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第五四九章 狂人日记（第1页）

“贾总，不瞒你说，我想了半天很久，能对抗外国那种连锁百货商店的模式，只有是跟他们一样的模式！师夷长技以制夷嘛！你觉得呢？”此时王遂州打断了贾鸿渐的回忆，他满脸充满着希望的问道。“啊？恩……啊，对，你说的没错，要对抗他们的话，我们这边最好也是要连锁，这样我们每个城市都能跟他们进行短兵相接，虽然竞争变大了，但是基本盘也大了，相对来说更有竞争的实力，不至于说一个城市被捏死就死了……”贾鸿渐点了点头说道。

不过说到了这里，对于这个非常有个性的创业天才，贾鸿渐倒是突然觉得可以稍微好心的提醒一下，“不过要激烈竞争的话，每个店的工作都要做到实处，不然有时候噱头再大也不不行，这就跟内功和招式一样。招式再花哨，如果没有一定的内功的话，还是会被轻易推……轻易打败的。”

贾鸿渐这话是想提醒王遂州，是擦边暗示对方不要在玩儿噱头上花太多的心力，更应该注重以下内部管理。如果大本营的郑洲亚细亚一年的盈利都不超过1000万的话，那在全国开一百家都没办法跟外国连锁百货公司进行竞争啊！本来贾鸿渐觉得王遂州可能还会有点不太容易那么接受，不过却惊讶的看着对方马上跟看到了知音一样的点头道――

“贾总果然不愧为天才！跟我想的居然完全一样！我跟你说个事情啊，91年的时候，本来趁着首都亚运会的举办，我们亚细亚跑到南海省去开了个亚细亚酒店，本来是想多元化发展一下。然后派去的人全都是我们亚细亚本身的员工，方案也是我们亚细亚的【功夫酒菜外，特色礼仪中】。我们去了之后，一边筹划酒店，一边做了各种噱头宣传。又是排着我们的仪仗队和礼仪小姐到处作秀，一边又是在当地报纸上打出来了整版的广告，说我们准备实行【自助结账】，在消费者吃完喝完了之后。让他们自己拍板决定给我们多少钱。本来这个措施引来了第一天爆满的顾客，但是因为酒菜口味实在一般，以及我们的送菜小姐以前都是售货员，刚干这个送菜的业务有时候会送错或者点错了菜，结果弄东最后一百多桌有四五桌人直接一分钱没付的就走了，剩下的人也是各种批评，到最后收到的饭钱居然连成本都不到。当天晚上的时候。酒店宿舍里那帮子女服务员们一个个哭的跟泪人一样，我就劝她们，给她们做思想工作，说还是我们的礼仪不到位。结果到了几个月后，菜是不会送错了，也不会点错了，但是根本就没几个人会来吃！结果这酒店惨淡经营了10个月之后，还是倒闭了。这都是教训啊！”

说道了这里，那王遂州深深的叹气了一口，“我后来琢磨了琢磨。还真是贾总你说的这个道理，没有酒菜上佳口味的内功，外面的招式再怎么亮丽，那也是没办法制胜的！像是我们郑洲亚细亚的大本营，那就是靠着服务和产品价格便宜这样的内功制胜的嘛！不过啊，我最近在思考着，我们能做的这些，外国人也能做，所以这方面不是一个只有我们能做外国人不能做的事情，而且外国连锁百货好像还有种特殊的方式。那就是根据消费者习惯的不同，会有各种不同的摆放货物的方法，有的地方就是一楼各种金银首饰，有的地方就是一楼各种卖盒饭和便当的……我这次出国，就是准备好好学习一下日本那边伊藤洋华堂等等连锁企业的经验，好好跟他们学一下这方面的经验。”

嘿！贾鸿渐本来以为这个王遂州真的是了解了他贾鸿渐的真实意思――要把盈利做起来！毕竟一个企业无论怎么说。盈利就是生命力！盈利越多，就相当于在游戏里面角色的HP越多，这就越耐打！但是这王遂州怎么好像把内功的这个比喻，给误解了，好像还是以为给公司给老板弄来更多的小钱钱是个非常无聊的事情，好像只有让企业更知名更成功更多人知道，那就是最大的成功似的？

这王遂州给贾鸿渐的感觉，有点像是一个并不太成熟的黄鸿年。如果说人家黄鸿年会玩儿噱头，各种口号喊的山响，但是人家起码还是真正的在捞钱！但是这王遂州给贾鸿渐的感觉，真像是说目标就是把口号喊的山响，而赚钱这种东西只是喊口号的一个副产品而已！尼玛这难道真是只在意自己的成功，不在乎给老板打工么？要是华夏高科有这种员工，那贾鸿渐真心是要把这货给关到“关塔那摩监狱”里面，天天用皮鞭抽也要把对方给掰弯成基佬……不对！是要把对方给改过来！

贾鸿渐没说话的时候，王遂州好像想到了什么，他犹豫了一下，最后下定决心，从自己随身的公文包里面拿出来了一叠文件给了贾鸿渐，“贾总，这是我写的我们公司未来几年的计划，您给提点意见？”

贾鸿渐接过来一看，只见着这份文件上面写着这样的标题――“郑洲亚细亚股份有限公司第一个5年计划【1994-1999年】发展规划”！哎呦？可以呦！居然都来第一个五年计划！这尼玛是真心借鉴共和国的成长经历啊你们这是！不过贾鸿渐此时并没有吐槽，而是继续看了下去。“在2000年，形成亚细亚股份有限公司以零售百货业为龙头产业、金融证券与房地产行业为辅助产业，以实业开发为基础的大型企业集团。达到集团年销售总额500亿元的目标，在全国商界排名第一！综合实力争取进入全国各种所有制企业排名中的前十名，成为对中国经济发展有重大贡献的国际托拉斯企业！”

“矮油！你给我看这个文件，这是要跟我斗嘛？”贾鸿渐此时心里还真出现了这样的吐槽，这文件里面那句什么【达到集团年销售总额500亿元的目标，在全国商界排名第一】，这是什么意思？他们要是盈利第一……不对，是营业额第一的话，那么把华夏高科摆在什么位置？现在华夏高科一年的营业额差不多是一百多个亿，看起来好像真的离500亿很远，但是你们亚细亚离的更远好吧！而且为什么不写目标利润？难道你们亚细亚还准备到了2000年的时候，一年500个亿的销售额，然后全集团的利润还保持在1000万元？那你们也太萌了！

如果说这个文件开头的总纲还是卖萌的话，那么后面的细节介绍简直就是个喜剧剧本了――简而言之，就是他们想在5年内，在全国范围建立营业面积2万平方以上的分店25家以上，5000平方左右的中型卖场100家以上，2000-5000平方左右的小型超市卖场超过500家！当贾鸿渐看到了这个细节的时候，在他还计算着这些店铺在全国的分配密度的时候，王遂州凑过来在贾鸿渐身边嘿嘿笑着说道，“见笑了，我没八佰伴那么有野心，听说八佰伴准备在5-10年内在中国铺开一千家分店，我这些加起来也不过是625家以上，而且主要是攻占盛会城市、地级市之类的，下面的什么县级市啊乱七八糟的县城啊都没要。我们没八佰伴有野心，他们1000家店铺，那是准备练县城都铺开吧……”

诶？这话是什么意思？且不说后世八佰伴是不是真的在中国开了1000家分店这种事情，但是一个本土作战的零售企业，怎么能让外国产业占据“农村”市场？要知道他贾鸿渐的华夏高科那利润里面七成八成基本上都是地级市以下市场提供的！如果只算县级市、县城、乡镇什么的，提供的利润有华夏高科的五成左右！这样一个大的市场，这王遂州准备让给外人？这真心不是开玩笑么？当日本人发现了农村包围城市的策略，准备把分店都开到县城的时候，中国的零售企业却是跟蒋介石一样的占领大城市？

好吧，本来这个开分店的条目就已经让贾鸿渐觉得不对劲了，但是看到下面的别的条目，那真心让贾鸿渐觉得这个零售业的条目还算是人类能理解的――在房地产领域，这个王遂州准备在5年里面，北上广等特A级城市里面，建造一个高度有68层到120层之间的摩天大厦，名字还就叫亚细亚大厦，要争取这个建筑在10年内保持中国第一高楼的名义，以此来象征亚细亚的里程碑式的成功！

另外，金融股票方面，要尽量控股或者收购8-12家有希望上市的、效益良好的企业……

哥哥，你是我对头派来玩儿我的吧？贾鸿渐此时真想举手投降了！为啥？因为史玉竹同学的巨人集团那尼玛就是死在了建大楼上有木有！尼玛现在华夏高科一个月入账10个亿，还没说建设自己的大楼呢，什么亚细亚居然想建立120层的大楼？你们真有那个钱么？是真不怕死啊你们！

而另外一方面，历史上中国股市市场上最牛的，那就是三九和另外一个XX系的某公司，两家都是除了自己之外控股或者收购了3家上市公司，这两个例子那都已经能成为是“XX系”股票了，这已经是股票市场非常少见的例子了，这亚细亚居然异想天开的想要控股或者收购8-12家有希望上市的？虽然那8-12家还是有希望上市，但是要真上市了，这就是控制着8-12家上市公司啊！你们野心有没有这么大啊？

说真的，贾鸿渐看着这份五年计划的计划书，那感觉就是看“狂人日记”日记啊！感觉就是在看一个“精神病人的自白书”有木有！

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