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“还有,既然不能在有竞品的网站投放广告,那么我们可以在其他网站投放。但是要定位准确,我们要知道什么样的客户是能买房的客户。”周鹏继续说道。
“这是我们上个月成交客户的画像。”贝壳线下负责楼盘案场销售的主管在投影上展示出了一组数据,同时提给周鹏一份纸质的资料。
周鹏接过资料,简单看了一眼,然后简单筛选了一下。
“资料太多,把一线城市给筛选出来,然后这几项不要,把性别,年龄,工作……这几项汇总一下。”周鹏说道。
销售主管按照周鹏的要求在电脑上简单的修改了一下,然后重新展示在投影上面。
“大家看一下,成交客户男性占比76%,女性占比24%。
三十岁以下占比17%,三十岁到五十岁占比61%,五十岁以上22%。
有车客户占比31%
工作情况,企事业单位占比……
好了,大家看完这组数据有什么想法。”
周鹏挑了几组个他觉得能准确定位客户的数据读了出来。
“购房者以有稳定工作收入的中年男性居多。”一个同事总结说道。
“对,虽然这个数据并不完全准确,可能有的购房家庭做主的是女性,但是习惯将房产落在男人的名下。也因为每个楼盘定位不一样,有的可能是居住属性多一些,有的可能投资属性多一些,但是大体方向应该差不多。”周鹏说道。
“所以我们要在这些受众群体常逛的网站投放广告,大家觉得有一定经济实力,稳定收入的中年男性一般对什么感兴趣。”周鹏说道。
“股票。”
“金融理财。”
“汽车。”
“时政。”
“养生。”
“哈哈……”当有个同事提到养生的时候,会场传来一阵笑声。
“别笑,我觉得有道理。”周鹏面带微笑的说道。
“现在人们生活水平逐渐提高了,养生已经不再只是老年人的专利了,很多人,尤其是成功人士从中年就开始考虑养生了。
而且,现在所谓的养生也并非是传统意义的吃营养品或者食补之类,其实可以延伸很多东西。
比如茶叶,是不是健康饮品。
再比如休闲运动,钓鱼。
甚至旗牌类的网站。
包括买房整个过程可以延伸的领域,像装修,建材,家具,家电……
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