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第3章 成熟的麦穗懂得低头（第1页）

中秋节以后，亦宁和杨文没有再互相联系过。从前在两人的相处中，亦宁属于自尊心较强，像大部分女生一样喜欢杨文来哄她。很多时候，女生这样等男生来哄，并不是说一定要去作，要让男生不好过，其实仅仅只是因为太在乎这段感情。当女生生气或者不开心的时候，也许是觉得男生开始敷衍了，并不在乎对方想法了。所以等着被哄重点是想看到男生的态度，女生要的并不是一个结果，一个礼物或者一个承诺，而是男生在过程中是怎样付出和重视的。亦宁即使很在乎也并不愿意去对杨文低头，这段感情走到这样的局面，是杨文一开始的不重视。父母说的是正确的，杨文这么久也没有给她主动发过一个信息，说明他更在乎他自己。现在再去低头只会埋下自己以后在这段感情中不断低头妥协的种子。还好两人现在不在一个城市，亦宁压抑了很多次想要主动去找杨文的冲动，想到这些现实因素，就也放弃了这些想法，如果杨文主动想解决问题，那才会是另外的局面。

工作，工作才是我现在的重点，我现在要努力学习，累积人脉经验，以后我还要自己开公司创业，加油！亦宁在内心这样告诉自己。同时继续埋头研究公司之前的招投标案例，看是否能应用到目前自己所对接的客户当中去。

这几个月内，亦宁每天的工作就是和客户电话或者见面，三大运营商内的各个行业的客户经理和总监都有拜访过，留下了资料和名片，以及在QQ上保持着联系。这天，亦宁和重庆同事一起与北京总部的市场领导开会。

“成都重庆现在的项目有进展了吗？”市场部总监李总问道。

“目前重庆移动的项目在稳定跟进中，产品进入了POC测试阶段，我们一直在对接着，产品POC完成接入他们平台就可以参与重庆移动这次给公安提供的移动警务总体解决方案。”重庆同事陈帅这样回答道。

“成都那边怎么样？”李总问道亦宁。

“目前运营商和三级信息系统集成资质的公司都有电话和实际拜访过，其中一半的客户表示之后可以继续看看公司平台的演示效果。应该是有可以匹配的项目的，需要更多的接触和产品演示。”亦宁回答李总自己这几个月的工作成果。

“看来你工作熟悉的效果挺好。”李总负责公司整体的市场部门，在行业内算女强人一个，很难亲近的性格，40岁，北京本地人，平时在工作中比较严肃。对于市场部门的管理，她更关心部门人员的直接工作成果，所以每周一次的例会都需要各个项目详细的把进度汇报给她，较大的项目她也会直接参与进去。“最近北京这边和联通确定了北京区域的SI战略合作协议，我们将一台1000路并发的服务器部署到了他们的机房用作测试，测试完已经把我们的应用APP接入了他们几大行业的业务系统。就是说，之后联通各个行业的客户经理在项目中会搭配着咱们产品一起推广。平台我们免费提供，每月APP即和联通给客户定制的通信资费一起收，按照功能10-30月费不等。与联通那边约定好的是8:2的分成模式，我们公司占2成，不过平台不是重点，重点的是例如运用到公安系统里面，至少会有上万的用户量，并会持续增长的数据。不过也需要多去与这些项目经理联络熟悉才行。”李总接着说道。

“那其他城市应该可以复制这样的模式，通过北京目前签下来的案例可以更好的去推进这样的合作方式。但是重庆这边已经和移动展开合作了，重庆联通其实在运用我们产品方面的项目比起移动会更少一点。”陈帅接着说道，事实确实是如此，在北方城市里面，联通对于政府项目的成功率一直居高，但在南方城市，移动相对更强势一点。“但是亦宁成都可以试试，目前你刚开始做，如果能先和联通搞好关系，拿到一些项目来做比较好。”

“是的，我这边也建议可以试一下。”李总最开始也是这个意思，想着成都也应该尽快确定一些合适的合作伙伴，以及落下一些大的项目。

“好的，那我这边和联通的集客支撑部门一起沟通一下这个事情，因为之前和他们客户经理沟通时，公司产品没有去走他们联通内部入库，所以客户经理那边跟进起来还比较困难，如果可以确定战略合作，我相信会顺利很多。”亦宁回答道。

“可以的，那今天就到这里，有任何问题随时沟通。”李总说完便结束了会议。

其实公司对于四川成都的期望是比较大的，相比重庆，成都的项目机会和大的信息集成公司这样的目标客户更多。之前公司一直没有找到专门能够把成都的客户和项目梳理出来的合适人选。虽然陈帅在重庆，离成都很近，但陈帅早年是在广东地区发展，近几年和媳妇孩子一起回了重庆安定下来。即使可以兼顾成都的项目，但毕竟不能驻扎在成都深耕项目，这次招聘了亦宁进来，公司考虑过亦宁的专业能力，并且女生形象好，对公司的形象也是有帮助的。如果亦宁前期能够把客户和项目信息找到，由陈帅过去带着她落地，是绝佳的配合方式。

会议结束后，陈帅就找到亦宁沟通着这个事情。“你那边先去接触一个集客部门，和他们说说这个事，看看态度咋样？”

“好的，那我有了反馈给你说。”亦宁回答道，初入社会的她，对于30岁的陈帅印象很好，非常感激他时刻都在教她怎么去拜访客户和其他的沟通技巧。亦宁觉得陈帅是个情商很高的人，说话和做事都让人不会冷场和尴尬，可能这就是一个聪明人的为人处事方式。亦宁把这些都在心里默默学着，希望嘴笨的自己以后也能像这些前辈一样养成高情商的说话处事风格，做一个聪慧的人。

“行，那到时候需要配合，我就过来成都和你一起去弄，把这个事落地。”陈帅回答道，

“那好得很，我已经约好了明天过去，等我消息吧。”亦宁高兴的准备着。

第二天亦宁便开着车，来到了四川联通的办公大楼，见到了能够负责将SI战略协议推进的负责总监王宗。

他们这个部门主要负责解决各个行业客户经理所需要的产品支持，测试和产品入库等等。负责人是个中年技术男，沟通起来很直接。亦宁把公司的产品和案例，也包括和北京联通达成的合作方式详细给他介绍了一番，王宗仔细看着亦宁公司产品的资料，想到行业客户经理在一些项目当中反馈回来的信息，这些产品确实适合与他们的网络解决方案一起打包成项目。便把如何申请签署SI战略协议的流程给亦宁说了一下，需要亦宁公司安排售前工程师来成都和王宗部门及上级领导部门一起走个会议流程，确定合作细节和资费定制，流程完了便可以将协议签署。签署后工程师就可以进入机房部署服务器，同时王宗也会组织客户经理一起学习亦宁公司的平台产品，了解在项目上的运用。

落实了这一切，亦宁感到很有成就感，和省联通签署战略协议将会是她工作以后第一个敲定下来的合作。想到以后再继续接触政府和各个机关的信息部门，亦宁又开始期待起来。想了想，失恋算什么，情场失意，市场得意。

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