手机浏览器扫描二维码访问
第443章 新合作模式（第1页）
有余长乐出面，羊城酒家这笔装修生意同黄老板谈得很成功，双方对结果都很满意。
搞装修的最怕什么？最怕工程做完收不到尾款。
八零年代的装修公司还没有现代企业核算得那么科学，可以严格按照工程进度收取客户的装修工程款，往往为了争取客户，压低报价是常态，为了尽快签合同，甲方给付百分之十的订金就开工的比比皆是，特别是大型装修工程，在装修完工前装修公司垫资的情况非常常见。
完工之后向甲方要尾款是每个装修公司老板必须要面对的最头疼的事，没有之一。
流动资金充足的大公司还好说，还能拆了东墙补西墙，一个尾款拖个两三年把那些没多少流动资金的小公司直接拖垮的事在业内都属于见怪不怪。
怕收不到尾款就不接这个装修工程？
没关系，你怕你不接，不怕的人多的是，做生意哪有不冒风险的！
像羊城酒家这样的装修工程已经算是大工程了，要不是各大装修公司老板都觉得羊城酒家拿不出这么多钱来，不想自己的资金被套牢，那势必竞争就会激烈许多。
要是有同样标的物四百万的政府工程，那竞投标现场各大装修公司能挤破头！
姜宇还帮余长乐问了几家装修公司，别人也是看在姜家的面子上报了个价，像黄老板这样愿意抽时间来一探究竟的还只有他一个人。
余长乐和黄老板聊起生意来也不怯场，不光是介绍羊城酒家的情况，也一直在了解黄老板装修公司的实力。
资质的情况、员工的人数、已完工的样例......余长乐问的这些情况，陈经理都一一做了详细登记，看样子今天谈完之后肯定会派人去核实。
黄老板把这些细节都看在眼里，倒觉得这个小姑娘谈生意的方式比较符合现代规范，颇有些和那些外商合资公司谈生意的样子。
等双方对各自需求都了解得差不多了，余长乐才不慌不忙地抛出她今天请黄老板来的真实目的。
“黄老板，我相信您之前给到的三百四十万报价也只是一个估算，今天请您来羊城酒家现场看过，也和您沟通了我们想要达到的装修效果，接下来还是希望您这边给到一个详细的报价明细。”
“当然我们是希望能用性价比最高的方式完成此次装修工程，这边我也开诚布公地告知您我们的心理预期，是不超过三百万。”
黄老板眉头一皱，立马接话道：
“余小姐，我很欣赏你的坦诚，相信你也能感受到我们双方促成这笔生意的诚意，三百四十万的报价虽然只是个估算，但确实是我看在老姜的面子上给出的最低报价，在实际装修工程中很有可能会超出这个价格，我这个报价已经是冒了很大的风险，分分钟都要自己贴钱进去，实在是没有降价空间。”
余长乐面上笑容不变，根本没把黄老板的话往心里去。
在装修行业卷到极致的后世，一套房子的全屋装修就送全屋家电的情况下，装修公司还能挣出百分之三十的利润，更别提现在是材料、人工一个比一个便宜的八零年代，装修行业刚刚兴起，一套十万的房子能花三十万装修的“时代冤大头”比比皆是，余长乐猜测现在的装修公司一笔订单的净利润至少有百分之五十以上。
当然高利润也伴随着高风险，就拿一笔三百万的装修订单来举例：
一笔三百万的订单按百分之五十来折算，就能有一百五十万的净利润，这是装修公司的高利润，那装修公司的高风险是什么呢？
首先这笔订单实际上开工的时候，装修公司一般只会收到百分之十的订金，也就是三十万；
要完成整个工程成本实际需要一百五十万，那就意味着装修公司在收到尾款前需要自行垫付一百二十万，如果工程完工后客户不满意，或者有意拖欠，或者找借口克扣尾款，对装修公司来说都是相当麻烦的事情，稍有不慎别说挣钱，赔钱都是小事，最怕是资金链断裂、工人闹事、企业破产，弄不好当老板的人都要进去。
余长乐相信这也是黄老板的痛点。
“黄老板，我明白装修工程的报价里因为工期长，变数高，导致要考虑的成本不少，工期延误、工人人工、材料涨价等这些情况都要综合考虑进去，流动资金也要算上占用的资金成本，而且这块成本不仅高，影响和风险都比较大。”
黄老板表情有些意外，他有点猜不到余长乐下一句想说什么，因为她现在说的每句话完全都是站在他的角度在分析问题。
“但是，如果我们羊城酒家给您提供一种新型的合作模式，就可以把您的后顾之忧降到最低，各种风险成本也都会随之下降，当然我们追求的是一种双赢的结果——您给我们的报价也要降到最低的合理价位。”
黄老板不清楚她葫芦里卖的什么药，却是被她勾起了极大的好奇，究竟什么新型合作模式可以把他的后顾之忧降到最低，这个小姑娘真的知道他的后顾之忧是什么吗？
“余小姐请讲，要是真能达到双赢的效果，我肯定举双手赞成。”
余长乐也不卖关子，将一份贷款意向合同书摆到桌面上笑着说道：
“相信黄老板来之前对羊城酒家是否能拿出这么大笔资金进行翻新装修也有所顾虑，我们也不怕黄老板笑话，既然是真心想合作，凡事就打开天窗给您说亮话，这钱羊城酒家自己的确没有，不过我们有政府的担保和羊城邮储的贷款支持，目前已经拿到了两百万的贷款额度，后续还有贷款额度在走审批流程。”
“这笔钱我计划在羊城邮储开立一个资金监管账户，按照合同约定和实际完成的工期分批次由邮储直接向装修公司拨款，只要按时保质地完成装修工程，不仅装修全程不需要装修公司垫款，装修公司还能从邮储定期收到工程进度款，工程结束双方认定交付后再由邮储拨付尾款，全程钱款都不会由甲方经手。”
“黄老板觉得这种新型合作模式怎么样？”
校园修仙 一间土坯房 徒儿你无敌了，下山祸害清冷女总裁吧 四合院：从轧钢厂保卫员开始 宝可梦：我有洛克家园 御兽！我的龙蛋总想翻身做主 拒绝渣女校花后，我觉醒了超能力 带反派崽上娃综，玄学后妈杀疯了 四合院：穿越何雨柱，从娶小当开始 假死后我成了暴君的白月光 仙鼎煅神 绑定舔狗系统后，抱走最帅的糙汉 一介书生，但武道通神 霸海狂龙 神豪从自律挑战开始 从武侠开始，肝出个天道圣人 我的冰山总裁娇妻 斗罗：穿越古月娜，抽唐舞麟血脉 四合院：签到十年，我成了首富 剑冢星域·双域神主
昭昭天明
本书简介济南府的历城县衙有三大怪。一怪知县是个只知斗鸡走狗的登徒子，天下却没有他破不了的案子。二怪仵作是全家籍没的罪臣之女，刚登基的小皇帝却为她喊冤。三怪捕头是曾经名震江湖的绿林总瓢把子，却偏偏被手无缚鸡之力的知县招了安。用抽丝剥茧的探案技法，用披沙拣金的勘验手段，为生者权，为死者言，搏一个朗朗青天。且看这一文一武一仵作如何齐聚历城县衙，为圣人效死，为百姓立心，始称昭雪衙门。嘉兴妖龙作祟，他们敢查科举路上道士喊冤，他们敢查白莲教的弥勒疑云，他们敢查连海瑞海青天的小妾枉死，他们还敢查！一方惊堂木，镇一寸山河。一柄清风剑，定三尺乾坤。一丸苏合香，洗一方沉冤。昭雪衙门，自当为这朱明天下，讨一个说法。昭昭天明全文免费阅读，如果您喜欢昭昭天明梦驴子最新章节，请分享给您的好友一起来免费阅读。魔蝎小说...
重生成将门的娇美小福星
穿越重生重生成将门的娇美小福星作者汀澜听雨完结 简介 九州大陆，武道至上。 凡人武者练至後天十二层，可突破极限，晋级先天武者，进入仙域修炼。 仙魔大战，仙域九州剑尊，以身为剑，燃烧神魂，斩杀魔王，庇护一方平安。 一朝带着记忆重生，开局流放，暮雪烟挥了挥小手，表示不在意。 咱有神玉空间在手，吃喝不愁...
逃荒前，我携空间搬空皇宫
关于逃荒前，我携空间搬空皇宫末世强者蓝星玥死了。醒来就发现穿进了一本末世前看的逃荒文里，成了爹死，娘弱，被亲大伯一家抢了将军府，被亲堂姐抢走未婚夫而气死的可怜鬼！抢我将军府？那就搬空所有财产，断你们生路！皇帝昏庸无道，欲以邪祟之名焚烧我身？那就撕了圣旨，搬空他的皇宫，抢了他的玉玺，撕烂他的龙袍，让他成为史上最穷困潦倒的皇帝！不久后，蛮夷天火地震瘟疫…各种灾难接踵而至。蓝星玥刚开始只想带着一家人在灾难中活下去。可后来在逃荒中的所见所闻让她改变了想法，很想为可怜卑微的女子们撑起一片天。最终她成为了有史以来唯一一位开国女帝！！...
仙脉修仙传
关于仙脉修仙传御剑纵横三万里，自在逍遥天地间不问红尘烦恼事，通天仙路在身前玄灵大陆，芸芸众生，求仙问道，羽化登仙。凡人因为有灵根仙脉而踏入修仙路，仙脉乃是修行之始，练气阶段，打通仙脉，第一条天通仙脉，第二条天引仙脉，第三条天成仙脉，第四条天玄仙脉，第五条天阴仙脉，第六条天阳仙脉，第七条天光仙脉，第八条天选仙脉，第九条天渡仙脉，第十条，天运仙脉。仙脉全通，筑基之始，登仙之始，金丹，元婴，化神可期矣...
魔尊以为崽不是他的
本书简介 楚宥穿成了书里同名同姓的炮灰。炮灰心狠手辣，趁魔尊受伤时，对其百般折辱，欲夺位取而代之。后被养好伤的魔尊残忍折磨至死。楚宥穿过来时，炮灰刚毒打了魔尊，导致其恨他入骨。为寻一线生机，楚宥放走魔尊，并一路相护。哪知护着护着，肚子竟大了起来。见势不妙，楚宥赶紧死遁。逃亡路上，护着他对他好从没嫌弃过他的少年，是宴凛心中的白月光。后来少年没了，宴凛也疯了。他满身杀戮，走遍四海八荒，也势要复活少年。魔尊以为崽不是他的全文免费阅读，如果您喜欢魔尊以为崽不是他的一叶菩提最新章节，请分享给您的好友一起来免费阅读。魔蝎小说...
退婚当天，我让渣男叫舅妈
简介朋友聚会上，有人问我未婚夫如果没有秦苒，你和芷柔会不会复合？片刻的沉默后，陆寒州回答会。一时间所有人的目光都落在我身上，他们以为我会吃醋闹腾，却不想我带头鼓掌，献上祝福。既然忘不了，我退出成全你们，你们要不要再亲一个庆祝下？我坚定的取消婚约，头也不回的离开。陆寒州却以为我在闹脾气，笃定了我爱他爱的不可自拔，不可能放弃陆夫人的宝座。后来，我和陆寒州那禁欲的律师小舅舅的婚礼现场。他发疯一样的飙车赶到，红着眼求我和他一起私奔。傅斯珩一脚踹开他，搂着我的腰，一字一顿道陆寒州，不想死就给我滚！...