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第二百零七章 从头再来二十三（第1页）

与春同行六十年

第二百零七章

从头再来（二十三）

车宏轩接到古明远电话立即安排下山回公司，他脑子里很自然地考虑着一个问题：古明远为什么要求自己确定一个可以干的价格呢？难道原来公布的招标条款有变化？尽管手机里不断地传来信息他都没心思去理会。因为他清楚这是在叫板，拿出去的价格将不可更改，没有回旋余地。原来考虑在铝型材系列、铝型材颜色、玻璃厚度、金属件等等这些方面要搞点变数，现在看来可能性不大了。因为这不是议标，不是先招入围标，这是受法律保护的正规投标，一切都记录在案，一切都受法律约束。尽管山里的农民、公司里的工人、家里的谢蕊芬和娇娇都在等待着他古城市的工程，可一旦赔了就无法面对，就彻底完了，不但不能给他们带来任何好处，还会出现灾难性后果，甚至这些期望值很高的人将会成为自己的仇人。如果如此，就不如像古明远说的那样，等待一下。他非常冷静地分析到，如果这样投标，中标了想不干，二十万的投标保证金就会被没收。所以投标价格至关重要，要确定好价格，必须满足两个必要条件：第一谁是竞争对手，第二是标底。

九点钟刚过，车宏轩推门进到办公室。

老史和于洋正等着他，看来也很紧张。

待车宏轩坐下，老史把已经打出来的工程成本单子交给他。这份成本计算单是两人反复计算、多次询问供货厂家才搞出来的，可以说毋庸置疑。

于洋也曾经想跟甲方联系一下，摸摸情况，又觉不妥，在这个关键时刻必须慎重，在没有见到车宏轩前还是应该保持沉默，不能贸然行事，万一弄出什么麻烦不好收场。

车宏轩细细看了一会单子，抬头看着于洋问：“你怎么看？”

于洋说：“很明显，甲方要的是我们能够接受的最低价，也就是说很可能做有标底报价或是设定拦标价，那就是一揭两瞪眼，没有了回旋余地，能不能干上完全由价格决定。现在的关键是标底，如果掌握了标底，那就无疑会中标。细细分析，这样做虽然给投标带来风险，但是也有好的一面，可以把价格控制到一定程度，不至于背靠背你压他也压。”

车宏轩心里明白，古明远跟自己要的就应该是标底，他想想问：“无论如何我们不能让煮熟的鸭子飞了，没有这项工程我们二次创业无从谈起。”

于洋说：“现在谈一项工程可不比前几年，狼多肉少，刺刀见红。”

老史说：“没有这项工程我们就很可能没有从头再来，可能就无法玩下去。”

车宏轩点点头说：“是的，哪怕是摊点费用也要干！”

于洋说：“已经有竞争对手放出话来，说是零利润施工！”

车宏轩骂了一句：“这帮混蛋！”

老史拿着单子抖抖说：“按目前材料价格预算，三百六十元每平米肯定能干下来。考虑到施工中的各种风险和损失浪费，加上材料费在施工旺季会有小幅上浮，我认为我们确定的成本价格为三百八十元，最低接受价格为四百元，低于这个价格干不干就没意思了，那就纯属于做贡献了。”

车宏轩说：“四百元每平米会赚到钱？不会：第一，材料肯定要涨，每年如此，从春节前到四月份，是建筑材料价格最低的时候；第二，施工中浪费也是不可避免的，没有哪项工程是不产生浪费的，无论是材料损失还是误工损失，都难以避免，所以要有不可预见费；第三，工程一开工，各方面都要花钱，就说设计部门、监理部门、派出所、城管部门等等，哪方面管事的来了你不答对？所以我们不能那么简单定价。当然，现在是关键时刻，报高了出局，报低了没有把应该赚到的钱拿到手，必须慎重。”

于洋说：“我过去，设法摸清情况。”

车宏轩说：“我们一起去。”

老史说：“可不可以先跟小张、小马联系一下，探听一下虚实？”

车宏轩说：“这种事千万别和他们联系，不仅打草惊蛇，而且我估计他们也不会比我们知道得多。要知道，这不是竞争性谈判，不是背靠背谈价竞标，这是投标，是要标底，性质完全不一样，一旦出事那就是犯罪，会害了人家。”

于洋暗自庆幸自己没有冒冒失失打电话。

车宏轩认为要不要再跟古明远联系一下，出去拿出专用电话打过去问：“说话方便吗？”

“讲。”

“招标方案要改？”

“上边派来几个人，认为我们的招标办法有问题，不完善，要做有标底投标。今天我让刘主任和设计院碰下情况，明天我定价。你也必须给我一个站得住脚的价格，如果和我们搞的价格吻合，一下就能拍死。如果差距太大，你还需要压价，看看多少是你的底线价格。”

“明白，晚上给你。”

“好。”

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