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第1785章 交锋（第1页）

孙雪第一次深深体会到什么叫压力山大，压力不仅来自于处事风格强势的安德森，还来自于项目本身。

克莱默教授告诉她，这个项目他花了很多心血，寄予了厚望，希望孙雪能配合他拿下项目。

他之所以选择要和孙雪合作，并不是孙雪公司实力有多强劲，而是通过之前几次合作，让他非常认可孙雪这个人。

对于孙雪而言，这一趟跨国谈判，将是她公司未来三年最重要的海外合作。如果合作谈成，她公司业务将踏出国门大踏步迈向国外。

第二天上午，会议室里气氛凝重。

安德森双手交叉放在桌前，开门见山道：

“孙小姐、克莱默教授，我们的条件很简单：技术授权费降低30%，区域独占权五年，并且，核心数据必须对我方开放。”

孙雪抬眼，语气不卑不亢：“安德森先生，我们的技术价值，在行业内有目共睹。降低30%授权费，等于我们放弃所有利润；独占权与数据开放，更是触及我们的核心底线——这不是合作，是吞并。”

安德森嘴角露出一抹冷笑，态度依旧强硬，“市场上能提供同类技术的公司不止你们一家。你们不来，自然有人来。”

克莱默轻轻敲了敲桌面，不急不躁语气温和说：“安德森，你可以去寻找替代方。但我以三十年行业信誉保证：能达到你们精度要求的，只有我们，你是在拿项目风险，赌你的谈判优势。”

孙雪留意到，对方团队一阵交头接耳。

安德森脸色微沉，却依旧不退让：“要么接受条件，要么合作到此为止。”

说完，他起身气呼呼就要离场。

孙雪以为，自己准备的很充足，态度也很诚恳，一定能打动对方，但再次交锋，谈判还是因安德森的强势态度直接陷入破裂的边缘。

会议室门被重重关上的那一刻，孙雪紧绷的肩线才微微松动。

克莱默看着她，语气严肃：“孙雪，你太莽撞了，我们本可以让步一部分，你干嘛那么着急反驳。”

孙雪却坚持道，“教授，但凡让一步，他们就会步步紧逼。一旦放开核心数据，我们前期的研发投入，全部白费。”

克莱默脸色一沉，气呼呼说，“可你知道吗？要是项目拿不下来，公司损失更大。”

“损失大，也不能输掉底线。”孙雪的声音很轻，却异常坚定，“我们是合作方，不是依附方。”

克莱默对于孙雪情绪愤慨的回答很是不满，“孙雪，你要从大局考虑！你这样会毁掉机会！”

那一晚，两人意见上发生了很大分歧，彼此都没说服对方。

克莱默觉得孙雪不应该和强势的安德森针锋相对，应该采取迂回战术。

而在孙雪看来，不应该事事都让对方牵着鼻子走，该强硬还是要强硬，该坚持的原则还是要坚持。

二人闹的很不愉快，孙雪心里也憋着一肚子气。不过，为了自己公司未来的事业，她只好陪着笑脸继续和克莱默教授协商接下来的谈判计划。

克莱默在房间里重新核算成本与风险曲线，孙雪则一遍遍打磨谈判话术与替代方案，直到窗外泛起微光。

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