手机浏览器扫描二维码访问
第1509章 做事就要拿出魄力来（第1页）
“那就先定一套吧。”
孙雪马上追问，“您是刷卡还是现金？”
“刷卡吧。”
“好的，小张，去准备签单的资料。”
“好的.....孙总。”
一旁的招弟惊得目瞪口呆，回过神来一脸笑意的应道。
在前往售楼大厅走的途中，孙雪和女子唠起了家常，很快她就对女子的情况有了大致了解。
女子丈夫生意做的很大，全世界各地的跑，儿子在贵族学校上初中，她是名副其实的阔太太，平时就是约上好闺蜜旅旅游，购购物，逛逛街，做做美容打打牌。
两人聊的非常开心，等女子签完单走的时候，两人关系已显得很亲密了。
孙雪拉着女子的胳膊有点不舍说，“赵姐，认识您这样的客户真是我的荣幸，哪天您约上您朋友，我请你们一起吃个饭。”
女子爽快道，“好的，孙总，到时候我请客。”
招弟目送女子背影远去，她转过身一脸诧异道：
“行啊，孙雪，你还真有两下子，这么快就把她给拿下了！”
孙雪抬腕看了看时间，一脸平静说：
“两个小时，搞定！”
招弟简直佩服的不行，“孙雪，你知道吗？这位赵姐我整整跟进了半个月，每次来她都会找各种的理由，就是迟迟不愿下单，你是怎么做到的？”
孙雪笑笑，“所以，不是你不够努力，是你的沟通方式出了问题。”
招弟挠挠头，抱怨道，“你也看到了我对她多热情，我嘴皮子都快要磨出老茧了！”
孙雪摇摇头，“招弟，光有热情还远远不够，我们向客户销售的是别墅，能买的起别墅的人至少都是比你成功的人，你要迎合他们，更要了解这些顶级客户的心理.....”
招弟一脸茫然，“了解他们什么？”
“他们买的不是房子，是一种生活方式，是一种身份认同，甚至是一种传承。”
招弟皱着眉头似懂非懂的点点头。
“你不是一味的给他们介绍别墅的豪华配置，而是要能够真正了解他们心中的想法，为每位潜在客户量身定制‘生活场景’才行。”
“这位赵姐是一位富太太，喜欢显摆，还有点虚荣心。你就要顺着她的心理，使劲的夸她，夸她年轻漂亮，夸她一身名牌，夸她气质优雅，和她聊她感兴趣的话题，让她有优越感，而不是一味给她介绍产品。”
招弟默默点头，“我有点懂了.....”
“还有，跟这些有钱人打交道，你私下要做足功课，要了解他们的娱乐方式方面的知识，这样你才有话题和他们聊，才有可能拉近你们彼此之间的关系，成交的概率才会变大。
就像这位赵姐，她手里根本就不缺钱，要是维护好了这样一位大客户，她会给你介绍更多的客户。我和她的聊天中已得知，和她平时一起玩的好朋友，大部分都是像她这样的全职阔太太，买一套别墅对他们来说就是小菜一碟的事。”
末日序曲 龙族正统 以身铸剑，神明亦可斩 退婚后，假千金上海岛随军躺赢 成神从双修开始 开局作为实验体的万界之旅 咸鱼幼崽被觉醒姐姐们带飞[九零] 我网恋又翻车了 半夜司晨 重回七零：娇妻又凶又疯 全家病弱，废土拾荒运道嘎嘎旺 阿佩罗的回忆 绿春波(高干 替身情人 H) 四合院：傻柱重生后逆天改命 网王：头顶达摩克利斯走进立海大 混沌仙根 炸熟的鸿钧跑了，下界去抓回来 共犯 军婚，末世大佬嫁兵王，遇强则强 小兵活下去
惊！流放前我搬空了皇帝私库
关于惊！流放前我搬空了皇帝私库一朝穿越，楚辞成了真假千金里的冤种真千金。灌药，替嫁，流放一条龙？不怕，不怕。空间在手，金银我有。亲人不做人，财产抵补偿。没毛病！皇帝眼太瞎，私库做抵押。哭去吧！所有人都以为老太傅年老体弱，流放之路又去无回。非也，非也。灵泉灵药，轮番补，太傅一家状如虎。岭南边城流寇海盗猖，精甲利器御敌强。瘴气横粮食少百姓苦，高产粮种美名扬。于是京城热闹了次日早朝，户部尚书老皇叔，老宗令通通站了出来，向皇上进言。皇上，太傅一家高风亮节，忠心耿耿，绝不可能叛国。请皇上重新调查大皇子一案，还太傅一家清白。准！表面沉稳自若的皇帝，心里却暗暗叫苦，金口玉言？他大概是史上被打脸最惨的皇帝了！...
如懿传：情有独忠
关于如懿传情有独忠进忠公公，唯一掌握紫禁城性张力的神！所有男主都是进忠，有进卫，退懿症。不怕五星好评，别控制，用五星砸我（已完结）美食甜宠兆佳舒乐VS进忠（更新中）温馨生活原创宫女VS进忠背德篡位高曦月VS进忠权谋强国女官赫舍里VS进忠九千岁双向重生魏嬿婉VS进忠双向救赎原创宠妃VS进忠吐槽短篇弘历在线发癫脑洞爽文成为进忠的那些年...
无敌大反派：开局买下双胞胎美女
关于无敌大反派开局买下双胞胎美女曹仁穿越了，没想到还获得了一个系统，而且还是宰相之子，帝国第一纨绔。虽然是宰相之子，但是却是个舔狗，舔了公主三年，连手都没摸过。公主却喜欢上了一个偏僻地方的穷小子。从他穿越的这一刻起，一切都变了，主角身边的女人通通被他抢了过来，主角的机缘也是他的，他要做最邪恶的反派！...
重生70：开局要把我拴起来！
关于重生70开局要把我拴起来！上一世，广浩抛弃艾晓芳，结果回城之后却被恶毒未婚妻算计。不止父母惨死，甚至自己也落了个孤独终老的结局。上天重新给了他一次机会，带着整整七十年的记忆重生。广浩发现自己上一世学会的技能竟然因为重生被进化到了登峰造极境！带着登峰造极的捕猎技能，广浩将千亩鬼头山当成了自己的猎场。鬼头山，这可是后世全国最大的生态保护基地。有上千种珍稀动物，上万种珍稀植物，以及数不清的珍贵药材。然而现在，它们统统都是广浩的猎物！...
深情不再，一拍两散
我追随宋哲十二年，当了他十二年的舔狗。他追求女孩我替他出谋划策，他表白我亲自给点蜡烛。我见证了他爱上一个又一个人，与她们缠绵再到分开。我熬走了他周围所有人，终于下定决心向他表白。当我借着酒劲准备时，却听到他与朋友的恶意交谈，这时我才知在他眼中我只是玩具，可以随意送人。哥，如果你看不上温柔，你就让我尝尝呗。好啊，我叫她来。攒足失望之后，我带着全额奖学金，于大洋彼岸享受人生。他却疯了似的满世界地寻找我。...
黑道十三鹰
曾经，他是军中的璀璨之星，以无畏之姿成为佼佼者。然而，在一场与贩毒分子的惨烈激战中，命运的齿轮陡然转向。他在殊死搏斗之际，不得已杀害毒枭俘虏，这一抉择让他被迫退伍。自此，他踏入黑道，曾经的荣耀与使命深埋心底。他如同一头孤狼，在黑暗的世界中闯荡，开启了让人闻风丧胆的黑道人生。每一步都带着过往的挣扎与不屈，成为江湖中令...