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第一九五章 纸厂（第1页）

白白挨了一顿打，身上有些淤青，对于小年轻来说，这都不是事儿，何况刘东鸿不是那么矫情的人。

第二天一大早便起床，拿出手机，拿出黄页，拿出准备好的纸和笔，开始逐个打起电话来。多年以后，这叫电话营销，那个时候还没有这个名词。

窝在家里，打了一上午的电话，手机又没电了，只好停下来充电。接着中午的时间，便出门找了寻了个地摊儿，吃了两大碗抄手，算是午饭，马上又回屋，准备继续工作。

刚进门，就听见手机嘀嘀地叫了几声，打开一看，移动公司发来的，手机欠费了。

这下才恍然大悟，靠，一开始的时候没有想到这个问题呢。自己的手机是宋理的号，在上海用那是长途加漫游，电话费一块多一分钟，自己这打电话的节奏，那受得了这么高的费用？要是这么下去的话，一天就得几百块的电话费，靠！

于是，又出门去找卖电话卡的地方。出门没走几步便有，选了一个比较极力的号码，交了500块电话费，算是解决了一个大事。

回到屋里，换上新的电话卡，打了个电话给那慧芝，询问了一下公司里面的情况，那慧芝便一一进行了讲述，一句话，一切事情都有条不紊的进行着，刘东鸿放心多了。

末了，又让那慧芝往自己宋理的电话号码里面交了500的电话费才作罢。

下午又是忙碌的，从两点开始，一直打电话到5点多才结束。

躺在沙发上，回想着今天的一天的工作，几乎没有什么收获，只是确认了几个客户的地址而已。

打电话成功率很低，基本上不太可能找到企业相关的负责人，但要确认一下对方的地址还是可以办到的。刘东鸿有研究着打电话的话术，遇到男士该怎么开场白，遇到女士又该怎么来说开场白……独自一人在脑子里不断总结者一天的得失。

虽然从客户的角度来说，几乎没有什么收获，但是从电话营销的角度来讲，却收获颇丰，经验便来自于每一次的实践以及不断的总结提升！

就这样，刘东鸿大概花了十几天的时间，挨个把黄页上的客户打了个遍，本子上记录了好几百条通话记录，包括客户名称、地址、所属行业、联系人、联系方式、打电话聊的内容等等，而且还给每个客户进行了登记划分，哪些客户是需要二次联系的，哪些是需要上门的……

整理客户资料也是一件颇为耗费时间的事情。等做完这一切的工作，便会进行第二轮甚至是第三轮的电话联系，有些客户也会开始上门拜访了。

尽管效果不是很好，但这么十几天来，还是得到了一些上门拜访的机会。

这十几天中，左眼镜来过隔三差五便要过来一趟，只是叙旧，刘东鸿没有再和他喝酒狂欢了。时间紧迫，成本又高，刘东鸿需要在最短的时间内让工作获得突破，这不是空话，实际上他也是这么做的。

去拜访的第一个客户便是一个造纸厂，距离很远，都快接近江苏省的地界了。

整个上海地区地市平坦，但靠近江苏的地方，有一些低矮的小土丘。整个造纸厂就坐落在一个小土丘旁边，面前便是长江。

看着周围一片郁郁葱葱，风景宜人，很难想象，这是造纸厂所在的地方。印象中，职场周围的生态一般都不咋地，这也算是一个特例了。

来到职场门口，很自然被保安拦下。在经过一番自我介绍之后，刘东鸿摸出手机给之前联系的办公室人员打了个电话，保安才放行。

职场很大，进入大门之后，又不步行了好几分钟才来到办公楼前，办公楼大厅里面，居然还有一道关卡，保安守在大厅门口，面前放着一张桌子，桌子上摆放着一个本子用以登记来访者信息。

做了登记之后，保安电话联系刘东鸿要找的人确认了一下才放行。

敲开办公室门，迎面过来一位三十来岁的年轻男子：“你就是联系木材那个……那个什么……”

刘东鸿赶忙接话：“对对对，我就是。林老师你好！我是刘东鸿，从宋理过来的，我们是专门从事木材贸易的。”之前电话联系的时候，刘东鸿得知了对方姓氏。

年轻人并没有把刘东鸿迎进屋，而是闪身出来道：“我是办公室的，负责一些基础工作，木材的事情我们这里不负责，我带你去采购部。”

“谢谢林老师！”

刘东鸿便跟着林老师一起再上了一层楼刚走出楼梯口，便看到远远的角落里有一个显眼的门牌：采购部。

敲开采购部的门，林老师便对立面的中年妇女道：“祁部长，这是刚才我给你讲的那个贸易公司的人，专门做木材供应的。”

祁部长扶了扶眼镜，斜着眼睛“哦”了一声，指了指对面的沙发：“你先坐一下，我处理一点急事。”

刘东鸿点头哈腰的应诺，便坐在了面前的沙发上。

林老师自然告辞而去。

说来也还算是自己运气颇好，刘东鸿是按照黄页上的电话打过来的，正好是林老师接的电话，听到林老师的口音有点像蜀省人，刘东鸿便多唠叨了几句，可能是出于大家都是蜀省人的缘故，林老师便告诉刘东鸿，他们纸厂一直都有木材采购的需求，说自己可以引荐一下，正好现在厂里面又这方面的采购打算。

运气，纯粹是运气，能电话联系中碰到一个蜀省老乡，实属不易，关键是对方还愿意帮忙引荐，就更加难能可贵了，这么多年的销售生涯，从来没有遇到过这么顺利就能见到陌生的客户的领导，刘东鸿心里庆幸。

祁部长翻看了一会儿文件，拿起桌子上的电话拨了出去，用余光瞟了一眼刘东鸿便专注的打电话去了。刘东鸿一直注视着她，对她这个动作，显然是看的清楚的。

刘东鸿还是面带微笑坐着，没有任何多余的动作，只是静静坐着。

祁部长约摸四十来岁，齐肩的短发卷曲着垂下，很干净，又有些亮闪闪的，显然是啫喱水之类的喷了不少。一副金丝眼镜挂在高高的鼻梁上，瓜子脸，典型的南方女人，婉约大气……

至少，从感官上，第一眼对祁部长的印象还是很好的，也许因为对方是女人，所谓同性相斥异性相吸也就是这个道理。

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