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第1410章 烧钱大作战（第1页）

哈？

听到牵正卿的话之后，孙越的脸上带着一脸的懵逼神色，脑袋上也是冒出了一连串的问号，有些疑惑不解的看着牵正卿。龙?坛?书?网M.longtanshuw.

面对着他的疑惑，牵正卿也没有藏私的意思，直接开口解释道：“如果国内没有同类型的网站，或者说是国内其他的那些竞争对手，对于市场的统治力并不强的这种情况下，孙总您的发展策略并没有什么问题，按部就班，稳扎稳打，一步一步的将口碑给累积起来，但是要知道，现在这个产业的情况却并不像我刚刚所说的那样，在国内，乐团网早已经深入人心，当年作为大众点评的时候就已经小有名气，在被Lo国际收购重组之后，更是重获新生，在白宁远的推动之下，已经牢牢掌控着国内这块市场90%以上的份额，在这种情况下，就没有办法一点一点的慢慢成长了。”

牵正卿说到这里的时候先是微微顿了一下，紧接着在孙越注视当中继续开口说道：“要知道，我们是一个挑战者，首先就要做出挑战者的姿态来，而无论是市场还是乐团网，都不会给我们从容发展的机会，所以我们才要另辟蹊径，一方面，迅速的将规模扩充开，加强人们对于美购网的印象，先将声势制造出来，而另外一方面，就是加大补贴力度，让民众切切实实的享受到足够的优惠，人天生就是拥有一种爱占便宜的心理，只要让他们尝到一次甜头，他们很快就能形成使用习惯，同时带动口碑，这种通过不断烧钱的模式，能够在最短的时间内将客户培养出来，互联网经济越发的发达，到了现在，已经不是那种简单的依靠创意就能够白手起家的时代，必须依靠大量的烧钱才能引起注意。”

听到牵正卿所说的这些，孙越整个人陷入到了沉思当中，显然是在认真思索着。

实际上，孙越这个人在才能上，兴许并不会比牵正卿弱在哪里，他当年好歹也是清木毕业的高材生，又在美利坚留过学，而且回国也是经历了多次的创业，可以说，在商业上，他的经验也是十分的丰富。

但是他和牵正卿还是有着不同的，因为牵正卿已经拥有了成熟的企业，虽然他接触商业的时间，不过只有仅仅几年而已，但是就是这几年的时间里，他经历了种种的艰难和磨难，最终咬牙挺了过来，正是因为他经历了很多别人从未经历过的东西，才成就了现在的他。

而孙越，别看他一直都在创业，但是他却几乎都没有成功过，只是一直处在一个创业的过程当中，兴许他的创意真的很好，可没有运营过一家正式成功的企业，让他在眼界方面，还是差了牵正卿一筹。

所以在对待乐购网的发展方面，孙越更加的保守，不过在听到牵正卿对他所说的那些话之后，他整个人的思想就如同是打开了一扇新的大门一般，瞬间领略到了牵正卿话语当中的那些精髓。

如果说之前的时候，孙越对于牵正卿还有些不服气，带着几分排斥的心思的话，那么现在，他真正在心中认同了牵正卿是自己合作伙伴的身份。

“听孙总一番话，真是犹如醍醐灌顶一般，受教了！”孙越对着牵正卿客气的说道，他终于放下了心中的那份倨傲心思。

“没什么，现在我们可是合作伙伴，这乐购网不仅仅是你的心血，同样也是我的生意，所以孙总请相信，我同样也希望它能够快速的发展壮大，这样我才能够更好更快的收到利润。”

这个世界上从来就没有天上掉馅饼的事情，风险投资也都不是慈善家，所以当初牵正卿投资自己的乐购网，主要目的是什么，孙越可以说是心知肚明，但是这也是资本市场应有的样子，他也并不反感这些，或者说，他抵触的，是那些明明不懂却要横插一脚的资本吧，而就刚刚的那一番话，足以让牵正卿在孙越的心目当中脱离这个范围。

“不过按照牵总您说的，要达到这个效果的话，想要往里补贴的资金，可以说是一个天文数字啊，以前分站点少的时候还没有什么，等到按您所说的规模越来越大，合作的商家越来越多，想想就让人觉得不寒而栗啊。”孙越的眉头不由得微微皱起，略有些凝重般的对着牵正卿说道。

“当前的资本市场就是这样，一切就是烧钱，若是想要获得盈利，没有大把的烧钱那绝对是不可能的事情，想要按部就班的发展，估计还没有发展壮大，就被那些大鲨鱼们给一口吃掉了，社会是浮躁的，节奏已经变得十分的快，我们的思维也要跟得上这个形势的发展才是。”牵正卿平静的说道，顿了一顿之后，又看着孙越：“至于钱的事儿，在当初入资的时候，我就已经有所准备，所以这一点您暂时不用太过于关心，当然，实在是不济的话，我们可以再次融资啊，借鸡生蛋才是玩弄资本的高手嘛。”

“我大概的查了一下乐团那边，在价格的补贴方面，他们实际上做的并不算高。”重新坐下来的孙越，眼睛盯着面前的屏幕，边看边对着牵正卿说道，在发展的过程当中，及时了解竞争对手的信息也是十分有必要的，更何况，孙越可一直将乐团当成自己发展道路上的劲敌来对待的。

“乐团同样也是烧了好几年的钱，现在他们之前所有的铺垫都已经结束，开始进入到了收获的阶段，凭借着前期的大规模补贴，他们已经成功的培养出了用户的使用习惯，而用户有的时候，对于价格并不像我们想象的那般敏感，1~5元之间的差价，很多时候他们其实并不会察觉到，再加上乐团已经成功的向着商家们证明了自己的力量，将那些商家们绑在了自己的战车之上，依靠着手中的那些用户而处在一个强势的地位，让商家不得不在佣金面前妥协，这吃了上家吃下家，一反一正之间，乐团正在飞快的收回前期所投入的那些补贴，这一点，是我们所羡慕不来的。”牵正卿继续开口说道，“原本，现在的这个市场被乐团所垄断着，那些商家们就算是不甘心也没有办法，所以这个时候便是我们最好的机会，一旦我们的方式跟乐团那边拉开差距，让那些商家们感受到不同，被欺负久了之后，一点点的温暖也能够让他们欢喜鼓舞不已，再加上用户那边所得到的实实在在的好处，还愁没有机会崛起么。”

牵正卿的这些长篇大论，自然也是征服了孙越，关于美购网的发展策略，便这样被重新进行了调整。

很快的，那些美购网的用户们开始发现，同样商家里面的相同产品，美购网上面跟乐团比起来，往往存在着1~5元的差价。

都说没有对比就没有伤害，如果说之前只是乐团网一家独大的话，那么用户们对于价格的波动，往往并不太敏感，但是因为拥有了参照物，哪怕只是便宜区区一两块钱而已，对于用户来说，就好像是赚了天大的便宜一般。

至于这一两块钱背后种种的“消费方便”“系统流畅”“信誉良好”一类的潜在服务价值，便会被他们华丽丽的给无视了。

再加上美购网忽然加快了扩充的步伐，几乎每天都有大量的分站点在筹备当中，短短的半个月过去，美购网再次新开站点80余个，总的分站点数量超过了150余个，几乎遍布了全国各个大中城市。

一时间，美购网的这番大动作，一下子便引起了公众以及媒体的注意，不但媒体对其进行了大肆报道，关于美购网的种种好处，也是不断的在朋友圈当中开始流传起来。

很快的，美购网几乎成为了用户消费的一个法宝，几乎每个用户，在进行消费之前，都下意识的会搜索一下有没有相关的美购套餐，因为他们从中实实在在的获得了益处。

整个八月份结束，美购网共计实现累计交易突破100万笔，总金额达到了4600余万元，比起上个月，简直是发生了天翻地覆的变化，发展的速度让人侧目不已。

当然，为了这个漂亮的数字，美购网的投入也是相当惊人的，除了日常的运营以及市场公关费用之外，光是对于用户的补贴，就高达上千万。

这仅仅只是一个月而已，也仅仅只是150多个分站点而已。

根据一些媒体的估计，照这样的发展速度，整个11年，美购网的补贴程度将会超过两个亿。

这样的烧钱速度，真真是一个大手笔了。

在这个时候，无论是媒体还是公众，都下意识的忽略了，当初乐团网在烧钱的时候，这点资金简直就是小巫见大巫，只是因为现在乐团网的地位，让人们潜意识里都觉得，这些都是顺理成章的事情。

越来越多的资本开始关注起美购网，美购网也成为了当下大热的网站被人所津津乐道不已，至于这个领域里原本的王者，乐团网却好像是消失在人们的视野当中一般……

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