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第两千八百六三章 价格屠夫（第1页）

在911之前一天，南周正好发行了他们新一期的杂志.在这期的杂志上，刊登了一片记者对联乡董事长刘传志的采访.本来这么一篇采访，应该会引起国内很多其他媒体的注意，然后在其他媒体的转载以及讨论之下，这么一篇报道应该会变成一个事件，一个让华夏高科不得不应对的事件.在这篇报道中，刘传志和记者在不经意之间"高级黑"了一下华夏高科正在热销的笔记本产品.在专访中，虽然对于华夏高科的笔记本采用了大量廉价部件，甚至是采购使用远逊于联乡采购标准的液晶屏幕屏幕，刘传志给于了很大的理解以及帮着华夏高科辩解，但是他的理解和辩解本身，那却是有点隐隐约约的坐实了华夏高科的笔记本"不耐用""质量差"等等"指控".虽然他没有明白的说出来这邪，可是他的那些理解华夏高科这么做的话，却是可以让他们想要传达出来的意思被他们指定的人群所接收.

刘传志想传达这些意思给什么人群?简而言之就是现在已经再使用他们产品的那些人，特别是使用了和购买以及准备购买联乡笔记本的那些人群.这些人能买笔记本的，那在这个时代都是各种"高富帅"，虽然不至于真的是高富帅，因为真的高富帅还看不上联乡，但是能买联乡笔记本的人绝对不是普通老百姓，所以这些人对于额外的质量啊，使用感受啊等等东西那还是挺看重的.因此传递给了他们华夏高科的廉价笔记本不是那么可靠的概念之后，这些人起码就不会叛变的去买了华夏高科的产品.这就是刘传志想要达到的效果，也是他的一个防守的招数！

对于联乡来说，最好的招数那就是快速跟进华夏高科的手法，也开始做廉价笔记本，这样才可以把损失降到最低.这样就变成了他们和华夏高科同质化竞争.然后两者又联合起来跟其他厂商斗.等于就是联乡和华夏高科一起分其他厂商的份额！可是问题在于联乡做不出来那么便宜的笔记本！他们吃不到廉价的主板芯片，也吃不到廉价的英特尔芯片了.特别是1.4g的芯片，那贾鸿渐他们一家直接200万订单把英特尔感动的都快要把新一代的奔四生产线暂停，让路给老奔四1.4的大量生产了！联乡他们也吃不到那么便宜的液晶屏.因为在运费比较少的距离内.也就是国内范围，暂时能做这些液晶屏产量还比较大的.那就是华夏高科一家！本来华夏高科今年投产了四代线之后，这十四寸面板的价格就直降，而且价格比韩国的还便宜.可是联乡总不能找华夏高科买次品吧?而找韩国厂商进口的话，那价格可是又要高一些的！到了最后他们产品做出来的产品经过预计.售价能到4599已经是最大努力了！

这要再加上联乡一贯的售后服务，那4599的售价基本就赚不到钱！更不用说4599的情况下，他们用的东西也差不多都是"垃圾"了，也没有什么可以跟华夏高科错位竞争显得他们产品更优越更能吸引消费者的了！而且就算设计出来再到投产再到第一批货能够投放市场，那怎么都要一个半月到两个月的时间，他们有这么长的时间可以操作么?就算有，现在眼前怎么办?所以现在这时候.联乡只能选择守势，只能选择防守.

可是谁知道911的事儿出来了之后，什么华夏高科要做第一啊，什么联乡的专访啊.全国老百姓一下子都不太关注了.几天的新闻里面播的都是这些事儿，从大楼为什么倒塌，到谁最可能弄了飞机撞大楼的事儿，再到美国会怎么反应，还有死了多少人，造成了多大损失.这一切都是新闻都是话题，甚至街头巷尾的老百姓茶余饭后很多人聊的都是这些事儿.而不聊这些事儿的婆婆妈妈呢，则是照样看着电视剧，她们更不可能会对笔记本产生什么关注的兴趣！于是一时之间，这联乡刘传志的话登出来了之后，反而几乎没有了效果了.因为他瞄准的那帮潜在的信息接受者们，现在都在关注美国那边的事儿呢！

贾鸿渐看到了南周的那篇报道，但是他没当回事儿，反正联乡暂时影响不了他们笔记本男的销售.在美国的飞机撞了大楼之后，几天的功夫这日子渐渐的又照常过了起来.毕竟咱是在中国，飞机撞的不是咱的大楼.在911之后的几天里，美国那边调查出来了一群驾驶飞机的匪徒的名字，都是中东那边的人.这调查结果出来了之后，一下子中东那边就乱了，因为这些人都是阿富汗那噶哒的！中东一系列国家媒体立刻展开了议论和评论，说这个事儿肯定是以色列以及犹太极端复国主义分子们搞的冤假错案，肯定是为了栽赃陷害给热爱和平的中东地区.而阿富汗本来的塔利班政权则是否认了自己跟这次袭击的关系，但是阿富汗民间却没把希望寄托在这上面――阿富汗的老百姓都知道惹了美国了，搞不好美国这大煞星就要直接杀上门来了！哪怕在这个时候美国还没有宣布要动武，可是阿富汗民间已经开始出现了难民跑向巴基斯坦边界了……

在开了一个面向全体员工的电话会议，稍微解释了一下华夏高科不奖励期权的原因，贾鸿渐把这事儿跟安然联系在了一起，表示安然就是奖励齐全才会出的事儿，不信大家等着看美国证监会调查的结果.这么糊弄了过去之后，贾鸿渐则是还要该怎么过就怎么.[，！]过.联乡的刘传志访谈在南周上刊登了出来，并没有得到预期的结果.贾鸿渐也并没有在意这个事儿，他则是开始主持休息了几天的呆湾团队开始弄中档笔记本的事儿了.没错！这三款笔记本那还要分开弄，因为团队太小了只有十几个人，一次只能弄一款产品.贾鸿渐他们先做了冲销量的廉价笔记本，接着这再慢慢开始做中端好看的笔记本.

为什么贾鸿渐对刘传志接受采访时表达出来的东西不在乎呢?原因就在于这种中端笔记本，那就是整整好好冲着刘传志的发言去的！这刘传志不是暗示贾鸿渐他们的廉价笔记本东西不好么?不是暗示大家还是他们的产品高端和好么?那贾鸿渐就做出来一个好东西让别人看看！只要东西一做出来，不比联乡的传统设计笔记本更亮眼?也许传统的联乡笔记本瞄准的是白领市场和所谓的商务市场.但是贾鸿渐他们这么一个中端产品，那直接就瞄准市场空白点，就开始攻击一个之前没有人意识到的影音娱乐本的市场，而且瞄准的也是白领！到时候这中端笔记本一出来，谁还能评价华夏高科做的东西质量不好，谁能评价华夏高科的产品档次太低?他还就是要这么一步步的侵入别家的市场，一步步的在对方反应过来就主动出招把对方打的只能固守所谓的商务定位！而商务定位那混的肯定不如娱乐定位混的好！以后的黑莓手机就会做出来最明显的案例！

本来最早的时候，贾鸿渐是很想在这中端上也用威盛的芯片组外加英特尔的奔腾4cpu.结果后来算了算之后，还是放弃了这种想法.因为这个中端笔记本说起来是笔记本，实际上就跟一个放大的手机差不多，或者按照后世的说法，这就是一个滑盖的平板而已，就是没有触摸能力的平板而已.如果在平板上用上了台式机用的芯片组以及cpu，这耗电量要多大?也许台式机和平常的笔记本不在乎，可是在这种跟平板一样的玩意儿上那影响可是很大的，待机时间一下就缩短了不少了！

为了保证待机时间，贾鸿渐他们还是选择了用威盛的900mhz的低功耗cpu以及对应的芯片组.这样计算一下，再用上了从比亚敌那边定制的特制电池板，最终的理论待机时间基本上可以持续到8-10个小时！当然这种待机时间只是关掉屏幕的待机，使用起来的话，理论上用4-5个小时左右问题还是可以的.这样虽然跟后世的平板好像还没办法比，可是比这个年头的笔记本好多了！这年头的笔记本那正经使用起来续航时间也就2个小时到3个小时而已！

这么一个中端笔记本要研发起来，那真是比低端的麻烦多了.首先来说像是各种跌落试验那是肯定要做的，笔记本是7寸屏，这肯定要考虑到使用时手滑了的情况.而在使用玻璃外壳的时候如果没有特别设计的话，这本本掉地下那绝对要碎外壳的，特别是四个角落地的时候！贾鸿渐他们这衰落实验选择的高度是在70厘米左右的高度进行跌落试验的，这模仿的就是使用者坐在凳子上，笔记本放在腿上然后一只手扶着笔记本的时候使用的一个情况，如果这个时候落地，那后盖都很有破碎的风险！这就意味着贾鸿渐他们漂亮的金属边框可能要修改设计了，毕竟这7寸笔记本比后世的手机重的太多，所以相同的高度掉下来手机没事儿可是这笔记本就有事儿了！

不过就在这个时候，之前发文被911给打乱了节奏，没有吸引到人观看的南周.在发了一期各种聚焦911事件的杂志之后，他们好像又有点像是要关注一下华夏高科.这次他们采访了在笔记本上颇有建树的华硕公司的笔记本设计总监杨明先生，而这杨先生在被采访时的发言，却是给了华夏高科一个"价格屠夫"称号的同时，又隐隐的暗示这种低端只靠价格战的模式是完全没有未来的，是不可持续的……

（.）ru

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