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第一百四十四章 会议争论2（第1页）

李欣迎着大家期待的目光，不慌不忙地说：“董事长提到的这种操作方式，叫卖出套期保值，其目的是为了规避将来产品价格下跌带来的风险，而在期货市场上把将来的产品提前以较高的价格卖出，这样就能锁定利润。”

黄洪亮听到这里，忍不住脱口而出：“如果把产品都拿到期货市场去卖了，那还要我们销售公司干啥？”他知道这个问题迟早要提的，与其在刘中舟说的时候提，不如现在趁着李欣的话提出来，这样既避免了当面冲撞刘中舟的嫌疑，又可以把问题公开化，刘中舟自然也听得到。

李欣继续解释说：“其实这样的操作也不一定都排斥销售公司原有的业务流程，在期货市场上卖出后，公司将来的产品有两种出路，第一种是直接在期货市场上交割，这就相当于把产品直接在期货市场上销售掉了。这种方式是不需要销售公司的，从冶炼厂把产品运到交割仓库办理交割手续即可。第二种就基本上不影响销售公司原有的业务流程，公司将来生产出来的产品你们该怎么卖还怎么卖，按市场价格顺势销售即可。期货市场上提前卖出的那些仓位，只是为了对冲价格下跌的举措，将来你们销售公司卖出多少吨产品，期货市场上就平仓多少吨的仓位，最终产品的利润由期货市场上平仓后的利润和销售公司的销售利润两者之和构成。”

黄洪亮听到这里，眼睛一亮，紧接着追问道：“你是说我们销售公司的业务没有太大的变化，只要继续原来的销售工作就可以了，是吧？”

李欣说：“如果按第二种方式操作的话，销售公司的业务不会有太大的变化，不过我不是太清楚集团将来会以哪种方式来操作，如果要是涉及到交割的话，那就不一样了。”李欣说到后半句话的时候，眼光转向了刘中舟，他也想知道刘中舟心里到底是怎么打算的，这个细节不确定的话，下面的问题就没法谈。

见黄洪亮如此关心自己的提议，刘中舟心里很高兴，这是一个好现象，他就怕自己的提议提出来以后，众人的反应都像薛晨志那样模棱两可，那才最难应付。

刘中舟听到这里，反问李欣道：“以你的看法，你认为哪种方式更好？或者说哪种方式更适合我们？”

李欣说：“以交割方式完成产品销售的话，会有以下这些问题：一是如果量太大，交易所那边未必能全部接受。二是到最后交割的期限里，最终价格会是多少很难预测，比较被动。三是交割仓库距此地两三千公里，运输和时间成本是否划算？而另外一种方式中，产品的销售由销售公司原有的渠道完成，期货市场上的操作与之相配合，这样就显得灵活了许多。”

黄洪亮听到这里，还未等刘中舟说话，立刻就跳出来说：“既然第一种方式面临较大的运输成本，还有交割价格也不确定的问题，那当然是第二种方式更好了，既能锁定利润，又能发挥我们销售公司的长处，只要期货市场上的操作和我们紧密配合就好了，是不是这样？”

李欣点点头说：“对。”

黄洪亮此时心里的顾虑全都打消了，他算是彻底听明白了，以他多年的销售经验来看，第一种交割方式显然不靠谱，集团这么大的产量怎么可能全部运到几千公里以外去？更别提运出去后交割价格还要到最后才知道，这中间价格如何波动都得扛着。如果扛到最后价格不错的话，那倒也还值得。如果扛到最后是亏损，那不就当冤大头了吗？

这一点连自己都看得清楚，他不相信刘中舟看不出来。

那剩下的就只有第二种方式了，如果以这种方式操作的话，刘中舟的建议对自己来说就有益无害了，销售公司这边该怎么做还怎么做，不影响自己的既得利益，就算将来有什么问题，自己也可以把责任推到期货市场的操作上，不是说最后的利润由两方面构成吗？

刘中舟对李欣的表现很满意，这小伙子对这些问题还真是非常熟悉，这么复杂的问题，经他这么深入浅出地一解释，让众人都清楚了自己的计划是怎么回事，要是换做别人，估计很难讲得清这里边的关系。尤其是黄洪亮听完他的介绍后，立刻就对这样的操作方式表示赞同，这让刘中舟的心里很是受用。

要知道，自从刘中舟和薛晨志的谈话没有成效以来，他推行这一计划的信心受到了很大的打击，此时黄洪亮的态度给了他很大的支持，于是他说：“各位还有什么疑问，都请提出来，大家集思广益嘛。”他的目光扫视了了一遍众人，最后落在了薛晨志身上，很明显，他想知道薛晨志此时的意见是什么。

连黄洪亮都表态了，刘中舟的目光又集中在自己身上，薛晨志这时回避不了了，只好说：“如果真的能提前锁定利润的话，我觉得第二种方法倒是值得考虑，既利用了集团自身的销售渠道，又借助了期货市场上的保值功能。”

薛晨志的心思和黄洪亮一样，他关心的是自己目前在销售渠道中举足轻重的地位会不会被削弱，所以他也认为第二种方式比较好。如果刘中舟的提议得到通过的话，至少这种方式对自己的影响不是太大。

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郑国瑞这时插话说：“这种方法看来是不错，只是在期货市场上的操作肯定需要一大笔资金，数额大概会是多少呢？”

李欣自从会议开始时知道了刘中舟召开这次会议的主旨后，心里就一直有个疑问，这个时候在期货市场上做这样的保值操作是否合适？做这一切的前提是未来铜价会下跌，否则这样做就是作茧自缚。

也就是说，这个会议的首要问题是要讨论铜价的走势，这个方向性的问题解决后，才有可能涉及下面的技术性问题。可是在李欣看来，会议开始没多久，在铜价走势的方向性问题上，参会人员就很快达成了共识，判断铜价此时处于高位，下半年会大幅下跌。

如果这个会议是在昨天以前召开的话，李欣可能就不会有此疑问了，因为那时的他对铜价走势形不成自己的意见。

可是现在就不一样了，昨天下午以后，他对铜价的未来走势有了自己清晰的看法：铜价现在处于历史高位这不假，可是要说它下半年会暴跌，他却不敢苟同。

李欣心里有了这个看法后，刘中舟这种卖出套期保值的操作在他眼里就有了巨大的隐患。

可要命的是眼看此时会议已经过了讨论方向性问题的阶段，很快就开始讨论具体实施的技术性问题了。

这还不算，财务部长郑国瑞马上就提出了资金需求是多少的问题。这在李欣看来，这个问题现在更是远远没有讨论的必要，还得先回到铜价未来到底是涨是跌的首要问题上才对。

他担心如果此时不发言提出自己的意见，再往后恐怕就更难扭转会议的进程了，于是他在郑国瑞的话音刚落，别人还未来得及对此发表意见时，立刻就说：“我倒是觉得采取哪种操作方式和资金需求这样的技术性问题可以放到后面再讨论，现在有个关键性的问题需要再考虑一下。”

李欣这话刚说完，会场上立刻就鸦雀无声了，大家的目光都转向了他，那些眼光里不乏惊讶的表情，他们谁都没想到李欣会说出这样的话来。

这样的话让会议原本的进程戛然而止，后面如何进行，似乎都在等待着这个年轻人说的那个“关键性的问题”。

这种转折性的话如果是刘中舟说的，大家都会习以为常，因为他本来就是会议方向的掌舵者。甚至副董事长薛晨志说这样的话，大家也不会觉得太意外。

可是这话偏偏是刚提上来不久，前几次会议一言不发的李欣说的，这就让大家有些惊诧了，大家都在等着看他怎么圆这个场。

此时心里最不爽的就是郑国瑞了，做为财务部长的他，好不容易跟上董事长的思路，刚从他自己的角度提出资金需求的问题，就被李欣打断了。

在他映像中这是李欣在这样的会议上第一次发言，这一来就拿自己当轰炸的目标，他这是故意要靠踩踏自己来提高他的影响力吗？而且李欣还把自己认为很重要的资金问题说成是可以放到以后才有必要考虑的问题，这不是相当于当众说自己分不清主次吗？

可是当着众人的面，在会场上郑国瑞又不能和李欣较真，只好忍下这口气，等着看他说的关键性问题到底是什么，他要看看这个李欣到底是什么水平！他想不明白，这做生意，还有比资金更重要的事情吗？

李欣这突如其来的话，让刘中舟也想不到，他眨眨眼睛，问道：“你说的是什么关键性问题？”他和众人一样惊讶，也不清楚李欣葫芦里卖的是什么药。

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