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第1286章 梁建南回信压三条底线张成飞看透试探（第3页）

这句话像长了翅膀，瞬间钻进大院每一个角落。

没排到第二批预定名额的人，心早就野了。五块钱，够买两斤猪肉，或者给家里添个像样的搪瓷缸子。对于手头紧的家庭来说，这笔账太好算。

许大茂那张三角脸笑得像朵盛开的烂菊花，逢人便说：“张家那是垄断！马老板那是惠民！便宜五块啊，兄弟们，这是良心价！”

他嗓门极大，恨不得让三里地外的人都听见。

阎解放刚处理完一批账目，听见这话，手里的钢笔差点捏碎。墨水溅在白纸上，晕开一团黑渍，像他此刻烦躁的心绪。

他冲进办公室，脸色铁青：“成飞哥，出事了！马三元搞低价倾销，咱们第二批的预定名单，怕是保不住了！”

热芭正低头核算缝纫机的成本，闻言动作一顿。

她抬起头，眼神平静如水，甚至没放下手中的计算器：“阎叔，慌什么。”

“这还慌什么？人家便宜五块！”阎解放急得直跺脚，额头上渗出细密的汗珠，“咱们要是降了价，利润就薄了；不降价，客户全跑光了！到时候这批货积压，咱们怎么跟上面交代？”

“便宜五块，坏了谁换？”

热芭的声音不大，却像一盆冰水，瞬间浇灭了阎解放的火气。

她站起身，走到白板前，拿起马克笔，重重地画了一个圈。笔尖摩擦板面，发出刺耳的吱嘎声。

“第一批收音机，在咱们这儿，坏了敢暂存，敢退换。甚至，敢当场试机，不好用直接退。”

热芭转过身，目光如刀，直刺阎解放的眼睛：“马三元敢写清吗？敢在收据上盖章保证‘终身免费维修’吗？他连个正经铺面都没有，今天在这儿摆摊，明天说不定就人去楼空。你信他的嘴，还是信张家的章？”

阎解放愣了一下，张了张嘴，却没说出话来。

他当然知道马三元不敢。那种倒爷做的生意，一手交钱一手交货，出了门神仙难救。张家这么做，是拿真金白银做信誉背书。

就在这时，张成飞推门而入。

他手里拿着那份刚打印出来的《第二批收音机预定规则》，神色淡然，仿佛外面的风雨与他无关。

“成飞哥！”阎解放像看到了救命稻草，“马三元那边……”

“别慌。”

张成飞把规则往桌上一拍，发出“啪”的一声脆响。

他走到窗前，看着外面熙熙攘攘的人群，嘴角勾起一抹冰冷的弧度：“让他卖。”

“啊？”阎解放瞪大了眼睛，“让他卖？那咱们的客户不全跑了吗？”

“客户跑不掉。”

张成飞转过身，眼神锐利如鹰，“因为我要让所有人知道，价格，只是门槛。服务，才是护城河。”

他指了指墙上的海报：“阎解放，把这份规则，再贴一遍。贴在最显眼的地方。”

“重点标红：价格不是唯一标准，退换和试机才是底线。”

阎解放看着那张白纸黑字的规则，心中忽然涌起一股莫名的震撼。

他忽然明白了张成飞的意思。

马三元便宜五块，吸引的是那些只想占便宜的投机者。比如许大茂那种，买回去不是为了听新闻，是为了显摆，为了在邻居面前装阔。

这种人，一旦机器出问题，麻烦就大了。

而张家这套规则，筛选的，是真正需要收音机的人。是那些看重品质、看重售后、看重长远价值的老实人。

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