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第202章 第一桩生意（第1页）

傍晚时分，夕阳西下，江风徐徐吹拂，气温凉快下来。

陈星凌洗米下锅，转身戴上草帽，走出去拾掇院子。

“砰砰砰！”

外头传来拍门声，外加两句：“有人在不？！姓陈的丫头！在不？！”

陈星凌赶忙将手中的杂草扔开，手在围裙上胡乱擦了擦，快步迎出去拉开门栓。

只见木门外站着一个头发灰白的富态老者——竟是廖大爷！

老人家瞪着她看，似笑非笑问：“咋了？生意不想做了？还是在等着我这老头子巴巴自己找上门啊？”

陈星凌哈哈大笑：“您老人家需要时间好好考虑，我和大礼不好上门去催促，毕竟建房子养老可是人生大事呀！”

“去去去！”廖大爷毫不客气戳穿：“我看你是故意吊着我！让我自个找上门，你就不用降价！我也没资格跟你讨价还价！”

陈星凌邀请他进门，一边解释：“买卖买卖，有买有卖，我们卖的更多是服务。大爷，商品能定价，服务就难定价了，对吧？如果价格说低一些，我们马虎应付，到时房子建得不漂亮，质量也不行，那又有什么意思？对吧？”

廖大爷看着院子里的花草不开口，明显在做最后的挣扎。

陈星凌继续道：“您既然有意将这么重要的养老项目交给我们做，那就请您相信我们。您给足了钱，我们卯足劲儿给你干。我们不是一时半会儿兴起搞这些的，我和大礼早在认识您之前就决定以后要包揽类型的工程来干。做出来效果好，就是我们最好的广告。我们追求的是长期的良好口碑，不是想赚一波走人。瞧！我家在这儿呢！我爱人孩子都在这边，我能上哪儿去？至于大礼，也是同一个理。”

廖大爷瞥了她一眼，幽幽道：“八千贵了些，五千又怕你们给我整得太马虎，质量方面过不了我心中的那个关。”

“您还要留着那个园子给子孙后代，不是吗？”陈星凌劝道：“倘若不用最坚实最耐用的材料，根本撑不了上百年。您以前也是生意人，你认为物美价廉的东西能有多少？我和大礼不是义务为你服务，我们也是图赚钱去的呀！”

廖大爷一时语塞，转而不自觉笑开了。

“你这丫头好厉害的嘴巴！劝人的本事真不赖！不错，够坦荡够坦诚！”

陈星凌轻笑，请他坐在一旁树下的木墩上。

“我们和顾客必须互相信任，不然对彼此都不好。您要是信得过我们，那就全权交给我们，以后必定给你一个满意的大园子。”

廖大爷“哎！”了一声，咕哝：“整个渝城也就这么一处！我上哪儿找其他去？我是没得选择不是？”

“您来了，就是选择我们。”陈星凌笑道：“我们不会辜负您的信任和选择的，必定当成自家的活儿来干。”

“真的？”廖大爷睨着她笑骂：“你是打小做生意的吧？嘴炮的功夫真心不错！”

陈星凌哈哈大笑，爽快道：“言而有信，才是做人的根本。我不已经跟您说了吗？咱们还要签约为证，确保您的利益同时，也确保我们的效益，更具有法律保护效应，有实打实的作用。”

“嗯。”廖大爷眯眼点点头，摸着一旁的树墩问：“这玩意蛮不错的，是特意填埋下去的？”

陈星凌摇头：“不是。这边原来种着几棵大树，不得已砍掉两棵，留着树桩和一小节树干没舍得挖掉，干脆磨平利用起来。”

廖大爷忍不住问：“我那边没什么树……能不能以后挖一些大树直接种下去，不然没个几年恐怕种不起来。”

“十年树木百年树人。”陈星凌摇头：“挖来大树种下去，恐怕会不稳当，毕竟大树的根须需要深扎进泥土才能不怕风吹雨打。咱们这边夏季多台风，万一还没深扎下来就被刮到，砸了屋舍就不好了。屋舍坏了能重修，万一不小心伤了人，后果不堪设想。您要什么，我们不能就听什么，必须考虑实际情况和您的切身利益。”

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