，播出之后根据流量进行分帐。据向蕾调查，分帐的上限在150万至200万左右，还是在播放量超一亿的前提下才能拿到百万分帐。

但相对的，平台方会插手团队创作，所以更多的短视频团队会选择GG盈利的方式。

比较常用的是GG冠名商投资丶GG植入丶贴片GG，短视频的GG植入报价在行内是每集5万元左右，一般一集中不会超过2家；而迫切想提高知名度的GG商家，甚至会直接定制短剧，直接用流量为品牌变现成新用户。

无论是哪种方式，对于向蕾来说都不是最优选。与?平台合作，需要大量的沟通成本，与?受制于人的创作自由；GG招商，在不能使用新传声誉的前提下，几?乎没有GG商对全新人的团队感兴趣。

向蕾思来想去?，决定自选赛道丶玩把大的——她要搭建自己?可控的渠道，盈利则倚靠用户付费模式。

当?然，用户付费模式也不是向蕾的首创，之前已经有平台率先启用，分为单集一元或者是成为会员再付费购买全集的两种主流形式。

向蕾分析过某音平台上三年前最火的微短剧《爱烈如?火》，前40集免费，最后5集需要单集1元购买。

而前40集平均点赞量有10万次以上，但到需要付费的集数平均点赞不到1万次，付费用户只占总体的百分之五。由此说明?微短剧用户的付费意愿很低，大家对此类的消费秉持着「我可以等盗版」的心?态观望。

向蕾究其原因，总结出《爱烈如?火》付费模式失败最大的因素之一就是质量跟不上的同时，出品团队也没有分清受众。

国?内有规模的短视频平台都各自有鲜明?的使用人群特徵。以某音举例，44岁以下的用户占比最高，学历方面又以专科人数量最多，收入10k以下的人群达90%，所以从用户画像来说，愿意付费相对粗制滥造的短剧的人在少数。

并且消费习惯没有形成，对于先免费后付费，用户容易产生抵触心?理，导致消费反扑。

用一个不好听但直白的比喻，培养用户的消费习惯，跟慢慢栽育韭菜是相同的道理。

两年前，超前点映模式出来的时候，市场骂声不绝；可如?今，S+的电视剧都会推出结局提前看的点映，为了?享受差异化服务，大家也逐渐开始接受这?样的模式——去?年现偶剧《爱的荣耀》付费提前看大结局，观看页面一度卡成NotFoud404丶最后售出七千万的例子，充分说明?用户的消费习惯已经被?潜移默化培养起来了?。

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