格爱乐文

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七十五

晚饭后，梅雨和张梅在办公室闲聊。

梅雨说：“你去了菊花西装这几天，他们的生意怎么样？”

张梅说：“唉！别提了，西装销得不好，库存积压，姜姐正为这事犯愁呢。在中央电视台做广告，还要请明星，要花很多钱，他们又舍不得花这些钱。你有没有什么好办法？”

梅雨说：“张伟店里卖的怎么样？”

张梅说：“一个星期卖一两套。”

梅雨说：“卖的这么差。”

张梅说：“关键是销路打不开。人家杉杉西装，新郎西服，就卖得很好。”

梅雨说：“关键还是广告的问题，广告跟不上，人们不了解菊花西装。哎，我倒有一个办法，让他们搞一场促销活动。”

张梅说：“怎么搞促销活动？”

梅雨说：“姜姐的老公，张文彬，在临河市书法很出名。这样搞促销活动，买两千元以上的西装一套，赠送著名书法家张文彬书法一幅。在张伟的店外面，拉一条红色横幅。不过，凤阳路是严管街，不让拉横幅，还要让书记去找城管局局长。”

张梅说：“哎，这真是一个好办法，明天，我跟姜姐说说。”

半个月以后，梅雨晚饭后正在办公室看书。张梅高兴地提着一个服装袋进来了。梅雨看见她，说：“今天怎么回来的晚？”

张梅高兴地说：“你给姜姐提的那个建议，搞促销活动，真管用。现在，张伟的店，一天能卖五十多套西装，销售款十万多元。姜姐非常高兴，全厂的人都非常高兴，因为他们人人都有股份。姜姐还夸你，说你是：运筹帷幄之中，决胜千里之外。”

梅雨听后，哈哈大笑，说：“我哪有那本事，我又不是将军，我只是在实践中悟出了一些办法而已。”

张梅说：“姜姐还说，等你有时间的时候，去他们厂一趟，她有很多问题要跟你探讨。另外，姜姐还奖励你西装一套、衬衣一件、领带一条。”张梅随即把衣服拿出来：“来，穿上我看看。”

梅雨高兴地穿上西装。说：“这多年不打领带，打上领带还不习惯了。”

张梅说：“真的是，人是衣服马是鞍。穿上这身西装，跟换了个人似的。”

梅雨说：“那这样，是双得利了，张伟不也能提成很多吗？”

张梅说：“姜姐说，搞活动期间，给张伟提成百分之七，百分之七也很好，张伟每天能提成七千多。张伟很高兴。就是张文彬连连叫苦，说是手腕都写麻了。”

梅雨听后又是哈哈大笑。

张梅问：“你又笑什么？”

梅雨说：“这个要保密，临时还不能告诉你。”

张梅急了，捶打梅雨：“快说快说，对我还保密。”

梅雨笑说：“好好，我跟你说。”梅雨等笑完了，说：“这个问题，不用你操心，张文彬自有办法。”

张梅问：“什么办法？”

梅雨说：“张文彬在书法界多年，认识很多朋友，有出名的；也有写的很好，但不出名的。他写累了，就会找那些，写的很好，但不出名的来代写。只要每幅给他点钱而已。”

张梅说：“那要让顾客看出来怎么办？”

梅雨说：“顾客只知道，临河市张文彬书法出名，又没见过他的字，怎么能分辨出来。在书画界，赝品多得是，有时连专家都分辨不出来。只是这事，你别跟姜姐提就是，你若跟姜姐提这事，姜姐会很尴尬。这样，那些不出名的练书法的人，也能有点收入，真是三全其美呀。”

张梅说：“还有件事，姜姐要到南方考察，开张文彬那辆七座的商务车去。姜姐、张文彬、沈云；还有张文彬的一个朋友，是个画家，还叫你我都去。姜姐说，一切费用都有菊花西装厂出。你去不去？”

梅雨说：“正好我这段时间也没事，又是春暖花开的季节，去南方游玩一圈也可以。”

张梅说：“那咱就这样定了，明天早上八点钟去菊花西装厂。”

七十六

第二天早晨，梅雨和张梅早上八点钟就来到菊花西装厂。这时，姜姐、沈云和两位男子正站在商务车旁边。等梅雨和张梅来到商务车旁边，姜姐介绍说：“这是俺家您张哥，这是画家刘哥。”张哥不像书法家，倒像一位农民，朴素而稳重。刘哥高高的个子，头发有些稀疏。

姜姐又介绍说：“这是梅雨和张梅。”梅雨和两位男子握手，互相问好、递了名片。姜姐说：“咱们出发吧，第一站云水市。”张哥开车，他们几个坐在后面聊天。

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