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第22章 落空（第1页）
会议室内，五十岚台北代理公司的负责人林振邦，坐在靠左边的位置，他的目光牢牢地锁定在眼前的投影上。
站在投影前的李杰，微微一笑，姿态从容。
“林总，还有各位。”
“根据前期的市场调查显示，如今市面上最畅销的奶茶消费区间，大约是5-10元左右。”
“10元以上的区间，占比很少。”
说着，李杰切换画面，一组数据柱状图现身，同时，他手里的激光笔指向了最后一个柱状图。
“市场数据很清楚，15-25元，占比很低，我们就锚定这里。”
红点重重戳在‘15-25元’的区间上。
“根据林总提供的品类，初期我们可以主打两款核心产品。”
李杰再点，屏幕上跳出两款饮品的概念图。
一款是覆盖着厚厚奶盖的乌龙玛奇朵，一款是普普通通的珍珠奶茶。
“10元的珍珠奶茶是引流的单品，15元的乌龙配上奶盖，是我们区别其他奶茶的差异化产品。”
“同样是珍珠奶茶，别人卖5块，7块，我们凭什么能卖到10块？”
“凭这些。”
紧接着，李杰展示一系列设计稿。
统一的门头、装修，统一的背身、封口图案，统一的服装，统一的……
门店里的所有东西，全部都是集中采购。
“从空间，到包装，再到人，我们要传递的只有一样东西！”
“专业！专业！还是专业！”
简单的过了一遍设计，李杰把ppt翻到了营销环节。
“申海是我们的首站，所以，我们首期的营销重点全要放在申海。”
“不过，在常规的营销之前，我们需要炒热一件事。”
“前不久，我们找到了一位调查记者，对方的调查内容就是奶茶行业的乱象。”
“那篇《奶茶黑幕调查》的稿子就在桌上，大家可以先看一下。”
话音刚落，在场的人都翻起了文件。
“这篇稿子不是捏造的，而是记者深入调查后的结果。”
“如今，奶茶行业乱象丛生，尤其是中小学附近的奶茶店，黑心商家有很多，他们用的糖浆、果粉、甜蜜素、奶精，很多都是三无产品。”
“而这就是我们需要重点推广的内容。”
林振邦看了一眼新闻稿，一开始他不太懂李杰的思路，但看了稿子里写的那些乱象。
他懂了。
仓禀足而知礼节，经济增长必然会带来消费升级。
什么是消费升级？
追求品质，不再是性价比，准确来说，是在性价比和品质之间找到一个平衡点。
如果是100块的奶茶，品质再好，那也没有性价比。
毕竟，100块太贵了。
但10块、15块一杯的奶茶，对于月收入上万的白领，价格并不算贵。
“除了报纸之外，我们还准备联合申海电视台做一期‘黑奶茶’曝光的新闻。”
“等把这件事炒热了，后续才是品牌推广。”
先让人了解到奶茶乱象，再推出一款高品质的奶茶，这么做虽然不地道。
但，营销的本质就是利用人性。
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