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第四十一章 创业艰难百战多 历劫归来心痕满（第1页）

创业狂澜百战过，风雨兼程梦已瘥。

一地鸡毛汤烫伤，躺平遥望月如霜。

以汤君为友，果见其一地鸡毛，汤君烫伤困于绝地，而高明君献计欲救之。

“一曰信贷履约，至关重要。”

“宜速商于银行，求许图归，共谋之。切勿避之，否则势益困。”

“二曰应收尽收，速理货凭。”

“实欠者，票回之。”

“三曰处置房产，急咨律师。”

“守屋业，洁无患，归子之。若不便，可委外。”

“四曰赊欠梳理，友宜速计。”

“悉数之，与主详通，备录之。尽归为佳，若未可，许再期。虽无实，宽其心。”

“五曰库存变现，勿待迟滞。”

“货存久矣，速处分之。或直估抵，或化金，迟则贱。”

“六曰平台营运，勿休于前。”

“勉维持之。”

“七曰避祸保生，精于学教。”

“善先神，争后聘。令月入有依，费有望，切切。”

今述高明君授汤君上岸之策，深感其高妙明澈，实有姜维之风，深得孔明之教也。

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“吾昔曾向菲戈主君建议，宜致力于设备研发与生产，并兼实验装置之事。”

“此可立为主业。”正大学士数次受邀往双创学院，欲观干训班之长、领导、同窗。虽久别八九载，若非欲论大主任与总支书于双创塔塔共谋公司之可行性，正大或未必独往。正大思及新晋二系领导对其敬重与关怀，博士之学位、副教授之职称，皆占其前三十五六载之岁月。高学历高职称之价值何在？sci犹味精也，非主食。

故建议大主任、总支书与兰处于双创学院合作，借其地及政策之利，共创新公司，主营设备研发与实验装置生产，创新创业之平台。寻市场而非市长、校长、院长，实现高学历高职称之价值转化。正大愿以己之核心板块共享，足见其对新晋系领导之认可，不避俗谈钱事，尽显知识分子之真诚。

“此或有之。”

“敬启两位领导，上陈者，乃吾为游击队员时，于中国医院管理杂志所登之广告也。”

“倏忽之间，二十年光阴如流水逝去，逝者如斯夫。”此设备之研发、工业生产与市场化运作推广，寻觅市场而非市长，此乃正大教授数十年来自我逼迫所成之生存之道。正大思之，无论深浅久暂，所接触之亲朋好友皆谓吾有开拓精神，然至今日，实非吾原创主动之选。无论专利、产品、广告，皆有原型，皆受过往同事或同学之触发或启发。只不过，正大始终倾听有意，模仿学习，后来居上，皆因一贯能对自己下狠手。

正大在将360云盘保险箱中保存之广告图片微信微与领导时，或许真是岁月之缘故，这越久越老之事，记忆反更清晰。正大思之，首先此行业此产品，乃吾初入川时第一工作单位之业务，非吾市场调研充分论证可行性研究主动选择，然干一行熟一行钻一行。而此广告原始第一创意起源，亦受先行一步市场化之挂靠单位刺激借鉴，小报信函广告仅厂长安排之事务性主要日常工作任务之一。当年厂中人少，大学生更少，故正大便无需争取，便能参与其中。

“此仅供总支书记之参酌也。”

“若学堂不纳，吾今犹忙于广而告之，以产销前述之器或更新迭代之。”人生多变，常非计划所及。论广告，初有书信、报纸、杂志等传统方式，后渐有变。于零四或零五年间，有少女柔言：“只需三千金，此为我首单，签约便可转正。”此言触动正大之心，遂成成都首批百度广告之客。往昔，电脑城侧，客服仅寥寥数人，日限消费五十金，亦得择时隐退，以抑支出。关键词之点击费，低若毫厘，遂使首页之冠，仅一二毛可得。甫上线一周，即有业务之询，签约得金十余万，彼时成都二环之电梯房，亦不过一二十万之价。一约换一屋，再约换一车，全年广告之费，不过三五万，一产品，一电话，足矣。此诚网络创业之黄金时，低成本而高收益。故宜多行善事，成人亦成己。正大因是，养成强化多种真诚直率之风。

“感慨良多”诚哉斯言。正大览二十年前自设计、自刊登之杂志广告，或封面封底，或插页，或彩色黑白，或全页半页，五味杂陈。此广告页，美工设计日新月异，每页皆匠心独运，以胶片寄之，联络之机构与称谓更迭频繁。字号或显军区之雄，或展长征之豪，或现长城之坚，或尊985高校之威。其主题或述工厂之繁忙，或探研发之深邃，或绘商务之活跃，或扬开发之创新，乃至个人ip、水硕水博皆列其中，皆成广告之元素，诚难再言其佳，溢美之词，已近穷尽。己身代言广告，自科长至所长，而至于企业家，亦见其广告之大胆矣。创业维艰，求与失常并行，惧亦常至。岁月既深，正大真情流露，言当年压力如山，无可奈何。虽境遇如伴，亦不欲接业务电话。正大慨然，彼时唯求生存，电话尚可择时择地，而接电话则不能告客户曰：“夫人与岳父在侧。”常委诧之，华董惊呼，皆见正大云淡风轻，游刃有余，未料其昔日亦有为难之时也。

敬服之心，由衷而显。

“皆因生计所迫，生活艰辛”此言诚矣。

“吾今亦受生活之压，唯求勤勉以微改其境”此言共鸣之至。

“必会好转，定将更佳”乐观或盲目乐观，皆乃人生之大优点。

“然，自信、自律、自强，以正大之总为楷模”

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“吾已邀兰君共议合资之事，兰乃吾旧日人事处长兼办公室主任。”

“约之来会”

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