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628 我懂（第1页）

我只是要“梦露”！

这就是金毛老汉的态度。

乔·纳什觉得自己老板是个“幼稚鬼”，难怪喜欢《捕鼠记》，虽然《捕鼠记》确实挺好看的。

“他们在聊什么？”

章霆小声问翻译秘书，秘书有些尴尬，然后轻声道，“聊成人用品生意，好像种类还挺多的。”

“成人用品？计生用品？”

“好像不止有避孕套……”

偷听是不对的，但“财神爷”无所谓。

对于这个市场的规模，章霆不是很清楚，不过他了解计生用品规模，但参考意义其实不大，只能根据经验，猜一个二十亿左右。

他是以橡胶制品为参照物，大概估了一下。

此时张浩南跟金毛老汉聊到了细分市场，然后说道：“唐，虽然中国是安全套的生产大国，但其实全年一般消费市场，连二十亿只都没有。结合我们的人口，是不是很惊讶？”

“沃特？！”

“这里面有一些复杂的问题，不过这也提醒了我们。”

“这是个超级市场！”

“完全正确！”

张浩南手指点了点金毛老汉，“你真是立刻抓住了重点，唐，这是個超级市场。其问题所在，当然跟社会一般消费能力息息相关，但同样的，这未必没有营销缺失的原因。举一个例子。”

当张浩南说“举个栗子”的时候，周围所有人都觉得栗子熟了。

“在‘金龙鱼’之前，是没有小包装食用油的。没有做市场调查的本土资本，惯性认为一般家庭并不需，但事实上，中国是一个超大规模的单一市场不假，可是，整个单一市场的消费需求是多元的，甚至呈现了阶梯状。”

“仅从一般城市人口和农村人口的消费习惯，就已经无法用同一种供给模式，对于小型化、碎片化的城市家庭而言，显而易见，小包装是符合需求逻辑的，那样更经济，对家庭财政更良好。而即便是最发达地区的农村，唐，你也看到过，通常来说，即便不是大家族，那也至少意味着两个及两个以上小家庭的组合……”

一旁乔·纳什很认真地记录了关键词汇，作为哈佛人，他有着专业素养。

等到张浩南讲完之后，乔·纳什略作思考：“西格尔先生，那么按照现在城市化的人口，您觉得现在中国市场大概多大？恕我冒昧。”

“不用这么客气，乔。”

张浩南坐在大沙发中，一只手搁在茶几上，把玩着宛若陀螺的茶杯盖，然后接着道，“首先这一定是个大生意，我不确信上限是多少，但如果是五十座城市的消费市场，整体来看，应该会有十亿美刀以上，我判断落点在一百三十亿的本土市场规模，能不能更大，这就要看渠道能力。”

“那就是十五亿美刀以上的市场……”

念叨着，金毛老汉顺势换了个位置，他手指顶着手指，上半身向前倾，手肘支着大腿，然后道，“但问题就在于这个渠道能力。”

“因为现阶段非常依赖政府方的配合，每一个省甚至每一个市，或许都要从头开始搭建销售体系，对终端业务员的能力要求其实相当高。同时，不同的场景，产品必然要有所区分，加工端也是一个难题。更何况，有些场合，未必那么合法正规。”

“我懂。”

金毛老汉说着，直起身子然后双手交叉，思考了一会儿说道，“但这是大生意，真的是大生意。以中国的发展速度，或许二十年……或许不要二十年，十年或者十五年，一百亿美刀的超级市场？”

“如果是那种状态，那竞争只会更加激烈。”

手指捏着茶杯盖，转了个圈之后，张浩南接着道，“有一个办法，可以拓展渠道，同时获得政府方的友谊。”

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