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二千八百五十四章 手握筹码好谈事情（第1页）

见他询问，张俊随即笑着说道：“来的也是咱们的老熟人，所以谈的还算是不错。对方希望能够尽快将这些技术落地运用，早一天投产。

不过和咱们预料的一样，b亚汽也想要谋求独家供应或者买断呢。虽然我们没有答应，但是对方显然还是不死心，想要争取纠缠一番呢。”

没事，慢慢和他们谈，这方面可以不那么着急。必要的时候可以略微的施施压，要让对方感到危机感。吴浩听到张俊的回答，随即吩咐道。

明白，这方面我会把握分寸的。张俊点点头然后冲着吴浩露出笑容道：“对了，有件事情忘了说了，陶正阳带着人来了。除了陶正阳外，玉米公司的人也来了，不过是由童娟接待的。”

哦，这倒是两位稀客呀。吴浩闻言有些意外道，并不是意外他们来，而是意外他们来的这么快。

在智能汽车领域，能够让陶正阳拉下脸带着人来，肯定是有所求，他们怎么说？吴浩微笑着打趣问道。

陶正阳他们和吴浩他们一样，同样是做智能驾驶技术的，也有一套完整的技术解决方案，并且非常的优秀，在整个行业内也属于领先水平。

前不久，他们还发布了自己的l4级高阶自动驾驶系统。吴浩给予的评价非常的高，可以说是在这些发布相关技术的厂商和企业里面，非常先进和成熟的一个了。

没想到，对方这么快找到了他们，这着实让吴浩有些意外。

听到吴浩询问，张俊笑着说道：“能够看得出，对方的神色中夹杂着一些无奈和不甘，甚至还有那么一丝不服气。

很显然，对于这次来安西，他们也是非常不愿意的。

不过，从我们初步与他们的接触来看，对方并不是本着我们的l4级高阶自动驾驶系统来的，而是本着硬件设备来的，他们想要我们的激光雷达，毫米波雷达和复眼镜头。”

说到这，张俊看了吴浩一眼，然后摇了摇头说道：“我认为不能答应他们，如果答应了，那咱们的优势可就大大削弱了。

他们那一套l4级高阶自动驾驶系统水平并不低，如果是将硬件补齐了，那么将会对我们造成巨大威胁。”

吴浩闻言微微点了点头，随即低头思索了起来。

张俊说的没错，对方的在自动驾驶技术方面的实力并不差，如果是答应了的话，恐怕会对他们在高端市场的统治力造成威胁，这这岂不是养虎为患。

但是呢，他们不管是在企业之间还是私人之间的关系不错，如果拒绝的话，势必会影响二者之间长期的战略合作关系。

当然了，这只是一方面，可以不用考虑。吴浩考虑的事对方显然是知道这一点，那么他们为什么还要上门，难道他们真的天真的以为凭借着这一点矫情就可以打动他们吗，这岂不是当他们是傻瓜。

那么原因只有一个，对方必然会下决心拿出他们认为可以交换的东西，只有这样吴浩他们才可能同意对方的请求。

想到这里，吴浩随即抬头看着张俊说道：“先不急拒绝，可以谈谈看嘛。对方既然来了，并且提出这样的要求，肯定手里是握的有砝码的，要不然他们凭什么认为我们会答应呢。”

你的意思是，对方手里握的有我们同意的条件。张俊反应过来冲着吴浩有些惊讶道。

吴浩笑着点了点头：“我是这么猜测的，具体如何还是要谈了再说，也许是我想多了呢。”

张俊闻言兴奋道：“不可能，你说的对，对方既然找上门来了，肯定有所准备，不可能空着手来的。”

吴浩看着兴奋的张俊笑道：“虽然说我们两家的关系不错，私人关系也比较好，但是呢我们两家企业之间还是存在不少问题的，这次可以趁着这次机会来讲这些问题进行解决。

同样的，对方手里也是握的又很多我们眼馋的技术以及不少专利的，这些都可以和他们谈。”

听吴浩这么一说，张俊瞬间明白过来，然后摩拳擦掌道：“那咱们这次肯定要狠狠的宰他们一刀才行，我一会儿就让杨帆给我列出一个清淡出来，我挨个和他们谈。”

谈的时候也要注意方式方法，不要逼的太狠了。另外，也要注意，我们可以为他们提供零部件产品，但是不能卖技术，这是底线。

明白。张俊显然明白吴浩的意思，随即郑重的点点头。

如果技术一旦卖给对方，那就没有任何回旋余地了。而只要掌握商品，那么他们随时都可以由拿捏对方的工具，就像是新型锂电池一样，这是他们钳制这些车企的杀手锏。

所以这些车企虽然心不甘情不愿，但最终还是要接受，不然的话，只要吴浩他们稍微来到手段，就能够让他们浑身难受。

吴浩见状笑了笑，然后开口说道：“玉米集团的谁来了。”

那个刘长军带着的人来了，雪兵并没有来。张俊笑着回答道。

他肯定不会拉下面子来的，这次能让刘长军来，本身就是在向我们服软呢。吴浩笑着说道：“不过他们找错人了，找你或许还可以，但是找到了童娟，估计要吃闭门羹了。”

听到吴浩的话，张俊微笑着点点头：“的确，我这边或许可以，但是童娟那边比较难。先不说她和玉米公司以及雪兵那边的恩怨情仇，就说但从商业角度，童娟肯定是不会同意的。

对方找到童娟无非是向利用之前的交情来说说话，但殊不知童娟是最介意这方面的，她困难的不会同意的。”

说到这，张俊看着吴浩问道：“对方在童娟那边吃了瘪，肯定会找到我的，到时候咱们该怎么应付。

万一童娟要是同意了，前来替他们说情，咱们该怎么办。”

见张俊问他，吴浩笑了笑说道：“没问题啊，就正常谈就是了，没必要计较那些。完全可以将他们当做一般企业来应对就行了。

不过也是要注意一些，之前吃的亏可不能再吃了。”

（本章完）

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