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第八零七章 疯狂返点游戏（第1页）

“原来是这么回事儿……”倪润丰此时若有所思了，说实话他还从来没想过经销商行业还可以这么干呢！作为一个军人出身的人，他以前的文化程度虽然还可以，但是不管再怎么可以，那最多也是懂一点军工方面的东西，对于这种金融什么的他可是从来没有学过的！现在听到了贾鸿渐这么一说之后，他还真是有一种豁然开朗的感觉！如果按照贾鸿渐的说法用到了自建的营销渠道上面，那么这个营销渠道哪怕弄了不少人买了不少房产弄直营店什么的，说不定都不用花公司的钱，说不定都还能自负盈亏呢！这多好！这就等于是在马路上白捡到了一个营销渠道锕！这玩意儿TLC绝对比不过了吧？

就在他想着的时候，就只听到贾鸿渐继续说这疯狂的主意：“比如说，咱们找到了第一家的零售商，告诉他我们可以给他出厂价的货，然后再业绩完成了我们指定的数量之后，还可以给他们一个%的返点，也就是他们上交给我们的货款里面再分给他们%，问他们可以签一个多大的单子。老哥哥，有这%的返点，哪怕就是TLC直接出厂价直供给零售商，人家也要疯了一样的来找我们锕！因为他们哪怕就是按照双方出厂价卖，我们的产品也能帮他们赚到%的利润锕！%锕！这样一来，我们都不用跟TLC一样的让人签订什么排他性协议，TLC的人太幼稚！一个协议那就是把柄！我们完全可以用价格诱惑对方自己排他！我们给的价格越匪夷所思的低。商场就会尽量多进我们的货，那么到总的来说对方进的就少！这不就是TLC打的主意么，但似乎他们能有我们疯么？而且，我这里还有更厉害的招数！”

听着贾鸿渐的话，倪润丰怎么都只感觉好像自己从来都不会经商一样，怎么好像自己就是一个小学生一样听老师讲课呢？不过对于这种讲课他可是万份欢迎的！此时就听着贾鸿渐继续说道：“什么叫更厉害？那就是我们给这家经销商%的返点，然后我们可以给第二家零售商18%的返点！第三家20%的返点！甚至最后一家我们可以给25%的返点……倪润丰听到了这里那简直就是疯了！出厂价还便宜了四分之一给人家？这简直不仅是没有赚头。而且还亏本了有木有！怎么贾鸿渐说得这些主意，都让人听不同了呢？“是不是觉得亏了？不不，当然不会是亏了！你知道这样会造成什么结果么？那就是不同的折扣导致商家有不同的心理。本来拿到了18%返点的商家，还想慢慢卖呢，可是拿到了25%返点的人就不会这么想了！特别是再我们告诉了25%的人还有笨蛋只拿到了18%的返点！那拿到了25%返点的人会怎么做？他们哪怕平价销售彩电。光是靠着这个出货量，他们都能从我们手里拿到25%的返点，也就是总货物价格25%的返利！他们当然容易倾向于卖的便宜，这样所有人都到他这边来买他就更容易达成业绩，这样就更容易拿到我们的返点！可是他们这么一冲，那些还想着要慢慢卖的商家就坐不住了，就只能生生的硬跟着放量压价！而这个时候如果我们偷偷告诉拿了18%返点的商家，只要他们做的量更大点，也可以给他们25%的返点呢？那他们还不疯了？结果我们就能生生的再市场上刺激出来一个不是熊市的熊市！所有的商家都在促销我们的彩电，所有的商家都比我们自己更加投入！而我们走了量。那着订货款放在金融商那边45天，或者三个月，赚的比返点更多了，再把返点放给商家，那我们就一点不亏锕！”

倪润丰此时听着有点迷茫。按照返点的概念来说，应该跟回扣差不多。听着意思像是如果倪润丰以100元的出厂价提供给贾鸿渐这个超市零售商10台电视机，贾鸿渐自己可以卖120元或者0元或者100元，如果商定好了5%的返点，而数量要求是一个月卖掉10台的话，那么如果就是贾鸿渐一个月卖掉了10台电视机。而跟倪润丰进货十台电视机的总价是……元，而这1000元的5%就是50元，也就是贾鸿渐因为卖掉了10台电视机，所以可以凭借业绩跟倪润丰这个商家那50块钱的额外报酬？而贾鸿渐的意思是，把这一千块的进货款先扣着，借给金融商3个月，每个月9%的利息，三个月一共27%的利息，这样倪润丰能拿到1270元，接着给贾鸿渐返利50元，倪润丰自己除了卖了10台电视的1000元之外，还多了220元？

哎呦我艹！这方法听起来好妖！好像很厉害的样子有木有？哪怕就是给别人25%的返利，只要能拖3个月的时间再给，那都足够能让长宏自己不亏本！甚至还小赚！这基本上可以说，就是靠着金融来养大家，就是把钱借出去一段时间，然后拿钱给大家分嘛！倪润丰觉得，如果开始实行贾鸿渐说得这个方法的话，那还真是灭了TLC都没压力有木有！

不过就在这个时候，就只听着贾鸿渐又开始说话了――“而且，这样一个返点的作用还只是一个，基于这点我们还可以衍生出来一个更疯狂的主意！那就是组建返点俱乐部！比如说，我们在全国打广告，宣布我们在全国所有地级市以上的地区，都会建立至少两家指定销售商，如果消费者去这些销售商那边买我们的产品，我们可以把销售商应该拿的返点里面拿出来一部分返还给消费者！对于这样的一个结果销售商肯定愿意答应，毕竟他们都不用怎么费力宣传，这本身就省了不少，而另一方面，消费者买我们的产品居然还可以比别家更便宜，他们能不愿意么？结果这样一来，我们卖出了产品，商家那了返利而且省了广告费，接着消费者还能便宜的拿到东西……你说我们这个返点俱乐部要是在全国都铺边的话，我们的会员会有多少人？一个亿？两个亿？”

听着贾鸿渐的话，倪润丰真心开始觉得自己的脑子不够用了有木有？这个返点俱乐部……这简直就是划时代的疯狂想法！居然把返点直接给消费者？这尼玛全国要是真的有这么多的会员的话，那么他们说不定还愿意带领自己的亲友去买电视！这样哪怕他们自己不拿返点，也可以给亲戚朋友省钱，这不是等于让消费者变成了自己的一个最低级的推销员了么？擦，撒豆成兵，化消费者为业务员，这创意简直太尼玛伟大了！

按着倪润丰快要疯狂崇拜的眼神，贾鸿渐挥了挥衣袖，表示不以为意，表示这个创意也没有什么嘛――实际上在21世纪，网络上还就是有这种网站，其实一定程度上的团购网站也能算这种“返点”，因为只要凑够足够的人，也就是足够的销量，就有返点――折扣锕！这种团购之类的东西，那在21世纪的网络上火成了什么样了？

这种团购网站或者更专业的线上返点网做的是什么生意？还不是跟哪些地方谈好，如果弄来了一单生意能给多少销售提成，或者是推荐的销售额到了多少，就给他们网站多少提成或者叫做返点？然后他们再把这种返点大部分返还给消费者，甚至全部给消费者！这样一来，购物网站或者实体店赚到了流量，靠着“跑量”和“薄利多销”赚了一笔不用自己拉客的快钱！而消费者也拿到了更便宜的货物或者服务！就是这个返点或者团购网没拿钱或者拿钱少，可是他们这样就赚了流量――二十一世纪，很多人做网站那就是先不谈怎么盈利，先把流量做上去，做大了之后找风投什么的直接卖了！一个一天一百万点击量的网站能卖掉的钱和一天只有十万的可是完全不一样的价格！

懂得这些事情的贾鸿渐，前世对于这种事情因为好奇而颇有研究的贾鸿渐，现在弄个差不多的点子出来，难道很奇怪么？他就是把这种从2004年之后才渐渐出现在市面的上的返点行业，给提前弄到了95年这个十年前的蛮荒期！哼！想跟他贾鸿渐斗！他贾鸿渐可是背后有无数后世的天才点子作为支撑的！想斗过贾鸿渐，那基本上就是不可能的事情！李东生，谁让你们三个人当初不听贾鸿渐的话不跟贾鸿渐走？现在你们自己上来找事儿，这可别怪贾鸿渐下狠手抽的你们生活不能自理，抽的你们家产败光了……据新华社、中国日报网站报道一名电脑“黑客”入侵美国布什家族成员和友人的多个电子邮箱，把一些信件、住址、电话号码和多张照片发布于网络，其中一张照片显示前总统乔治.W.布什、即小布什的半裸沐浴自画像。目前，负责美国总统安全事务的特勤局已着手调查此事。

这真是恶趣味……RQ

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