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第五五一章 健力宝的幸运（第1页）

小张主动站了起来，走到机舱尽头找到了空姐给贾鸿渐要了一听易拉罐健力宝。回来之后，这个已经是副总的张凤姑就跟个贴心的小丫鬟一样，从口袋里面摸出了一个白色带蓝色花朵的手绢，把这健力宝易拉罐的瓶口附近仔仔细细的擦了半天，好像确保了上面没有什么灰尘会被贾鸿渐喝下去之后，才打开了拉环并把健力宝递给了他。

“谢谢，我们家小张还真细心呢，以后肯定会是个好妻子的，呵呵。”贾鸿渐笑着夸奖小张到，小张刚才的细心举动他又不是没看到。夸一下小张那肯定是必须的，不过这种话说出来可真是有点暧昧，或者说，这种话要是在无心的人听来那就是单纯的夸奖，但是在有心人听来却是有点暧昧了。果不其然的是小张一下欣喜的抬头看了下贾鸿渐，脸蛋儿红扑扑的眼睛闪亮亮的，好像这种夸奖已经远远超乎了她的意料一样。这么惊喜了一下之后，小张抿了抿嘴唇低下头去，“我也不是太好，很多人都能做到跟我一样的……哎呀，真可惜，贾老师，这个拉环没有中奖，要是我们能中个奖多好啊！”

小张岔开了话题之后，贾鸿渐也没继续往下说什么，他接过来了那个拉环看了一下，只见着上面写着“感谢品尝、再接再厉”的字样，顿时他一下想到了什么。21世纪的时候，《疯狂的石头》这个电影里面，还专门拍了西南某省的三个坏人还在用着有奖拉环的骗局骗人钱。就像是电影里面拍出来的效果一样，在21世纪要是有人在公共场合大喊自己的拉环中奖了，那基本周围人都会把这家伙当成了骗子看。

不过在这个年代可是不会的，在这个年代里面，那要是拉环中奖了，可是一下子能让周围所有人瞩目的！据说这个拉环中奖的模式，就是在91年的时候，由健力宝的老总李晶伟先生亲自突发奇想的想到的。这样的一个小拉环可能会让一家普通人家中奖5万元人民币。这样的一个重奖让当时的老百姓们疯狂，顺带着让健力宝的销量也疯狂了！计算到93年年底的话，那么健力宝的年销售额居然高达18亿元！甚至比同省的保健品全国第一品牌太阳神还高5个亿！

这要是让别人看来，这就是盛世啊！不过在健力宝内部。特别是李晶伟。这个带着健力宝品牌走向辉煌的人，已经觉察到了保健品市场对饮料市场的冲击！特别是华夏高科这个93年年末才突然冲杀出来的绝世黑马！当时从10月份开始，李晶伟就非常关注华夏高科这个企业了，当大概听说了华夏高科一个月至少3个亿的营业额的时候，当时李晶伟就觉得麻烦要上门了！

所以他才开始千方百计的准备着要去美国弄个噱头，去抢占美国市场，因为这华夏高科的生命一号。那打的旗号简直就是在饮料和保健品中间的样子，甚至那广告看着让老百姓觉得好像没事儿一天都可以喝几支的样子，但是老百姓会一天喝几听健力宝么？不过谁知道居然想打入美国市场这件事情还被华夏高科给抢先了！当时的李晶伟是想着先靠着在美国买一层办公楼，然后靠着这个噱头一边在国内造势促进销量一边打开美国市场。结果华夏高科先拿到了美国纽约时代广场的广告牌，弄的买办公楼这个噱头的震惊性被削弱了不少，这能不让李晶伟头疼么？

而现在过了10个月了，李晶伟不得不承认在美国的营销失败了。本来他还想着趁克林顿中期选举的时候日子不好过什么的上去趁机做个广告，结果发现又被贾鸿渐给抢先了！看着处处抢先的华夏高科。再看着华夏高科处处和可口可乐一起挤压着国内碳酸饮料的市场，真心让李晶伟觉得快喘不过来气了！

不过哪怕觉得喘不过气来，李晶伟也没有放弃。他开始对保健品市场上面突飞猛进的几家企业进行了详细的分析。经过他的各种搜集信息然后分析得出来的结论来看，北方的飞龙和三株显然都是各学到了华夏高科实力的一部分。飞龙学会的是各种广告轰炸，颇有华夏高科那种整个晚上全国所有省级电视台不间断轮回广告轰炸的风范！这飞龙非常猛，简直就像是东北老爷们儿下山一样，他们也许不像是江南才子或者岭南才俊那样有各种文人雅士的“范儿”，但是他们那种如同猛虎下山一般的冲击力却是非常惊人，如同猛张飞一样的三板斧的广告轰炸一下来，直接就把三北市场这种容易被感动的感性市场给占下来了不少！

而三株虽然宣传也很多，但是不如飞龙疯狂，他们学习的是华夏高科的另一个模式――根据**的革命斗争理论。来了一个农村包围城市！全国农村、城市市场占有率最大的自然是华夏高科，就是在这样的一个占有率下面，三株居然还能用同样的农村包围城市的方法，在大胶东省范围内的农村、城市地域创造了一个他们自己的神话！

这两家企业都太过于疯狂宣传了，他们好像是无所顾忌的各种夸大，让李晶伟觉得这两个企业简直就是无赖。让人竞争都不能正正经经竞争的那种！但是这保健品行业里面还有个真真正正不虚假宣传的企业，但是这个企业实力之雄厚，更是让李晶伟觉得没有办法进行竞争――华夏高科在贾鸿渐的支持下，居然在一年里面直接确定了自己保健品行业龙头老大的地位！

如果说飞龙有凶猛的三板斧，三株在肆无忌惮的农村包围城市，那华夏高科既有三板斧也有农村包围城市，同时还因为他们不虚假宣传，时不时的还各种宣传，所以口碑和品牌非常响亮非常硬，让别人基本没有办法通过正常竞争打败他们！

在这个贾鸿渐正带队去日本的时候，李晶伟实在没有办法，已经给自己公司内部的所有员工下了命令，鼓励大家献计献策什么的。如今现在还真有不少的营销策划书广告策划书什么的上交到了他这里。

李晶伟自己拿起了一份看了起来，这份广告策划书上面据说是采用了飞龙和三株等等企业的宣传方式，非常夸大效果。这个员工在开头是这样写的“如果华夏高科的生命一号可以走饮料和保健品之间的路线的话，那我们的健力宝也能！”接着，这个员工就写了一个场景脚本，在这个脚本中，健力宝公司收到了一份感谢信，这封感谢信是一个长期卧床不起的老人的子女写的。原来这个长期卧床不起的老人尝试过各种医疗方法，都没有办法有效的医治或者是减轻他的病痛，在偶尔的喝了健力宝公司的健力宝碳酸饮料之后，居然神奇的痊愈了！然后着家人把剩下的健力宝送到了相关医疗单位检测，居然检测出来了健力宝碳酸饮料可以有效的改善人体内环境、回复精神消除疲劳、改善胃口、调整人体内部电解质平衡，甚至还能增强体力、智力、免疫力，甚至对女性月经不调、宫缩，对男性阳痿、不举有一定的疗效！

尼玛！这还是个健力宝碳酸饮料么？这尼玛是江湖术士卖的大力丸吧！这是包治百病的神奇药水吧？这绝对不是碳酸饮料吧？想来想去，李晶伟还是毙掉了这个方案。但是刚毙掉没半个小时，市场部的经理立马上门了――“总经理！不这么干的话我们真没办法竞争过保健品！现在我们能竞争过的都在虚假宣传夸大宣传，我们不夸大就没办法竞争。不虚假宣传的太强大，我们根本没办法明刀明枪的竞争！”

说道了这里，看李晶伟还是不同意，市场部经理干脆好的赖的一起都说了：“李总，我们也是实在没办法啊，要是不怎么做，经销商都说了不会大批量进我们的产品。再说我们健力宝本身就有保健的传统啊，在84年的奥运会上咱们女排赢得时候，不是就通过各种媒体的新闻报道渲染的我们健力宝是东方魔水么？东方魔水有点保健作用不是很正常的么？”

深深地想了一想之后，李晶伟叹了口气还是摇了摇头，“这个事儿我们还是不能做……虽然很多人这么做，但是他们这是往着悬崖狂奔，我们不能只看着他们现在杀人放火金腰带就傻乎乎的跟着上，不然过个两三年，他们掉下悬崖了，我们紧跟着也就危险了。这么虚假宣传危险太大了，你没看到之前TLC他们虚假宣传了一次，结果被好多消费者联名告了么，最后他们是赔了多少钱，恩？”

算李晶伟够清醒够冷静，也因为他的这种冷静，所以让健力宝能在过两年的保健品市场大崩盘里面抽身事外，只不过他们最终还是逃不掉别的宿命…

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