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第29章（第1页）

宁婉左右看了看，因为她来的早，所以铺子里没有人，但以防有人进来，她还是谨慎些："掌柜可否去后堂谈?"女掌柜见她如此，心中更加好奇了，莫不是宁娘子要同她谈什么大生意?于是女掌柜更加热情了：“宁娘子里面请。”女掌柜的铺子没有小二，所以她招呼宁婉进后堂谈，这铺子的门也就合上了。两人进了后堂，女掌柜给宁婉倒了一杯茶，而后问道："不知宁娘子说的生意是?"

宁婉也不隐瞒，她直接从背篓里拿出一个包裹，然后打开：“掌柜请看这个，这是我自己做的，但我女红不好，如果换成女红好的绣娘，可以在这胸罩上再绣上鸳鸯、花朵之类的，那更好看。"

宁婉拿出来的胸罩是她昨天做了之后没洗过的，因为准备拿来和女掌柜谈生意，她在这里也没有什么认识的人，唯一能谈生意的就是女掌柜了，凭借的还是她穿越后的两次相处，以及从原主这边得到的对女掌股的印象。女掌柜能在原主没钱的时候还热情招待，可见有生意人的品行。

“胸罩?”女掌柜听宁婉的形容，再看了手中的东西，马上就明白过来了，“胸罩这名字取的倒是好。不过，叫人听了有些害羞。"

宁婉笑道：“我也是想到它的用处便这么叫了，掌柜如果有更合适的名字可以随意取。”

女展柜点点头，又仔细的看着宁婉给的胸罩，越看眼里的喜欢越浓。这东西确实比肚兜好用，穿着肚兜的时候，胸脯大的女子能难不晃动，也容易传出难听的话，造人口舌。但如果有这个固定住的话就不同了，固定之后，胸脯也会集中在一起，更显得挺和饱满。

不过，也有一个问题。

“这东西很容易被其他铺子模仿。”女掌柜沉思了一下道。

"确实。”宁婉没有否认，"但是也有解决的问题。"她昨天晚上就想到了，胸罩很容易被模仿，这是无法避免的，只能寻找往不容易被模仿的地方想。

“宁娘子有什么解决的问题?”如果这个问题能解决，那可就不一样了。

宁婉道：“那关于这个胸罩的生意，掌柜想怎么跟我谈?”

女掌柜一愣，随即道：“宁娘子说的有道理，咱们先谈这个生意，如果谈好了，宁娘子觉得妥当，可以再提供我解决的法子。”其实，这东西一看就知道怎么做了，但是她是个讲信用的人，既然这样式是宁婉提供的，她自然不会自己私自占用，这是做生意的原则问题。

宁婉就喜欢这么敞亮的谈，她也没有野心，或者说，她不喜欢麻烦的事情，所以她喜欢简单。”我把这个主意买给掌柜，后续还提供其他的主意，比如这个胸罩的新款式等等。”宁婉道，"掌柜觉得如何?"

“卖主意?"女掌柜想了想，也就是之后生意的好坏都和她无关，这样的话确实方便，而且也算的清楚，"没有问题，那这个主意怎么卖?"

宁婉坦言：“我也是第一次做这个生意，掌柜是内行人，精通这一道，不如掌柜说个实诚的价钱?毕竟以后我们还有其他合作的机会。"

女掌柜想了想："我能知道你想出来的解决被模仿的法子吗?是能杜绝其他成衣铺子的模仿吗?"

“那不能。”宁婉坦诚，"这种东西一看就能学会的，是没有办法杜绝的，只能延迟被别人学了去。在别人学了去之前，你先挣一笔钱。然后在别人学了去之后，你已经有新的款式了。只要你保持着遥遥领先，那么别人就是学去了也没有用。"

"这个……那宁娘子可否先告诉我，你现在想出来的法子是什么法子?"女掌柜打算根据决绝法子来定价钱。

"有两个法子。"宁婉伸出两根手指，"其一，这个胸罩为私密的衣物，掌柜可以私下推荐给相熟的客户。这样一来，其他的成衣铺子就没有那么容易学到。"

“那其二呢?”女掌柜问。其一并不是什么稀罕的主意，她如果要推荐这个胸罩的话，也会这样做。

"其二就是，把这个胸罩做在里衣里面、或者做胸罩款式的肚兜……"这就是后世的带胸罩背心或者带胸罩打底衫。女掌柜把宁婉的话——琢磨了一边，她觉得把胸罩做在里衣里面倒是很好，把肚兜做成胸罩的款式也很好。

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