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第314章 和新浪谈判（第1页）

上一世，ＵＣ在2003年底的时候注册用户已经达到了8000万，同时在线人数最高30万。

虽然市场占有率并不是很高，但是他成长的速度太快了，而且不像其他即时通讯软件背后有强大的门户网站支撑，单纯是靠平台本身做到这一成绩，所以一度被认为是最能威胁到ＱＱ的对手。

在2004年7月份新浪收购ＵＣ，准确的来说是收购了朗玛公司，而朗玛公司的ＣＥＯ王伟也加入了新浪，成为了高级打工仔。

虽然新浪收购了ＵＣ，但是由于不像腾讯那样专注开发单一产品，再加上没过多久新浪便把重心放在后来更为成功的微博上面，ＵＣ最后慢慢沦落到只有新浪内部员工还在坚持使用。当然，这还是因为新浪内部要求，工作时间只能用ＵＣ沟通。

周鹏之前查过，上一世新浪是以前期价值1500万美元的现金加股票，第二年视业绩增长最高再支付2100万美元的现金加股票的方式收购的朗玛公司。

以当下美元汇率算，3600万美元大概将近3亿元人民币。但是周鹏不打算花这么多钱。

朗玛公司于1998年成立，主营业务是ＵＭＳ通信技术，在2002年的时候才开始运营ＵＣ。除了ＵＣ，朗玛还有一项业务做的也相当不错，那就是他们推出的电话对对碰服务，不过周鹏只对他们的ＵＣ事业部感兴趣。

周鹏听刘文河说对方想打包出售后摇了摇头：“整体打包是不可能，我们只要ＵＣ。知道其他竞争对手的报价吗？”

“我从侧面打听了一下，现在还有两家公司对ＵＣ感兴趣，不过也同样拒绝打包收购，给出的具体价格不太清楚，估计大概是在1000万到1500万美元左右。”刘文河说道。

“行，我知道了。明天新浪将会和我们谈Ｂ轮融资的事情，如果融资顺利，直接用钱给他们砸趴下。ＵＣ我势在必得。”周鹏说道。

第二天上午九点，贝壳和新浪坐在一起正式谈论关于贝壳科技的Ｂ轮融资。

对于这次谈判新浪还是相当重视的，派出的是后世曾担任新浪总裁，时任新浪业务拓展部经理的杜红。以及后世曾任新浪董事长，时任执行副总裁，首席运营官的曹国伟。

这两个人，都是上一世周鹏只能在电视和网络上见到的人，没想到现在竟然可以坐在同一张桌子上谈笑风生。

联想投资给贝壳科技估值开价10个亿的消息已经在整个燕京的投行和互联网圈子里传开了，所以这次新浪也是做足了准备，不过新浪的野心要更大一些。

“周总，新浪对贝壳网的确实很感兴趣，所以我们有意思打包收购……”

双方先是互相客气了一番，然后新浪直接进入主题，先是杜红表明了新浪方面的这次谈判意愿。

“不好意思，我们目前没有打包出售的打算，只接受融资。”周鹏笑了笑说道。

“周总别那么武断嘛，可以先听听我们的报价，我们是很有诚意的，或许您会感兴趣呢？”杜红继续说道。

“别说，千万别说。我不听。”周鹏赶紧夸张的捂住耳朵说道。

“周总您的意思是……”杜红对周鹏的举动感到很奇怪。

“我知道你们新浪资本雄厚，不管什么价格对于你们来说只是一个数字。但是我这人格局小，见识短，我真怕你们说出了让我无法拒绝的价格。”周鹏有些搞笑的说道。

虽然周鹏这个举动略显有些幼稚搞笑，但是其中也显示出他不肯将公司打包出售的决心。

不过这个举动也让现场的气氛轻松了不少。

“周总真幽默，不管您是出于什么目的，其实我觉得将整个公司打包卖给我们，在当下对您都是最好的选择。”曹国伟这时笑了笑说道。

“最好的选择？只要不提价格，这个我倒是有兴趣听一听。”周鹏说道。

“我承认，贝壳网的创意和模式非常的好，这也是你们发展如此迅速的原因，但是你们毕竟缺乏足够的资金和流量的支持。

我们了解过，虽然贝壳网的变现能力很强，但是你们需要不停的在线下扩张，但是中国太大了，你们想要快速将贝壳的版图覆盖到全国，不是一时半会能做到的。

虽然你们的创意和模式虽然很好，但是同样也很简单，极易模仿。据我所知搜房网就一直在跟随着你们的脚步。虽然前期他们遇到了不少困难，但是他们一直都没有停止，仍在继续。”曹国伟说道。

“搜房？手下败将而已，何以言勇。”周鹏有些狂妄的说道。

“即使搜房不能成功，您能保证后期不会出现看房，买房，购房？

一旦有那种流量庞大，资金雄厚的企业也加入复制队伍，您有多少信心贝壳还会如此坚挺。”曹国伟对周鹏的嚣张有些惊讶。

之前曹国伟也从侧面了解了一下周鹏，虽然听说他只是一个大一的学生，但是对于他的一系列操作，还是认为他是眼光独到，性格沉稳的互联网经验丰富的从业者。

但是看到周鹏刚才的狂妄的姿态，不禁感觉自己可能高看他了，或许自己需要重新审视一下眼前这个年轻人。

周鹏刚才还在和对方谈笑风生，听完曹伟国的话后，脸色稍微严肃了一些。

“曹总说的没错，流量庞大，资金雄厚的企业有很多，比如新浪……”周鹏颇为玩味的说道。

见周鹏直接挑明曹国伟话里的意图，在场的众人全都屏气凝声。

一般商业谈判，虽然现场气氛一般比较严肃，但很少会有剑拔弩张的时候，因为大家都有一个共同的目标，那就是求财。

这时周鹏丝毫不给新浪副总裁面子，多少显的有些年轻气盛，贝壳这边的人员不禁都为周鹏捏了一把汗。

而新浪方面的人员则是在心里有些埋怨曹国伟多管闲事，刚才周鹏虽然对搜房网的不屑一顾显露无遗，但是这和你有什么关系，何必出言招惹对方。

尤其是杜红，她从1999年入职新浪就一直在业务拓展部任职，经历过无数次的收购和融资的商业谈判，深知谈判中的大忌。此时见到周鹏的态度，杜红满脑子都是在想如何将这个误会给解除。

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