格爱乐文

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第216章（第1页）

结果代理商拿了货之后，真卖起来，却发现情况不妙，远非庄振承诺的那么乐观。

之前裁撤子公司的时候，很多被裁掉的员工没能留在代理商那里继续工作，这批人里，对领康英智有怨言的，大有人在。而那些去了竞争对手那边的，更是不会再说老东家一句好话。经常有人向原先的老客户群体散布消息，说领康英智已经撑不下去了，就快倒闭了。

因为这话出自离职老员工的嘴，可信度无疑就更高。所以，客户们对领康英智产品的不信任迅速发酵。本来庄振大幅缩减维修人员规模，导致现阶段如果机器坏了，已经很难找着去人修。如果还购置新机，等到公司彻底黄摊儿了，保修能找谁？售后怎么办？

市面上又不是只有这一家净水机品牌。脑子有包啊，非要在这一棵树上吊死？

这种舆情对领康英智非常不利，直接导致代理商在销售新品时，百口莫辩。市场根本打不开，很多囤的货就砸在手里，卖出不去了。

积压的货，都是真金白银换来的，钱砸在货上拿不出来，现金流就可能吃紧。于是，就有代理商挑头，跟总部要求退货。

拿走的货还想退？反了得了。庄振直接被惹恼了，态度十分强硬，坚决不让步。

可代理商也不是省油的灯，很多都极具草莽气。你不给我退货，不把货收回去是吧？那我就跟你玩儿恶心的。我也不图赚多少了，只想要回货款。你有张良计，我有过墙梯。干脆一不做二不休，我几折进的货，就直接几折甩出去。原先标价5000的东西，直接改成3000；4000的东西，直降1600，只要2400。

你不是不给我退货吗？那好办，我直接掀桌子，生意全都别做了。

经此一番骚操作，在各大网购平台上，官方旗舰店的价格一下子就被击穿了。

这就给北京分公司带来了极大压力。

北京分公司势力大、根基深，当初庄振没能动得了这三家分公司，甚至还保留了原有的公司架构和运营体系，因而，北京的分公司都没招代理商。

然而网络时代，地理空间上的距离，已经无法阻止信息的同步了。

外地的代理商直接把产品价格降到了成本价，不管是多远省份的店铺，都能在同一个页面显示。消费者一看官方旗舰店价格要高这么多，而其他店铺却低到诱人，大部分人自然更愿意跑去更低价的店铺去薅羊毛。

北京的分公司，是不可能像代理商那样直接按成本价甩卖的，所以这一乱象，对北京分公司业绩的影响，堪称直接且巨大。

庄振瞎搞，虽然没裁动北京分公司，却还是把火烧到了北京身上。以前的销售龙头瞬间哑了火，关奇不肉疼、不恼火才怪了。

关奇说完了原委后，直接问道，“戴总，你对这事怎么看？”

戴守峥还能怎么说？他叹了口气，“也许再过一段时间，能好转？”

“再过一段时间？那庄振真就要急死了。他现在着急出业绩，才开了那个代理商大会。结果你猜怎么着，反倒让各地代理商都给认识上了，互相能通上气。所以这次搞成本价出货，才能短期里就闹到这么大。就是因为很多代理商都认识了，能迅速结盟。”

戴守峥还记得，代理商大会之后，庄振曾经神气过一阵子，开会时动辄对之后的业绩有乐观展望。现在看来，开了那次代理商大会，不光预期结果没达到，甚至还起了反作用。

“他前一段时间不又搞了个产品研发部吗？”关奇抬起茶杯，示意戴守峥也喝一口，“什么狗屁产品研发部。其实就是他从原先带来的人里挑了几个，组成这么个部门，然后专门去东南沿海省份，去找小商品生产厂家贴牌，美其名曰扩大产品线。结果一下子就把产品品类扩到现在这么多。”

戴守峥知道这事，公司产品目录里，近期一下子多出了很多东西，什么血压计，血糖仪，暖腰的，养脚的，按摩眼睛的等等，甚至还有保温杯，弄得跟个杂货铺一样。

关奇脸色很沉，“你发没发现，他还是之前的老套路，想着跨过研发生产过程，直接就到销售环节。东西最好拿来就能卖，赚快钱。”

“也许是想韩信将兵，多多益善？品类多一些，盈利点，也许也会多一些吧。”戴守峥说的大概就是庄振在会上说的意思，庄振的原话是“遍地开花”。

“他想得倒美，东西只要扔到市面上，就会有人去买？人家认么？”关奇一脸不屑，“再说那些oe厂商，哪个是省油的灯？几乎都是要按季度结账。不管卖没卖到那些货，都要按合约给钱。现在，第一批的账期陆续已经到了，应付账款的压力越来越大，可庄振还没给公司赚来钱呢。所以他就着急让代理商赶紧出成绩。结果没料到，他之前裁子公司的那步臭棋，直接把品牌口碑给干垮了。”关奇眯起眼睛恨恨道，“真是个成事不足，败事有余的东西。”

戴守峥很少看到关奇这么说话，看来和庄振，真是势同水火了。

这也难怪。像戴守峥这样半路进公司的，看着庄振胡作非为，都觉得心里窝火，何况是关奇这种最早跟着孟道浦打天下、把品牌做大的元老级功臣。就像眼见着自家孩子被祸害，他怎么能不恨庄振。

“也许是庄总习惯于过去他那些公司的经营方式，想要将其原封不动地照搬进我们公司，但是公司规模性质上差别都比较大，现在，是有些水土不服吧。”戴守峥没法跟着关奇一起骂，话说得已经非常委婉。

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