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15赵金莲的生意经（第1页）

赵金莲公司开张那天，邀请了金苗根夫妇、水镜嫂以及其他亲朋好友。大家都一起来祝贺赵金莲在事业上的又一次转变突破，并祝贺她公司取得成功。赵金莲在县城一家大酒店宴请了大家，并对亲朋好友的祝贺表示了感谢，就这样公司总算已经成立并开始了它新的运营。

公司的名称叫云海县金欣物资建材有限公司，赵金莲是法定代表人兼任公司总经理，赵欣为业务经理，赵金苹为出纳。公司另外招聘了两位工人作为公司职员，公司有两个门店房和一个紧挨门店的露天仓库，仓库面积大约有五百平，用来堆放钢材，门面房主要是叠放水泥。开业当天，店里只有赵金苹和两个员工留守。公司在开业头三天就打出广告：开业当天凡前来购买钢材的每吨优惠五十元，凡购买水泥的每包优惠0.20元。虽然看上去优惠幅度不大，但凡经营过建材生意的老板都知道，这个优惠幅度已经是相当大的了。因为，经营下去，利润也没有优惠的幅度大了。赵金莲之所以采取这么大优惠幅度是想让客户知道，现在，在我们城关，又有一家建材公司在开始经营营业了，优惠幅度大就会起广告效应，另一个原因那就是赵金莲为准备公司开业，储备了许多原材料，这些原材料当然需要大量的资金投入。赵金莲大部分材料都是通过金苗根的公司帮及采购，金苗根公司赊欠了一部分债给赵金莲，赵金莲也从多渠道借到不少钱来补充公司资金。她想通过开业优惠三天的活动回收一笔资金用于还债。

开张当天，金欣物资建材公司卖出去一百三十多吨钢材，盯出去五百吨水泥，回收资金五十多万元。第二天，赵金莲就让许瑞荣一起过来公司帮忙，赵金莲用大部分资金归还金苗根公司的货款，一小部分还私人借贷。公司搬运装卸是承包给一家劳务公司的，因此，钢材水泥这些搬运体力活都是由这家公司指派来的工人来完成。赵金苹有生以来都没有见过如此多的现金，她很是激动又很是担忧，一方面怕自己收到假币；另一方面，这些收拢来的资金就被她临时锁在自己的抽屉里面，害得她心里发慌，连上卫生间都不敢去，就怕别人偷窃去。赵金莲被赵金苹的担忧提醒警醒，也觉得这样存放大量现金确实有很大漏洞，必须马上改正过来，他今天让许瑞荣过来帮忙，就是委托姐夫给她去商店买一只保险柜过来。

赵金苹又向赵金莲去要验钞机，赵金莲就让许瑞荣一并去买了。这些事情解决了，赵金苹心里的包袱也就放下来了。赵欣暂时还是做赵金莲的搭档，赵金莲因为钢材由金苗根公司直接提供少了不少奔波，现在，赵金莲和赵欣专心做水泥采购，开业当天就订下了五百吨水泥的业务必须尽快落实进货渠道，如果向其他公司调借，赵金莲自己算了一笔账，这五百吨水泥不但不赚钱还得亏损几千元钱，因此，必须自己想办法找门路。她手上已经拿到了两家水泥厂的地址，赵金莲和赵欣立即出发，她要与水泥厂直接挂钩，最好是能够取得水泥厂直销经营许可证，代理水泥厂在当地的总代理业务。当然赵金莲的野心最大，单凭自己现在的能力和水平，别说能说服水泥厂给你分配一点点销量可能都是奢望。赵金莲心里实在没有这个底，她从来都没有做过这个方面的生意，业务水平和营销手段都是一片空白。

赵金莲首先去一家名叫赛金龙水泥厂的地方，这是本省一家规模中等的水泥生产企业，以专门生产建筑水泥为主要产品的公司。标号不算高，但在当地名气却很大，赵金莲知道这家企业产品供不应求，以现在的情况，她只能前往试探一下，心里实在没底。她也听做水泥的老板说过，这家公司从生产科长到员工个个都很难打交道，供销科的人就更不必说有多牛逼了，一般的人找他们连厂门都不让进，有多少人都想打开销售渠道这扇门，由于搞不定他们而放弃。赵金莲后悔自己雄心勃勃，太过于激动，不该只顾扩大业务量而不去考虑自己公司的承受能力。盲目扩大规模就会给公司发展埋下隐患。这些对于赵金莲来说又怎么会懂得，赵金莲自认为自己能力不错，只要自己肯干肯作出决定，生意门路可以一边干一边摸索着前进。

金苗根公司没有告诉赵金莲他们为什么不做水泥生意的原因。一方面，生意人什么生意可以做什么生意不可以做谁都不能一锤定音，每个做生意的人都有自己的特长和喜好，自己也需要做出选择。金苗根公司之所以不做水泥生意是因为有朋友在他准备立项做什么生意为主的时候就告诉过他，最好别去涉及水泥业务，朋友告诉他，水泥生意风险大，损耗多，利润又不高，而且工作量还特别大，且又特别脏。要想经营水泥业务还需要租用封闭的仓库来储备。水泥是有保质期的，如果过了几个月没有销售出去，那么就需要雇人工去对水泥进行翻转催松的工作。否则，一旦水泥产生结块现象，那么，水泥就算报废了。

赵金莲可从来没有思考过这个问题，虽然一开始就觉得水泥生意虽然利润微薄，但水泥是靠销量来赚钱的。再说，水泥企业最大的优势是水泥厂家还可以赊欠一部分货款，对于一家资金紧张的公司来说，这业务具有巨大的发展空间和潜质，赵金莲是看到了水泥业务的这些优点，她认为别的公司不愿意做这样的生意，就是怕脏和麻烦。

赵欣对于小姨这样的决定也有微词，但又不敢当面说出来。今天跟小姨过水泥厂来本来就有一点不痛快，都快近下午下班时间了，赵金莲依然没有说服门卫老头子放他们进去。赵欣就对姨说：“姨，何必呢，咱们又不是就靠这一家子过日子，咱们回去吧，我可受不了这份窝囊气被一个门卫老头子欺负。

“赵欣，你可别打退堂鼓，你不知道，这水泥厂对我们有多重要你不知道吗，就算我们跪求他们，我今天也要把厂里的领导等到。”

赵欣不敢再多嘴，一个知道小姨做事的坚韧性，一个也懂得小姨的苦衷，他不能再在此事上给自己的姨妈添乱。

下班的工人陆陆续续从厂门口出来，赵金莲就站在门口一个劲地拦住别人问：“请问一下，您是不是厂里的领导，我找他有事。”

工人们于是就朝他们讥笑起来：“不是，不是，你们这样问能问到什么时候，我们厂领导从上到下，少说也不下一百来号人，我们又不知道你们要找什么层次的领导，是班长？组长？还是科长？处长？是车间主任还是分管厂长？再上面有厂长书记，再说，就算这些领导还要分出正副，你们连哪个部门什么职务姓名都没有搞懂，我们可怎么帮你们找。”

“我找生产科长。”赵金莲肯定地说。

“哦！我们生产科也分四个科，你找哪个科，姓什么总该知道的吧？”

赵金莲又被工人问住了，就不再向工人们打听，但她任性的性格不会轻易认输，赵金莲依然微笑着站在厂门口不愿离开。

“小姨，要不，咱们先回旅社去，明天再过来吧，我看今天咱们也问不出个事情来了。”

“赵欣，咱们办事不能半途而废，要有耐心，这点苦算不得什么，你如果累了，你就先回去，姨在这里再候候，说不定就把厂领导候着了。”

“小姨，他们都说了，厂里的领导大大小小有一百来号人，咱们怎么找，这管用吗？万一找到一个没用的人，把咱们给坑了怎么办？”

“赵欣，不会的，就算找到一个没用的领导，咱们今天也算是收获，你想啊，在这里能够当上领导的人会是无能之辈？”

“小姨，那可说不准，我不相信在这里当领导的个个都是有真才实学的人，难道就没有一个是走后门进来的。”

“这个当然有，但我相信自己的运气不会这么差。不过，赵欣，你有这样的想法，这也说明你已经成长起来了。”

“小姨，看那个人，衣着打扮光鲜亮丽，想必是坐办公室的人，咱们上去问他一下吧。”赵欣眼尖，看见一个男子从厂门口出来，就拉赵金莲迎上去。

“您好！请问您是不是这厂里的领导？”赵金莲礼貌地拦在这个刚迈出大门口的男子。

那男子怔了一下，马上就笑着说：”哦！你找谁，有事吗？”

“我找您厂领导。”赵金莲赶紧说。

“找我们厂哪个领导，什么部门的。”那男子和声说：“姑娘，我们厂可不是一般单位，你不把部门说清楚，这人海茫茫是找不到人的。”

“我就是要找像您这样的领导，平易近人，没有官架子的好领导。”赵金莲说。

“哈哈，你这小姑娘还挺有意思的，我算什么领导，说吧，你现在需要找我们什么部门，说不定，我还替你指引一下。”

“那太好啦，我今天就找您先聊聊吧，反正，在此之前，我谁也不认识，第一个遇见您也算是缘分吧。”

“小姑娘，就凭你这一份执着，我今天可以同你多聊一会儿，说吧，你想聊什么？”

“您可别急，您总得先告诉我您怎么称呼，然后我才能与您说话从容一点。”

“我姓赵，姑娘你就叫我老赵吧。”

“天那，这也太巧了点吧，咱们五百年前是一家子，那行，我就叫您赵叔吧，我叫赵金莲。”

“哦！你也姓赵，这真是机缘巧合，行，你就叫我赵叔吧。”

“赵叔，您一定也看出来了，我是做建材小生意的，刚入行，没有什么经验和资源人脉。”

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