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第二百八十九章 销路一下就炒火了（第1页）

沿海，某城市。

“这位同志，你这怎么回事，这冰箱别人能买，我怎么就不能买了。而且我是直接六百五一台买呀。”

“抱歉了，同志，这是我们厂搞活动，让利于民，没有购买票的情况下，只卖给个人的，个人买二十块就能带回去，以后每个月给二十，给齐就可以。但要提供工作单位和家庭地址。至于你是代表单位来买的，得去供销社买，要拿票的。”

“那那我个人出钱买行吗，我不代表单位了。”

“那是可以的，但也要提供家庭地址，我们这一户只卖一台，多了也不卖。”

“好吧，付全款，要一台。”

“好勒，王虎，给这位同志登记一下，开个购买票。同志，保留好购买票，要是冰箱质量出了问题，就算是直接付清的，在两年半内，我们也会派人免费维修的。但坏了得来票据到供销社登记，然后在半个月内，会有人上门维修的。”

在供销社的旁边场地，露天摆放着几十台冰箱。都是义安汽车厂生产的，也取了一个品牌名字，比较中化的名字，国内第一台对百姓销售的冰箱是雪花。罗成没那个恶趣味去截胡一个名字，直接就简单的叫寒露了。

销售现场很热闹，但看热闹的更多，毕竟每个月能支付的起二十的，也得是家庭有实力的。所以看热闹的多，对于很多人来说，冰箱这东西第一次见，但也有见识的人，知道大医院和一些特殊地方有这样的东西。

另外就是国外有有这东西，价格嘛，不能说贵，但如果是从国外进口的话，想都不用想，没有上千块根本买不到。而进口的东西，你有钱在这年头也不是随便能买的。

而越是沿海地区，理解的海外信息也就更多一些。知道冰箱这东西，还真有一些人主动上门来买。但更多的是代表单位的。

全款买的，如果不是穿着就像干部的，买的人很有可能就是单位或者企业采购。高级技术工人，也是购买潜力者，但从外观上很难看出谁是高级技术工人。但高级工人，一般都不怎么年轻就是了。

冰箱票，随车就有，按照罗成说的，每到一个城市就根据情况发个一百到二百张。直接交给当地一把手单位，然后就别管了，够肯定是不够的。一个省区有很多个城市，别看汽车厂库存几千台了，但罗成都让生产冰箱的产线在加急生产，甚至还添加了一些设备。

现在罗成给冰箱生产线定的任务是一个月三千台，需要什么人手都是优先往那边调。但也就是适当加了设备，并没有增加一整条生产线。这冰箱天热一过，销售基本就没了，最多一些企业和单位可能会买点。

但要是增加生产线，让冰箱一个月可生产五千台，这几个月肯定多跑几个城市肯定也能卖掉。可季节一过，怎么办，让工厂停一半生产嘛，冰箱厂的工人休息一半嘛。肯定是继续保持生产，等明年大量出货。

可按照销售季节，冰箱一般得有八个月的淡季。意味着要存八个月的货，而一个月生产五千台，八个月就得四万台。是会压不少资金的，而汽车厂也不是压不起，主要是四万台冰箱得找一个大型仓库来存放。

再加上冰箱这东西，也要让大家慢慢接受，对于普通人来说，本来就是贵的东西，你还大量货冲入市场。会让一些想卖的人犹豫不决。

罗成打算明年就使用饥饿营销的方式，再炒一炒冰箱的热度，让大家感觉你就是有钱，出手慢了，也可能买不到。

而且罗成用的饥饿营销是真的饥饿，卖没了就真没了。就是单纯把这样产品炒起来，让大家能拥有一台冰箱很自豪。真要挣钱，罗成就卖给单位和企业了。而现在的利润，上百台还不如一辆车的利润，没啥意思的。

“嘿，这位同志，打扰一下，你抽跟烟。”

“老师傅，你有啥事。”

“刚才我看见你买那冰箱了，这一个四四方方箱子一样的东西，六百五十块呀，值得嘛。”

“哦，老师傅，你不懂，这东西我也是知道，我可没六百五十块买。这东西是领导喊我来买的，我都来第二次了。这样跟你说吧，这东西要是从国外进口的，不管什么牌子，都得上千块。本来我们单位想买五台的，但这边不卖单位，我只好以个人的名义买了。钱是单位的，东西买了也要交上去，不过用了的我的名义，到时候单位会给十块钱奖金。”

“这样呀，这东西真的跟那些人说的那样，把吃的东西放进去，会冰冻，几个月都不会坏嘛。”

“那要看你怎么使用，不过你杀好的鱼和鸡鸭之类的，放进去冰冻的确是可以。老师傅，其实你要是愿意，我给你六百五十块钱，你去帮我再买一台来，到时候冰箱给我，我再给你十块钱如何。”

“这，那边不是说买冰箱要登记地方的嘛，一户只能买一台，这帮你单位买了，我以后是不是就不能买了。”

“老师傅，我看你也就是一个工人，有这买冰箱的钱不如留着养老。说不定他们也只是暂时这样说说，以后就没限制了呢。十块钱呀，能买十几斤肉呢。咋样。”

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“你这还看不起工人了咋得，看看这是啥。”

见刚才买了冰箱的同志说自己只是一个工人，别买这冰箱。老师傅就不高兴了，从口袋里掏出了一个证件给对方看。这是工人不假，但工人与工人之间也是有区分的。

“七级锻工，呀哟喂，抱歉了，不知道您老是大师傅。不过算了，我不多说了。你就说我给你十块钱帮我弄台冰箱行不行嘛。如果您真要自己买自己用，就当我没说。”

七级锻工，一个月有八十多，本来还想劝说老师傅有这六百五十块钱，去买自行车买缝纫机多好，至于手表，人家手上就带着，不用提。但一个七级锻工，弄个自行车和缝纫机还真不难。

说实话，老师傅也不舍得一下花六百五买台冰箱来。但他孙子要结婚了，对象家里条件也不错。老师傅的儿子和孙子都是一代单传，宝贝的很。孙子也参加工作了，一家三个男丁，都是有工作的。别看都是工人，家里还真是富裕，平时都是尽量努力低调的。

这冰箱老师傅打算就按照那个分期买一台回去送给孙子结婚用，他有积蓄，但一下掏出六百五，还真不舍得，但一个月给二十，又感觉挺轻松的。

“算了，同志，这事你找其他人吧。冰箱我打算自己买一台，给我孙子结婚用。”

“行，大师傅大气。那我先走了，买的冰箱还要给单位里交差呢。”

买冰箱的人走了，上有政策下有对策，罗成想限制单位和企业的购买量，是很难的。你不是不让单位企业在没购买票的情况下购买嘛，摇人就是。知道一些怎么都买不起冰箱家庭情况的人，给点好处，让帮忙去买就是了。

老师傅是回到的售卖冰箱的地方，按照流程登记了证件地址，花了二十块，买走了一台冰箱。没安排人送，直接套了一根绳子背回去的。

背着冰箱，走的很慢，而别看老师傅年龄大，感觉没什么力气。但人家是七级锻工，普通年轻人跟他比力气，可能没几个人比的过。

老师傅走的慢，就是想显摆，古有钓鱼人钓到大鱼三过家门而不入。今有老师傅，背着冰箱，缓缓而行。

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