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第1511章 再加一层（第1页）
东海市。
顾若尘和冯妍可两人从江城回来了。
回到东海之后，顾若尘又回归了几天家庭生活，陪陪徐若涵和坦坦。
虽说他有时候不在家，但是海景壹号的家里还是很热闹的，陈红每天都会来，路天章和路雨彤也三天两头地往海景壹号跑。
江城的微尘防护用品公司现在算是进入正轨生产了，但是订单的问题还是有些头疼的，顾若尘打算找个时间约赵悦见个面问问这事情。
这天，顾若尘在微尘的办公室坐着，周凝霜一条信息发过来，让他去光年汽车。
顾若尘只能乖乖上去，毕竟前些天刚睡了人家，还是要听话点的，顺便看看今晚有没有机会再一亲芳泽。
到了光年汽车董事长办公室，顾若尘拉过一把椅子坐到周凝霜对面嬉皮笑脸道：“霜姐，叫我什么事啊？不会是想我了吧？”
周凝霜给了顾若尘一个白眼，“没功夫跟你扯淡，我最近都忙死了！”
顾若尘尴尬一笑，坐直身体正经道：“霜姐，你吩咐，有什么我能做的。”
周凝霜往座椅上一靠，翘起二郎腿双手抱胸说道：“三高全套测试全部达标，工程样车已经定型锁版，距离我们计划的明年一季度正式上市还有大半年多的时间，今天专门叫你过来，就是为了敲定一下整套营销、渠道、售后商业化落地方案。”
“就我们两个开小会吗？不把营销部门什么的一起喊上？”
“我们先把大致框架提前沟通好，后续细节让他们去落实吧。”
顾若尘点点头，这几年国内造车新势力可以说是在混战，但是有不少硬件过硬的车型，都败在营销节奏混乱、渠道配套滞后上，所以光年汽车要杜绝这一问题。
“霜姐，我们的产品底子还是完全撑得起市场考验的，距离上市还有十个月左右，你是怎么整体规划的？”
周凝霜条理清晰地说道：“我把全流程分为三个周期，长线预热期、上市冲刺期、交付运营期，完美衔接明年一季度上市的节点。
“第一阶段，为期十个月的长线品牌预热。眼下多数新品牌急于曝光，仓促放出完整车型，容易提前透支市场期待。我们反其道而行，走技术长线种草路线。线上同步对接汽车之家等垂直媒体，分批次放出三高测试纪实纪录片，拆解自研增程动力、大容量油箱、安全电池组三大核心优势，牢牢抓住‘无续航焦虑家用新能源’的核心标签。”
“当下短视频正处于流量红利风口，抖音、快手用户规模持续暴涨，我到时会安排市场部对接汽车方面的垂类博主，分批放出轻度伪装谍照，只展示长途自驾实测场景，不公布售价、完整内饰，依靠真实续航数据勾起中产家庭用户好奇心。”
“同时运营品牌官方公众号，连载研发团队幕后故事，打造国产自研的品牌形象，和传统合资燃油车企形成差异化。”
顾若尘微微点头，心道周凝霜在这方面还真是挺有想法和能力的，现在多数车企还固守着传统汽车媒体，忽视了短视频赛道，白白错失年轻有能力消费的那批主力群体，周凝霜的想法刚好踩在这风口上。
这个“贤内助”还真是让人省不少心啊。
“我跟我大学室友有个自媒体公司，里面也有些汽车类账号，到时候可以直接跟光年合作一下。”
周凝霜嗯了一声，对于这个她丝毫不在意，钱给谁赚都是赚。
“同时线下预热后续也要铺开。”周凝霜还特意拿出一张地图，在国内几个重要城市点了点：“首都、东海、杭城、蓉城、鹏城等一些核心一二线城市，落地直营商圈体验中心。”
“商场人流量充足，消费者逛街就能静态看车、体验座舱，大幅降低看车门槛，能持续对我们的车进行宣传。”
顾若尘想了想开口说道：“渠道布局我想补充几点。”
“嗯，你说。”
顾若尘缓缓道来：“一二线城市直营门店是稳住我们品牌中高端调性的基石，但不能放弃三四线增量市场，这部分市场潜力不容小觑。我们可以先采用城市合作代理模式，筛选当地口碑优质的汽车服务商，仅负责客户接待、试驾预约，车辆统一由公司调配，全国统一售价，杜绝经销商加价乱象。”
“同步搭建线上官方购车商城，支持线上付定金、预约看车试驾，打通线上线下客户数据，线上引流、线下转化双向并行，覆盖不愿专程跑门店的年轻用户。所有渠道体系在今年年底前全部铺设完成，为明年一季度上市做好铺垫。”
“好，就按照你说的来办！”周凝霜提笔在本子上快速记录，眼底闪过一抹欣赏喜悦，她就知道顾若尘这家伙脑子里是有些东西的。
两人说完销售渠道，又开始沟通售后服务体系，这是新能源车消费者最大的顾虑之一。
传统燃油车售后网点遍布全国，新势力车企普遍网点稀少，车主一旦车辆故障，维修无门，对他们购车的心理还是有很大影响的。
周凝霜低着头看着文件上的方案说道：“我的想法是省级主要城市维保中心+移动救援维保车双配套。每个省的主要几个大城市建设官方维保站点，配齐增程动力专属维修设备；二三线城市投放移动维保车辆，提供上门检测、小型故障维修，24小时道路救援全年覆盖。”
“等后续我们的销量上来了，再慢慢铺设全国性的销售和维保门店。而且我觉得干脆给我们的购车用户赠送终身免费基础保养，直接打出差异化服务优势，打消用户后期用车顾虑。”
顾若尘看了眼周凝霜，心想这妞还真是大气。
他微微一笑大手一挥拍板道：“既然这样，直接把我们光年汽车的售后保障再加一层。”
......
......
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