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第146章 定价（第1页）

来到院子里，徐絮关心看着她：“凤姐你赶了那么多天的路，要不先休息吧，口脂的事我们晚点再说，或者明天也行，对，不如明天，明天我们再来一趟。”徐梓青也赞同地道：“是呀，我们不急的，你还是先洗漱，休息好再说，反正我们俩的时间比较自由，明天再来也行。”凤姐确实很累，虽然从京城回到幽州时，在家里休息了一天，但是她还是觉得整个人疲惫得很，也不知道是不是年纪大了。“行，先告诉你们，我东家答应买方子，具体的就等你们明天过来再说，我先去休息了。”“真是太好了，那凤姐，你先休息，我们出去买点线，明天再来。”徐絮站起身拉着徐梓青往外走去。“等等。”凤姐想起自己给徐絮带的糕点：“我带了些京城的糕点回来，你们带些回去吃。”凤姐回屋拿出两盒点心，一人递了一盒：“这是京城老字号的点心，你们拿回去尝尝。”两人都没有客气，接过点心盒子，道谢后就离开了后院。凤姐看着她们出离开后，才满身疲惫地转身回屋休息。第二天6点多，徐梓青就已经洗漱好来到大云朝，徐絮也才刚起，还没开始洗漱。看到徐梓青破天荒的早起，她无语了半晌：“你怎么那么早过来？等下还要先送小瑾他们去学校。”“我知道呀，没办法醒了就睡不着，干脆早点起来。”徐梓青坐在屋檐下看着徐梓青梳头。等徐絮洗漱完去准备早饭时，徐梓青就像个小孩子似的，在徐絮身后跟进跟出，直到惹得徐絮开暴躁不耐了，才老老实实地在院子里坐着。两人匆匆忙忙赶到县城时已经是巳时初，凤姐一早就在店里等着她们。一行人来到店铺后院坐下后，凤姐直接说道：“我东家是京城官商刘源刘老爷，他已经派了府里的大总管过来跟你们洽谈。”徐梓青和徐絮对视了一眼，互相看到对方眼中的笑意。虽然昨天已经知道对方要买她们的方子，今天再次听到还是感到异常的兴奋兴奋。凤姐看着她们笑眯眼的样子，摇摇头继续说道：“我昨天收到京城的消息，刘总管应该明天能到郭月县，到时辛苦你们后天再过来一趟。”“行，没问题，这是应该的。”徐梓青豪爽地应道。“那你们商量好了方子要卖多少钱了吗？”凤姐好奇地问道。“呃……”徐絮茫然地看着她：“不是说你帮我们探底价吗？”凤姐：“……”无奈的，凤姐就没见过对自己的东西能卖出多少价格都能如此不上心的人。也就是徐絮是她从小看着长大的，换个人试试，看她鸟不鸟她。“我都没见到刘总管，没法帮你打探价格。”徐梓青看了眼凤姐，又看了看眼徐絮：“凤姐，你觉得我们的方子值多少钱？”说完不等凤姐回，继续说道：“我们也不是说不定价格，而是我们真的不知道口脂的方子能值多少钱，定低了我们吃亏，定高了我们怕把人吓跑不单只，还要被人骂。”凤姐掀起眉眼瞥了她一眼：“那一罐口脂你们打算卖多少？”“零散买的话是五两银子一罐，批量买话是三两银子一罐，要是一次把我们的存货全部提完就二两银子一罐。”“二两一罐？”凤姐皱了皱眉：“你们准备出多少口脂？”看凤姐的表情，徐梓青心里咯噔了一下，不确定地问道：“是不是价格偏高了？”凤姐手指有节奏地敲着桌面：“你们定的这个价格倒是合理，只是量大的话，这个价格可能就不太合适了。”“那，你觉得这个价格应该怎么算？”徐梓青想想，觉得凤姐说的也有道理。她们每罐的成本是六块不到，相当于古代的六文钱，如果按二两银子一罐算，四万罐，这一批货就能卖八万两。如果他们不加单，只卖四千罐，那每罐按二两计算，也有八千两，相当于现代的八百万，这在大云朝就是暴利。但是在现代他们其实是亏的，因为这里卖的银钱不能入账。“价格看你们的出货量来定。”凤姐正在懊悔，当时不应该建议她们每个色号卖一万罐的。其实徐梓青她们的库存还是四千罐，因为她们的口脂没有添加防腐剂之类的化学品，保质期并不长。凤姐建议每款卖一万罐后，两人商量过，等方子卖出去再追加，反正现代生产很快，七到十天就能生产好。现在面临这个问题，徐梓青就不想再追加订单了，她看向徐絮：“我们还是把目前的库存清了就算了，不再追加订单。”徐絮点点头：“我也是这样想的。”凤姐意外地挑挑眉：“你们就卖只四千罐？”徐梓青和徐絮对视一眼后，齐齐朝她肯定地点点头。见状，凤姐松了口气：“这样的话，价格就好定了，不用往低了定，数量有限，价格略高一点也行。”“略高一点？”徐梓青默默地算了算：“三两怎么样？”“四千罐，三两银子一罐。”凤姐沉吟了一会：“刘府应该能接受，但是具体的还是要你们自己跟刘总管去谈，我就不方便出面了，那毕竟是我的东家。”“那当然了，不能让你难做，那方子呢？你觉得我们应该怎么定价？”徐梓青还想想听听专业人士的意见她自己一不是土着，二也不了解古代的行情，所得的信息都是通过网络小说，但那些信息基本就是作者想怎么yy就怎么yy，做不得准。至于徐絮，这么多年都困在郭月县，而且她自己又不用胭脂水粉，更加不知道行情。“方子啊。”凤姐继续敲着桌面：“你有没有心仪的价格？说出来我参考下。”徐梓青咬咬嘴唇，犹豫好一会，看了眼徐絮，小心地问道：“一万两？”“一万两？”凤姐和徐絮都用惊讶的眼神看着她。：（）我在两界倒买倒卖

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